本次疫情来的猝不及防，春节也是人心惶惶，毕竟距离上次的非典，已经有快17年了。好了伤疤忘了疼也是人的劣根性，很多人调侃这个春节，每天一觉醒来假期又延长了。我相信大多数除了在疫情重灾区的伙伴，一开始会觉得休息时间变长，好像也不是一件坏事，也有更多时间陪陪爸爸妈妈，但是随着上岗时间的一推再推，想着要还的花呗、信用卡、房贷、车贷，还有买不到的口罩，公共交通的暂停，封路封村，怎么也淡定不起来了。
从此再也不会觉得猪是快乐的了。说好的旅游，变成了从卧室到客厅，从客厅到卫生间，卫生间到阳台，五分钟走完全世界。真正做到：we are together (一家人整整齐齐），一个不整齐，接下来怎么样？还是整整齐齐，你品，你细品........
除了普通百姓，老板的日子可能更加煎熬，本来春节是餐饮行业比较红火的时候，今年是一片萧条，西贝莜面村的老板贾国龙都说，可能要撑不下去了。好在很多房东为部分企业商铺减免了房租，比如我们的万达健林兄，果然包租公还是中国最好的职业，但是很多老板的情况依然严峻。
很多人都会预测，非典造就了阿里巴巴，谁会是下一个阿里巴巴？但是其实你真正去看时间节点就会发现，并不是非典造就了阿里巴巴，淘宝网成立于2003年5月（支付宝第一笔成交发生在2003年10月），非典是7月就基本结束了，淘宝的成功是必然，是趋势。马云曾说，其实真正要思考的不是下一个获利点在哪里，而是我能为疫情或者灾难或者社会做什么？这是不同的思路，而后者，会让你走的更远。而且趋势，他不会随着一次疫情改变，趋势，本就是适应变化而生。
翻看朋友圈，一位服装行业业内人士会有如下担忧和预测：
1.2019年暖冬滞销的羽绒服大衣，造成大量的库存积压，现金回流困难；
2.年前已入仓的2020年春季货品，由于年前年后疫情影响，销售业绩严重下滑，增添大量新的库存；
3.春节过后，工人工厂无法及时到位，生产2020年夏季货品普遍市场生产产能缩水，必定导致夏季货品很难如期上市；
4.疫情所致的延迟开工传统品牌，2020年秋季订货会会延期，供应链的生产周期必定缩短；
5.上游原材料供应商原本备货不多，加上疫情过后的延迟开工，导致原材料无法及时供应。
6.疫情过后，普遍民众对整体经济信心不足，消费力减弱，客户信心不足，订货减少，对于销售端更是异常严峻的考验。
他最后还写道：疫情稳定后，就看谁能够完成观念上的彻底颠覆、销售渠道的彻底创新和拓展、供应链上的快速翻单快速变现。
作为服装电商猎头，担忧疫情会对服装企业冲击比较大，特别是线下，疫情意味着人们会减少聚会和外出逛街。接下来要着重跟大家聊聊到底如何应对这次疫情危机，其实更准确的说，应该是怎样把握服装电商趋势。
一、渠道：仍未电商转型或转型不太理想的品牌，要抓紧了，未来新零售（线上线下）布局肯定是趋势，其实零售的本质还是流量*转化率*客单价*复购。目前现状是如果你的流量来源只有线下，那么你要开始布局线上。线上目前主要渠道可以分为：淘内（淘宝/天猫）、淘外（拼多多、京东等）。目前来看，淘内销量仍然是大头，很多企业除了通过传统的直通车、钻展等推广工具来获取流量，还加入很多新媒体的运营方式，比如三微一抖，2019有些爆发的企业，很多都减少了“开车”的推广费用，利用短视频和内容分享平台来进行引流。
二、要有自己的设计风格：品牌弱化是趋势，以杭派女装举例，拆掉吊牌，你真的知道这件衣服是什么品牌的吗？有数据表明，线上购物，消费者最关心的是服装的设计和品质，一方面要有自己突出的设计，其次是品质要好。
三、网红女装店转型：网红单独拎出来说，网红其实本质也是流量渠道，网红店之所以可以成功，就是因为开店前，网红就积累了自己的一批粉丝可以变现，但是网红的问题在于，跟明星一样，可能会面临过气，所以转型MCN 就是去孵化更多的网红，但是实际孵化过程中，还没变现前会有很大的投入，甚至有可能孵化不出来，这条路目前看来比较艰辛，目前市场没有太成功转型案例，但是其实这条路我认为是可行的，但是必然产品端也要跟上，就像导演和演员的关系，其实导演就像一家公司，演员就是网红，而剧本就是产品，张艺谋能够一直成功，有他持续挖掘谋女郎的功劳，而谋女郎，也成就了他。
四、供应链：线上跟线下其实目前看起来最大的差别在于节奏，线下一般是四季订货会，但是线上不一样，线上对时尚，对数据会更加敏感，更新也更快，线下其实现在也有快时尚，比如HM、Zara等，线上店铺基本节奏在一个月3-4次上新，这个节奏是非常快的，如果不是走完全的小众风格，那么必然不能靠全部自己设计，好在现在的ODM供应商，出款能力也特别强，但是这里要讲的是其实企业跟供应商是合作共赢的关系，如果你还在不停的换供应商，没办法做到供应商精细化运营，那么你就会比较被动，真正好的关系是供应商需要帮助的时候企业提供帮助，那么自然你需要帮助的时候，供应商自然会行你方便。
就像朋友圈的资深业内人士说的那样，其实现在对于广大服装企业的老板，其实时间已经很紧迫了，我也已经看到了很多企业已经开始行动了，比如上海的一家服装企业，在疫情期间，会以微信群优惠团购的方式来进行销售，也看到宁波一家企业，通过小程序，全民分销的形式来促进销售，办法总比困难多。
其实服装行业的困难，从来不在疫情本身，如果老板不能有提前看清趋势，进行布局规划的能力的话，所有的变化，都会使企业很被动。最后，希望疫情能够早些过去，我相信阳光总在风雨后，。借用刘雯的一句话：任何灾难都会过去，我相信爱！