据海关数据显示, 2022年我国跨境电商进出口达到2.11万亿元, 同比增长9.8%。
只看数据显示, 似乎整个跨境电商行业仍在稳步前进, 形势一片大好。
然而, 事实果真如此吗?
我们反观2022年：反复爆发的疫情、俄乌冲突、出口限制、欧美能源危机、各种贸易战，多种困难因素层出不穷, 反复制约着跨境电商的行业发展。
虽然我国政府也不断出台了各种补贴扶持政策, 以此确保我国跨境电商水平能够保持在较好发展的水平, 然而结果似乎差强人意。
首先我们先从中国近五年来的跨境电商发展趋势来看, 每年的同比增长率一直处于下滑状态。从2018年的52.30%一路下跌, 跌至2022年的9.80%, 此表现令人唏嘘。
我们可以先来分析一下其中的原因所在, 首当其冲的必定是反复爆发的疫情导致东南亚供应链转移。
以美国为首的联盟国家排挤中国, 将中国排除到全球产业链“朋友圈”以外, 导致越来越多的外资企业撤离中国, 将产能转移到马来西亚、越南等东南亚国家。
而东南亚的快速发展, 自然离不开欧盟的大力支持。据统计, 2019年欧盟就投资东南亚61亿欧元；2021年接连投资东南亚265亿美元, 从很大程度上促进了东南亚的强劲增长。
而从官方数据显示, 2022年东南亚国家同比增长率正在快速增长, 例如：印尼26.07%、马来西亚25.0%、越南10.6%、泰国5.5%等。由此可见, 订单正在快速向东南亚等国转移。
以三星为例：天津的电视厂是三星在中国唯一的电商生产厂。而从2018年年底开始, 三星就将智能手机工厂转移到越南、印度等国家, 并在2019年年底关闭了广东惠州的智能手机厂, 2020年7月关闭了最后的电脑生产厂。
回顾2022年, 中国经历了一次外资撤离大潮, 包括苹果、三星、索尼等企业逐渐外迁产业链。
2022年, 苹果公司高调宣布Apple Watch将在越南进行量产。我们都清楚, Apple Watch的主要组装商一一立讯精密, 在中国和越南都有生产线, 而且从Apple Watch 7开始就从越南出货。预计Apple Watch 8从越南出货率将提升60-70%。2022年6月, 苹果公司又首次将部分平板ipad生产移出中国, 转移到越南, 并且比亚迪还协助苹果在越南建立生产线。另外, 据相关人士透露, 除了比亚迪之外, 富士康也计划在越南为苹果进行代工生产。
此外, 印度也成为了苹果生产和营收的新增长点, 产能将由现在的5%-7%增长至25%。
同时, 戴尔公司也宣布将在2024年弃用中国产芯片，并准备在2025年把一半的产能移到印度和越南。
除了供应链转移的现象, 还有海运港口集装箱空置、外贸行业沿海工厂招工不热等现象出现。
有数据显示, 我国2023年春季外贸订单总体下降40%, 其中传统产品订单下降超过50%。
业内人士刘师傅, 是一位在深圳开集装箱的卡车司机, 据他透露, 自己在盐田港工作十几年, 第一次看到行业这么萧条, 每天都是排队等空柜, 曾经繁忙的码头, 如今变得异常冷清。
此外, 据网友透露, 出现“空港”现象的不止深圳盐田港, 上海港、宁波港、广州南沙港也都出现了这种情况。据憬蓉数科公众号报道, 一名上海港码头操作人员表示：“码头的空箱都堆满了, 现在很多都已经堆积到太仓去了, 这种景象是很多年都没有见过的。”
而把目光放到沿海工厂层面, 就可知目前的外贸行业局面究竟有多紧张。
我们就用长三角外贸加工和电子制造行业举例：从2023年元宵节之后, 很多企业并没有像往年一样恢复正常运转, 而是减少甚至停止招聘、缩小工厂规模、放慢工厂运转。
据憬蓉数科一位铁杆粉丝透露, 自己在深圳应聘, 亲眼目睹一工厂按年龄来招聘员工, HR直截了当的表示：“只招聘1986年以后出生的人, 86年以上的可以直接离开了。”
还有一位李姓朋友说, 在经济活跃的“长三角”地区, 有九成以上的出口加工企业已经停止招工, 而且就算职位有空缺, 也是一个职位, 十人竞争；在江苏、长沙等地, 多家企业已经不再招聘日结工资的临时工；在重庆、云南等地, 大部分企业正在缩小生产规模, 以此来维持工厂正常运作。
富士康的招聘负责人还表示：“目前只招聘高中刚毕业的年轻人, 底薪2000元加上加班工资、夜班补贴、小时补贴。一个月多的时候有五六千, 但是没有住房补贴。”
还有一位在杭州从事外贸加工行业的谢先生, 据他反映：“受到中美贸易战和疫情影响, 企业加快了供应链外移的速度, 导致国内出口商接收订单同比下降90%左右。”他还表示：“这次美国和中国肯定要脱钩了, 其实对业内影响很大。”
其实, 加工制造行业的不景气, 已经在2022年下半年就已经显示出来了。
2022年9月, 深圳的老牌港资企业一一威利马电器, 宣布解散和停业, 其中倒闭原因也是和订单缩减有关。由此可见, 订单缩减的问题将进一步大幅度影响珠三角、江浙一带的企业。
针对行业极度不景气的现状, 我国政府也是不断出台相关的扶持政策, 以此帮助跨境电商企业度过寒冬, 具体也可分为国家政策层面和行业机遇层面。
先说国家政策层面, 我们可以得知, 具体表现有4个方面。
(1) 跨境电商4项新国标发布。国家市场监管总局在2022年末公布了《中小微企业跨境电商综合服务业务管理规范》《跨境电子商务交易服务质量评价》等4项跨境电子商务国家标准。有专家认为，跨境电商领域4项新国标“打包”发布，为跨境电商领域走出国门、走向世界提供更多标准化支持，中国企业“买全球卖全球”将更“有谱”。
(2) 对外贸易经营者备案登记取消。2022年12月30日，十三届全国人大常委会第三十八次会议经表决，通过了关于修改对外贸易法的决定，删去《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定。
(3) 部分商品进出口关税调整。财政部、海关总署、国家税务总局近日联合发布公告称，自公告印发之日起1年内在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零税负”。
(4) 进口关税配额 全面实施联网核查无纸化通关。海关总署、国家发展改革委、商务部发布联合公告，决定自2023年1月1日起对进口关税配额全面实施联网核查、无纸化通关。该措施是海关总署已出台的促进外贸保稳提质十条措施之一，预计初期将为上万家企业带来通关便利。
分析完国家政策, 我们可以再看看跨境电商行业的机遇主要有哪些?
说到跨境电商的发展机遇, 那必定是TikTok短视频的兴起, 促进了跨境电商企业的发展。
在过去几年, TikTok无疑是热门话题之一：全球*载下**量40亿+、全球日活15亿+, 为跨境卖家带来无限商机！
根据eMarketer最新数据显示, 2022年有1.026亿美国人通过社交平台购物, 平均消费额高达518美元, 同比增长26.9%！
TikTok为跨境卖家打开了一扇全新的大门, 提供了营销机会, 让一切变得皆有可能！
具体数据表现, 我们可以从以下5个方面来分析：
1: 用户规模
据Sensor Tower数据显示，截至2022 年9 月，TikTok 在全球总*载下**量超过 34 亿，月活用户超过10 亿，跻身10 亿MAU 俱乐部行列，成为全球用户规模前5 的社交应用。
2: 用户时长
据统计, TikTok 2022 年上半年用户平均使用时长超过90 分钟，成为首个日均使用时长超过90分钟的社交媒体应用，目前仍有上升趋势。
3: 用户粘性
目前TikTok 的用户粘性与YouTube 相当，达到 60% 以上。
4: 用户分布
截至2022年, TikTok 用户遍布全球 150多个国家和地区，前五大市场分别为美国、印度尼西亚、巴西、土耳其、俄罗斯，这五个国家月活用户规模均超过5000 万，其中美国和印尼月活用户均超过1 亿。
5: 用户结构TikTok 用户呈现高度“年轻化”，其中18-24岁用户占比42.9%， 25-34岁用户占比31.2%，二者合计占比接近75%。在所有18 岁以上用户中，女性用户占比57%。
看到这里, 可能有朋友就会问了：跨境市场这么好, 那为啥还有大批的跨境企业倒闭呢?
那针对这个问题, 我们就再来分析分析原因。
长时间以来, 美国对中国的进口依赖度相当高, 是我国的第一出口对象国, 但是受疫情和中美贸易战的影响, 我国对美国的出口金额占比一直有所下滑。尤其是2022年第四季度, 美国对我国进口出现大幅下滑, 12月中国对美国出口额同比下降至历史低位-19.5%, 成为拖累我国出口增速的主要原因。
中国制造业的外迁趋势, 背后的主要原因还是欧美“印太经济框架”战略的落地。在2022年5月, 拜登就启动了“印太经济框架”, 其中就包含日韩澳在内的13国加入。理性分析, 这便是造成我国外贸订单大幅度减少的根本原因。而且, 对于未来, 这很有可能只是序幕而已。
除了“印太经济框架”战略的影响, 还有“TikTok被禁事件”持续发酵的原因。
在2019年, 当TikTok的日均用户数量突破1亿时, 便直接导致了中美关系的加剧。在2020年, 特朗普特地在白宫召开会议, 专门讨论该如何对待TikTok, 因此得出结论:“TikTok是国家安全威胁”。
后来, 特朗普签署了一项行政命令:“在45天内, TikTok没有出售给美国买家, 就禁止TikTok在美国的*载下**和更新。”虽然后来拜登上台后取消了这项行政命令, 但是TikTok一直在不确定的环境中“夹缝生存”一一业务运营看起来一切正常, 但禁令和其他政府行动的威胁始终挥之不去。
说到这里, 可能大家又会比较消极了, 每条路都堵死了, 那未来该何去何从呢？
那小睿在这里就有几条建议, 可供大家参考, 有说得不对的地方, 欢迎大家批评指正。
首先, 众所周知, 现在放眼全世界, 真正有潜力、值得挖掘、值得开拓的必是东南亚、中东、东欧等地的新兴市场, 这些地方市场潜力巨大, 消费需求旺盛。以东南亚为例：总人口共6亿, 约50%人口在30岁以下, 并以00后为主, 人口年轻化。预计在2025年, 东南亚电商市场规模将达到2110亿美元。
其次是打造品牌效应。我们都知道, 随着激烈的市场竞争, 建立品牌独有的形象和效应是至关重要的。因为现在国外消费者对我们中国的产品都褒贬不一, 对于产品的质量和服务都不看好, 所以为了改变这些固有印象, 我们必须得提高产品的质量和完善友好的售后服务等。
我用华为来举例：从1996年的海外试水阶段到2013年海外全球化阶段, 华为用了17年的时间, 才坐上全球通信设备行业头把交椅。征程路上的心酸, 我想只有华为创始人一一任正非先生是最清楚的。
而华为其中最大的危机, 当属孟晚舟事件了。
我们都知道, 孟晚舟事件是发生在中美贸易战、美国制裁华为的背景下的, 这很明显是美国处心积虑的在针对中国！在孟晚舟被非法拘押3年的时间里, 有多种公开证据表明, 这完全是美国一手炮制的政治案件, 而非司法案件。这一切也只不过是被披上了司法的外壳, 核心却是美国遏制中国的手段。
而我们的外交部发言人华春莹也曾表示：
华为作为一家那么优秀的民营企业, 它唯一的错就是它是中国的, 不是吗?
所以我们从华为的事件中就可以得知, 无论当前的局面有多么艰难, 一定要坚持下去！活下去！一一“先活下去, 才有未来”!
最后, 还有一点就是：实现智能化、信息化流程。
随着跨境电商市场的不断发展, 选择一个专业的智能化系统迫在眉睫。据憬蓉数科分析, 市面上已有的系统, 能够做到真正智能化、信息化的没几家。而以知名快消品牌-希音为例, 我们就知道：一个企业的真正成功, 是离不开智能化、信息化流程的。
介绍希音之前, 我们先来看一组数据：
1：估值1000亿，仅次于字节跳动和马斯克的Spacex，位于全球初创公司估值第3名
2：是全球*载下**量第二大的网购类购物APP
3：市值是其竞争对手H&M和Zara母公司及Znditex的总和
4：被《时代》杂志评为2022年令人满意最具影响力企业之一
5：客户遍布150多个国家和地区，甚至在美国掀起了一阵阵风浪
6：年化营收增长速度高达338%
这组数据够吓人吧? 希音仅成立短短十年, 就可以做到如此成功, 背后的原因自然离不开企业“小单快反”的运营新模式。希音主打“快时尚”, 主攻海外市场，网站流量也早就超越了西方同行Zara、H&M，在全球时尚与服饰网站中独占鳌头，几乎可与亚马逊比肩，被称为“比Zara更快，比亚马逊更便宜”。
作为一个跨境电商行业标杆, 希音的销售模式以直营+入驻的方式进行发展。其全产业链的数字化, 不但为希音提升了效率, 也为其实现了最大的利润, 有效促进了品牌的快速增长。
希音的商业模式是“革命性”的, 它向所有中国企业展现出了一个中国企业出海的标准模板。而随着中国经济的崛起, 我们中国外贸未来的发展, 不止需要一个希音, 更需要有勇气去做70亿人生意的企业, 这才是下一代的中国公司!
对比我上述提到的华为和希音两大企业, 我们可以看出：像华为创始人任正非这样的老创业者和希音创始人许仰天这样的新创业者, 他们都有同样的品质一一坚韧不拔, 与时俱进, 永不放弃！
我们从竞争角度上讲, 比起十年前的跨境电商领域, 目前的行业竞争确实更为激烈。随着跨境电商企业的痛点显露, 跨境电商行业已进入优胜劣汰的阶段, 血雨腥风将无法避免, 不如我们就借势而为, 顺势而动！提升产品质量、降低价格、提高运营效率、完善售后服务等方面, 坚持下去, 必定迎来新的机遇！