我们首先来看一组数据：曾经有个澳洲代购，团队4个人，一个月做了40W销售额，去年下半年一个月突破2000W,在整个平台去年双十一拿下1.68亿销售额时，她们团队占了整个平台的三分之一。目前，她的团队一个月销售额为8000W,正在向1个亿的小目标进军，而我们相信这个小目标很快就要达成。
这个人就是上图中红色衣服，看上去非常干练的Ella，她曾经是澳洲代购的一名小网红，当然她也说只是其中有调性的一个小代购而已，现在也是80W团队的领头人，但依然表现很谦虚。中午，我第一个向她提问，一共问了2个问题，其中一个是社交电商行业最尖锐的，就是如何做好动销。
她非常干练的回答我，做好团队的动销，总结起来就是三板斧
【招商】+【培训】+【带节奏】。
招商
这个环节是所有社交电商能裂变的关键步骤，也就是我们常说的招代理、卖礼包、招团长店长，ABM在前期主要以发展澳洲代理为主，而2018年底又恰好赶上《电商法》公布，她们让很多代购柳暗花明又一村，抱团取暖，通过国内代购资源和客户，直接对接海外品牌方，能够以最优的价格拿到最好的商品。ABM发展这么久，其实也才只有20多个品牌，不到300个SKU，也正是如此，非常精准的切入跨境电商中高端用户，而在选品上，也是考虑到用户的需求，从大健康、小美妆、最生活入手。小资小调就是最美，美好生活更适合晒单宣传。
培训
培训其实我们都在做，并且当前的市场上市服务商多过了品牌方，并且很多培训只讲道法术，却不会器，更不会势，因为没有办法从根本上解决代理团队长的动销问题。中午Ella在培训中提到的新人打卡营，我们是有做的，也有配合打卡任务，但是她的1V8去主动push代理的方式，是我没有做到的。我们很多培训，基本只会在微信群进行，从来不会手把手一对一的推动我们下面的代理去做事情，而她做到了。
带节奏
这个带节奏，一方面需要团队的协作卖货，因为只有把货卖掉了才有钱赚。同时，平台也得帮助代理带节奏，通过营销活动引流、通过线下分享成交种子用户、通过网红造爆款给代理造势背书等等。
当然，以上三板斧的成功落地离不开优秀的团队长，就像Ella说的：
目前我自己赚到了还算可观的钱，但是我下面的人还没有，所以我这辈子就要把这件事做好。