年近除夕啦，大家都忙着回家过年或者已经在家打扫卫生了吧？今天，小编不与大家说别的，就是叨叨闲话，看看别人家的苹果是怎么卖的吧~我们可以从中学习到很多买卖的小技巧哦~

交通不便卖不出苹果，90后小生跳出思维障碍办网店

甘肃礼县盐官镇，这个平均海拔有1480米、地处西汉水上游浅山河谷地带的地方，是学术界一致认可的“中国苹果最佳适生区域”之一。我们故事的主人公康维起，其父亲是当地有名的苹果种植能手，但由于交通的不便，每年，康家都为苹果销量犯愁。

年轻的康维起看到父亲的忧愁当然心急如焚，2013年一毕业后，他就参加了县里组织的电子商务培训，逐步迈出了他创业的第一步。

而到今年，28岁的康维起已是礼县良源果业专业合作社电商团队的负责人，他正带领40多名青年，在天猫、淘宝等线上平台开设网点7家，将偏僻家乡的农副产品通过电商渠道远销全国各地，年平均交易额达3000余万元。

良源果业专业合作社

如何从销量一单到年销量四千万

2014年5月，康维起在淘宝上开启了他人生的第一家网店，但两个月以来，只销售了一单。刚开始卖苹果时，他天天吃苹果，一天吃50个，一天睡两个小时研究苹果，并且不断地买其他地方的苹果，学习他们的包装。（勤奋、专研竞品）

之后他又通过县政府推荐和自己招聘增强了团队力量，在产品设计和推广上下了大功夫。终于，2014年10月开始大卖，11月竟然获得了淘宝网水果类苹果销售第一的佳绩。

网店员工分拣、包装苹果

在2016年，康维起网店全年网络销售额更突破4千万元，电子商务在农产品销售领域显示出了巨大的能量。

“义卖+就业+代销+代购”模式

之后，康维起又注册成立了良源电子商务有限责任公司，并把目光瞄准了电子商务精准扶贫。

2015年，礼县永坪乡苹果遭遇雹灾，康维起在网上发起了爱心苹果销售活动，团队的5个小伙子雇上车到山里一家一户拉苹果，奋战四天三夜，25万斤爱心苹果在网上售罄。

帮助贫困户销售农产品成了小康团队不断进取的动力，良源电商更是创出了“义卖+就业+代销+代购”的电商扶贫模式。

“努力到无能为力，拼搏到感动自己”——良源工作室标语

“过去，每到销售旺季，村里苹果便滞销。现在，通过电商不仅把村里的苹果卖到了全国，还把外地的苹果也拉到了陇南来销售！今年合作社的苹果产量不到300万斤，我们电商销售了其中的200万斤。以前果农们总发愁卖不出去，也许今后会发愁没货可卖呢！”康维起说。

从电商到服务商转型

康维起创业的成功带动了当地物流业的发展，礼县的网店数量也如雨后春笋般快速增长。康维起在县里相关部门的支持下，开始思考建设创业孵化园，要把自己的团队由电商向服务商转型。

2016年9月，他在杭州和南京分别设立了办公室，与阿里巴巴和苏宁易购保持及时沟通，并且在西安租赁了长期库房。现在，向农发行申请的3800万元基金支持已经到账，他要带领年轻的团队做全县电商发展和“互联网+精准扶贫”的引领者。

从单一传统销售到“互联网+”多渠道精准销售，康维起将特色农产品销售渠道进一步拓宽，特色农业产业效益得到最大化，收益得到最大提升，电子商务已经成为推动礼县农村经济发展的新引擎。

小编叨叨

电商相对于其他农业创业来说，初期投入比较少，只要你懂电商、有想法，一切皆有可能。但是现在农产品同质化比较严重，因此在政府政策的支持下，还需要从产品、品牌、渠道、营销、供应链等多个角度布局。