
2021年12月16日,明月镜片登陆创业板,发行价为26.91元/股,开盘价为60元/股。截止当日收盘,股价上涨至67.09元/股,总市值为90.13亿
招股书显示2021年1-6月镜片单位成本7.31元/片,每副成镜单位成本57.03,最高却能卖到1898元。

单副眼镜的毛利高是客观存在的,这也是消费者对眼镜行业暴利的看法来源。那为什么很多从业者还是赚不到钱呢?
主要有以下几个原因
1.前期投入高
不考虑房租和装修问题,成品眼镜的最后一步加工是在眼镜店完成的。也就是说,眼镜门店展示的产品除了太阳镜和老花镜成品之外,都是半成品。需要加工师根据验光结果将其加工成符合顾客需求的眼镜(每个人的度数、瞳距和瞳高都有差异)。眼镜店需要额外购买验光和加工设备(如电脑验光仪、镜片磨边机、验光组合台等)。镜框、盒、镜片备货成本也不低。
- 人员工资,销售,验光师,加工师的工资都是每月固定支出。
很多小店店主自己验光,加工,销售全做每个月利润可能只有1万左右,甚至亏本运营。还不如去上班,但前期投入大,只能苦熬。
- 顾客消费频次低,同行竞争激烈。
一副眼镜往少了说至少戴1年。一家门店每天有5副左右的消费已经算是不错。为了留住顾客,其实很多门店都是有低价的眼镜的,199甚至99的套餐也是有的。
- 国产品牌不争气
以镜片为例,依视路蔡司镜片的销售额远超国产品牌,而这些品牌的进货价格就不是明月能比得了。依视路大肆并购国内的镜片,镜框生产企业。万新光学,雅瑞光学(暴龙,陌森),背后都有依视路陆逊梯卡集团的影子。
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