近日，太平鸟服饰董事长张江平在发布的《致所有鸟人的一封信》中表示，尽管太平鸟全国部分门店陆续暂停营业，但集团线下品牌通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式，依然实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额800万＋，并仍在持续提升。

在太平鸟微信小程序“太平鸟女装×鸟嗒”中，开辟“PB直播间”“限时特供”“主推搭配”等板块，而伊芙丽也在其小程序推出“小程序专供”“大额券专区”“6折专区”，与天猫商城划分差异。

新交易“场合”

防疫期间不出门，微信小程序成为零售商家突破口。受疫情影响，自春节以来微信各垂直类小程序猛增，而在今年年初，微信团队曾发布小程序上线三年“成绩单”：2019年小程序日活跃用户超过3亿，累计创造8000多亿交易额，同比增长160%。相比2018年，2019年活跃小程序的平均留存提升14%，在电商、零售行业呈现爆发式增长。

绫致集团与腾讯智慧零售部门合作推出的小程序商城WeMall，在疫情期间发挥了很大作用。根据微信小程序的检测数据，绫致线上零售小程序2月1日的交易额为141万，到了2月5日为641万，五天线上交易总额已经超过2800万。女装品牌歌莉娅借助企业微信和导购运营，打通小程序商城，实现线上客户触达和运营的闭环，小程序日均成交总额超100万，2月7日当天更高达300万。另外，同样交出高分答卷的还有茵曼（链接：“有人的地方就有流量”，茵曼“隐形”客流单日完成140%惊人销量）

疫情期间，江南布衣非常快速地启动直营导购对会员进行单品及搭配推荐，引导小程序成交。数据显示，2月10日微信小程序访问人数超过3.6万。真维斯与卡宾也在积极引导会员在小程序下单，并协同门店销售春季新品。

小程序矩阵，分工合作

GXG所在慕尚集团利用小程序玩出了新花样。

2月9日至2月12日，集团品牌小程序“慕尚福利店”推出“满10件1.1折”活动在朋友圈快速转发，折扣商品涵盖GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等多品牌。

除了折扣力度，能让大家带动更多微信好友参与到促销的重要原因是：只要你参与推广，就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。与一些招募专业导购和专业分销员的平台不同，所有人都可以0门槛成为“慕尚福利店”小程序的分销员。此番推广GXG集团品牌小程序完成了千万级销售额，新增了数万分销员。

据悉，慕尚集团的小程序矩阵包括“集团品牌小程序”和“单品牌小程序”。其中，单品牌小程序主要用于新品运营，内容包括小程序商城、导购推荐、小程序直播等。而集团品牌小程序，主要用于库存产品的分销，如本次活动，消耗的就是近两至三年的品牌库存。

服装企业相继大力发展微信小程序新零售业务，寻找拓展增量市场机会，提高微商、线上商城等渠道占比。小程序上涨的不仅是商家数量及用户访问量，更是用户购物习惯，以及他们对品牌的信任感。

（原创/文 中国服饰记者 纪振宇）

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