大家好，上一次写的文章，看到点赞和收藏数量真的很惊喜，不过这也是我不敢再次下手去写的原因，如果写的不好，你们会不会喷我？
千万别，俺可是玻璃心。
上一篇给大家分享了标签的重要性，以及如何做好店铺标签，那我们今天来分享新的内容。
这里先问大家一个问题，拼多多买什么最划算？
肯定不同的人会有不同的回答，如果是百亿补贴过来的用户，他们肯定会说买苹果11最划算。不过从这方面引过来的用户他们购买能力更强，消费水平更高，也再次促进拼多多销售额的大爆发。如果我们有偏向于高客单的商品也可以着手去布局了，平台已经给我们发出了相关的信号。
实际上拼多多不光着眼于三四线下沉市场，更有往上层冲击的底气和实力。
那我们今天就来说一下，每个家庭都很常见，无论是消耗率还是复购率都排在前面的收纳袋——包括塑料袋、垃圾袋等等，不知道大家有没有发现，家里现在几乎每个房间里都会放上一个垃圾桶，那是不是也会需求一个垃圾袋？
大家来看一下垃圾袋的市场搜索热度，达到了124247，点击热度更是达到了225345，足以说明市场对于垃圾袋的需要还是很大。
无论我们是做什么类目，在开始之前都要认真分析，按照我上一篇讲的店铺标签法来看，从收纳袋的本身属性，来看我们收纳袋买家都有哪些？
一：家庭妇女：这一点是毋庸置疑的，大家可以看一下上图，"垃圾袋 家用"这个一个关键词的搜索热度也是达到了88794，虽然比不上垃圾袋这个关键词，但是搜索热度还是可以的。
2、 超市定制：超市定制绝对是一个巨大的买家入口，虽然现在提倡绿色地球，但是你去哪一家超市，不可能每次都带着手提袋吧，肯定有需要塑料袋的时候，这个时候就是超市让顾客免费做宣传的时候了。拎着"某某超市"的塑料袋是不是免费帮超市打了广告。超市是不是有这样的定制需求？
3、 外卖小店：随着消费形式的改变，越来越多的人，加入了外卖大军的行列中，无论是上班没时间，还是熬夜加班来份夜宵，都在便捷着人们的生活，但是这一行业的兴起，也带来塑料袋的巨大需求。像我点一次外卖，没有两个袋子是装不下的，哈哈哈。
除此之外，像晚上的小吃摊，早上的早餐店，是不是也有塑料袋的需求？
四、"贪小便宜的人群"：这种用户实际上他们打开拼多多也不知道买什么，但是如果TA觉得你店铺优惠力度很大，TA日常又有这个产品需求和消耗，而且他们对于这类产品的质量实际上要求不高，只要觉得买的优惠，现在下单更划算，他们也会采买大量的商品下单。
经过我上面的分析，大家是不是就很清楚要怎么做了，说实话，塑料袋和垃圾袋这个类目属于标品，很看重销量和价格，价格什么的我就不多说了，你今天能低价，别人也能低价，到时候市场被做乱了，大家都没得赚。
其次就是销量，大家可以看一下排名前两位的销量，都是10万+（第一个是搜索展现位置）。
因为我们上面已经分析了它的受众，那我们就要针对用户的痛点去优化我们的卖点。
1． 产品的标题中，相应的关键词就可以添加进去了，比如图中标出的：超市、外卖、定制等等，这样用户在检索相应关键词的时候，我们产品就有机会得到展现。
2． 主图除了展示自己的产品外，文案也很重要，比如我上面标示的：价格、销量这都是很能刺激用户的点。
这是他之前三十天的一个计划数据表现，平均点击花费在0.79左右，点击率也在6.21%徘徊。说实话这个类目的利润非常低。投产要做到10才算盈亏平衡，那我们为什么还愿意亏钱去推呢？
相信很多商家或多或少会有这样的疑问，实际上这和想做我们爆款一样，就像你们看到我一篇爆文贴，会不会想看一下我其他分享的文章？就是这个道理，爆款所带来的流量会被店铺其他利润款商品给二次消化掉。
我们来看一下"塑料袋"这个行业平均点击率和点击花费。
虽然他的出价比均价高，但是的击率并没有达到行业的平均点击率，我接手之后并没有去删除掉他的计划，因为他之前推广的计划中，就加了三个关键词，也跑了一段时间，有了一定的权重，我就在他的基础上又增加了4个关键词，扩大引流渠道。
下图是我调整之后跑了两天的一个数据，比他之前可以说是好了很多。在点击率上升的同时，ppc也降低了。
除此之外，我这边还帮他去开了搜索的定向来测试人群偏好。
这是测试出来的结果，很明显商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、高品质商品偏好人群、爆款偏好人群和高消费人群，这几个人群包从点击到投产表现都相对来说更显眼，那我之后是不是可以提高相应的溢价水平。
其次我们之前分析的产品受众是不是也很清晰，无论是超市采购经理还是外卖的店长，他们的消费偏好是不是都是偏高的，其次像一些三四线的城市受众，他们是不是更偏向于爆款的产品。
因为这是一种"随大流"的思想在作祟，大家都说好，那基本上就是真的好了。除非是一些追求个性化定制的高端产品的人，或者像一些非标类目，一般追求"独一无二"，当然这样的人群受众起码说也不是我们要去追求的流量。
我们再来看他的这个访客重定向，虽然点击率不是很高，但是投产还不错，像塑料袋这种复购性强，但是复购周期也比较强的产品，一定要把握好时间节点，到时候也可以利用短信，来进行一个老客户的召回。
另外从人群的相似店铺定向。商品定向和折扣/低价偏好人群数据表现来看，他这一款产品的竞争力度还是不错的，相似商品的点击转化能达到8.74%。
可能有人会说了，我这调整完之后7天的投产，还不如之前30天呢？我只能笑笑不说话，推广计划也是分时间段的，他之前推广的就只有三个关键词，而且效果不是很好，我这个时候首先要解决的事情是什么？是优化关键词，优化点击率，当我们链接的权重上去了，就可以去拖ppc 了，因为这个时候就算是降价，产品也能得到一个很好的曝光量。
同时配合我们的人群定向，是不是店铺人群标签会越来越精准？精准流量是不是会越来越多，到时候配合冲一波销量，产品的自然排名是不是自然而然就上去了。
实际上中小卖家最容易犯的一个错误，就是在什么时候啥都想抓住，却什么也没留住。当我们在做权重的时候，投产这个时候不重要，我们来看投产的公式：
投产=客单价*转化率/ppc
当你想做权重的时候，肯定是想提高ppc扩大精准流量池，但是这样一来就会导致你的投产一直上不去。而且我们做权重的时候，精力应该放在哪里？
没错就是点击率。
所以我一般建议是把权重养上去，去拖ppc，实际上在这个过程中，你的投产是在稳步上升中的，我们在持续的优化我们的主图、详情和评价这些内功，是不是转化率也会有一个量的提升？
其次实际上roi和销量也是有一个驳论的，我们想冲销量是不是会低价做活动和提高相应的关键词出价，来抢占一个好的展现位置。
这样一来再看我们的投产公式，投产=客单价*转化率/ppc，数据不用看，是不是会很可怜？
因此，我们一定要保证一个阶段有且只有一个目的，不要顾此失彼。根据店铺的定位，来制定运营计划。
好了，这篇文章就给大家分享到这里了。如果有什么不足之处，还请委婉的提出，没办法楼主玻璃心。
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