最近，熟悉网购的朋友们都知道，拼多多在微信中炸开了，如砍价、拼团购等等花样瞬间在微信中传开。同时，阿里巴巴方向淘宝上线了特价版，京东也开展了“拼购节”。大家都认为，这是两大巨头在“*击狙**”拼多多购物平台 。为何电商巨头如此看重“拼购”？那么拼购是什么呢？用户买到的产品是真的便宜吗？质量有保证吗？

微信群里的“拼购”邀请链接。

什么是拼购？

拼购也称为团购，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，集体向供应商购买，以达到低价优惠的目的。近年来，以“拼购”为主打业务的“拼多多”，发展迅速。有资料显示，在拼多多这三年的发展，其用户量已与京东相当，可见其影响力。

为什么热门起来？

电商巨头对拼购不会视而不见的，近来，淘宝上线了特价版APP，京东也开展了“拼购节”，中国最大的两家电商均在“拼购”上发力，由此可见拼购到底有多火。拼多多之所以在微信这么火，这是因为微信社交平台给拼购制造了机会，再加上其熟人社交因素背书，和其他低价购物平台相比，拼购信任交易转化率更高。电子商务研究中心发布的报告显示，淘宝和拼多多用户群体高度重合，其中卸载淘宝的用户中，有50.3%的用户流向了拼多多。至于拼购火爆的原因，还有分析指出，消费不但需要升级，也需要分级，拼购满足了一部分人对低价商品的需求，并且通过社交让消费者深度参与其中，这是成长起来的原因。

拼购平台上的运动鞋

商品真的实惠吗？

拼购火爆的一个原因就是价格便宜，但东西质量怎么样呢？有拼购成功的消费者对中新网记者表示，“拼过几次水果，火龙果特别小，猕猴桃收到时也有坏掉的，鉴于价格便宜，也没说什么。我们可以看到，在拼购平台上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常见，真假也难辨，虽然商家并没将它们描述为耐克等，但鞋子上的“对勾”以及鞋盒上的“NIKE”字样清晰可见。有网友留言，“鞋子塑料感太强”。

9.9元包邮可信吗？

同时，在拼购平台上，还有不少9.9元包邮产品，多数网友都有疑惑：9.9元连邮费都覆盖不了，这样的产品可信吗？据业内专业人士透露，9.9元包邮这些产品多为断码产品或库存滞销，产品卖到这个阶段，企业基本都回收了成本，短时间大量卖出去，减少库存成本就是增加了利润。

另外，邮费也并非我们想象的那么贵，有些商家因为发货数量巨大，可将邮费谈到4元左右，9.9元完全可覆盖邮费。

电商客服在解答消费者的购物疑问

这种拼购模式是否可持续？

拼购的一个魅力是融入社交因素，不少消费者认为这是在消耗个人的信任值，而且浪费时间。网友表示多次拼购成功却仍然需要进入抽奖才能购买，或是需要由商家引导关注公众号，之后还需要邀请好友砍价。虽然努力后可以拼购到便宜东西，但需要耗费大量时间，而且多次发给朋友后，朋友也会不耐烦。拼购平台步步引导，拉新速度快，同时也省下一大笔推广费用，堪称病毒式营销。

那这种拼购模式能不能持续呢？拼购模式或话长期存在，因为价格优惠在任何时候都具有*伤杀**力，只是覆盖的品类面较窄；同时，随着拼购热度的下降，社交化的拼购不会如当前这样火爆。