“人，是美团网最宝贵的资产。”

——美团创始人王兴

简介：

王兴，福建龙岩人，1979年2月18日生，1997年王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，清华大学毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学电子与计算机工程系深造。人人网（原校内网）创始人，饭否网总裁，美团点评CEO。2019年11月7日，福布斯发布2019年度中国富豪榜，王兴财富值519.7亿元人民币。

一、少年得志

王兴出身于书香门第，爷爷是龙岩二中教导主任，在十年浩劫中，因受冲击而自杀；奶奶是厦门大学毕业生，师从著名经济学家王亚南。王兴的父亲王苗，因*革文**影响而回到农村种田。由于家庭出身问题，他失去上学、参军、招干的机会。但王苗极有商业头脑，改革开放第二年就开始搞副业，从建筑小工做起，做到包工头，在1981年就成为远近闻名的万元户。*小平邓**南巡后，王苗抓住机遇，发展成为龙岩市的“水泥大王”，身家过亿。

王兴从小就是个“奇葩”孩子。为了研究蒸汽机车，他会逃课去爬火车。高中时，积极参加*党**章学习小组活动，却始终不入*党**，他和老师说，只是想了解*党**的发展历史。

二、大学趣事

1997年王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，开学第一天，同学们自我介绍，别人都中规中矩，王兴一句话石破天惊：“天下兴亡、匹夫有责”。班会上，每个学生谈自己的理想，王兴说自己的理想是：“修身齐家治国平天下”。龙岩籍清华学子在一家火锅店迎新，学长提出，新生可以向老生问问题，老生必须回答。学长的原意，是想让王兴问出师姐们的感情状况，是否有配偶。谁知王兴问：“你们觉得人生的意义是什么”？

大学时期，王兴对功课毫无兴趣，每天就是玩游戏和研究Linux。结果，学习成绩一塌糊涂。很多年以后，王兴回清华演讲，对学弟学妹们语重心长地说：“我相信你们绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击……会让你们觉得你只是一个非常普通的，而且在各方面面临很多挑战，很多挫折，面临很多困惑的学生”。

当时和王兴一样困惑的，还有他的下铺兄弟，后来一起创业的王慧文。根据王慧文日后爆料，他们哥俩的大学成绩，他排第三，王兴排第五，但都是倒数的。此外还有一个倒数第一的，叫付栋平他，年纪特小，1981年出生，16岁就上了大学，后来也加入了王兴团队。全班倒数五名，他们占了仨。

清华毕业那一年，电子系出国情况普遍不好，加上王兴的大学成绩也不咋地，最后只去了特拉华大学，导师是高光荣，第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者。多年以后，他向师兄王小川（搜狗CEO）感叹，要是当时上的是个名校，他就会读完博士了。

三、创业维艰

2004年初，25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，从美国回国创业。王兴说：”当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”他马上给自己的五个同学、朋友发了邮件，邀请他们一起创业。邮件中他描述了美国SNS发展的情况，并说：“这是改变信息传播的巨大机会”。五个收到邮件的人，只有两个愿意加入王兴。一个是下铺兄弟王慧文，另一个是王兴的高中同学赖斌强。王慧文这时正在中科院声学所读研，见王兴退学，他也不读了。出身农村，家庭并不富裕的他，全部家底只有从每个月1400元的科研补助里余下的2000元。创业入股的几万块，全部是借来的。赖斌强毕业于天津大学计算机系，此时正在北电网络（加拿大最大的通信企业）广州研发中心工作。那年头的外企码农，工资不低。但赖斌强还是义无反顾辞职北上，与王兴会合。2004年3月，王兴租下清华往东3公里的海丰园小区一套三居室，在客厅摆上3张办公桌，卧室摆上3张行军床，就这样开始了创业生涯。

王兴做的第一个项目叫多多友，这是典型的社会*网站性**，上来要注册，要公布自己的一些信息或者昵称，可以结交一些朋友。一个想法是通过朋友认识朋友，其实SNS后面是小世界理论，这个世界虽然很大很多人，但是其实任何两个人可能通过六个朋友的关系就可以连接在一起。

在多多友之后又做了第二个项目叫游子图，这是非常专门的服务性的网站，王兴在国外读书的时候，发现国外数码很发达，父辈不太习惯上网，游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来送给他们的父母。游子图是非常专业的，是针对海外的朋友。

2005年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园SNS。他们研究和学习美国在这一方面的成功例子脸书，综合之前在SNS领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网。发布三个月来，校内网就吸引了3万用户，增长迅速。当2006年校内网的用户量暴增后，王兴没有钱增加服务器和带宽，只能饮恨将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟，校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年7月5日下午王兴正式从校内人人网离职，王兴为此公开引用英国前首相温斯顿·丘吉尔的一段著名演讲辞来表明他的态度：“This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.”而后，陈一舟从日本软银融得4.3亿美元，并将校内网改为人人网，2011年人人公司上市。

2007年11月16日，王兴创办的海内网上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。海内网是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台，校友录，好友买卖以及电影评论等服务。王兴还表示，与校内网相比，海内网面向的用户更高端一些。校内网只针对大学生用户，两家网站的用户重叠率并不高，两者不存在竞争关系。

2007年5月12日，王兴创办饭否网。2009年7月，王兴的饭否网因故被关闭。其具体原因不可描述。但根源在于：饭否发展壮大的过程中，王兴没有意识到，当它大到一定程度，就具备了媒体属性。对某些信息的处理不当，给饭否带来了灭顶之灾。王兴以为处罚只是暂时的，没想到，这一封，就是505天。等到2011年11月饭否重新开放时，新浪微博已经一骑绝尘，成为微博客这一市场的绝对领导者。饭否开张无望，于是他萌发了创建一个类似Groupon网站的念头。但做这个网站前，王兴对所需的投资、存在的风险并未做太多评估。2010年11月，王兴开始筹划复活饭否网，饭否网于11月26日23点22分恢复访问。

2010年3月4日，王兴创立美团网，获得红杉资本“超过1000万美元”的风险投资。上线以来，多多少少由于王兴的创业经历，美团网一经上线，即引起广泛关注。 “从校内、海内、饭否到美团网，我一直在利用人际关系传播信息。只是以前做SNS（社区类网站），现在做电子商务的应用。”王兴认为，美团网秉承了其一脉相承的创业思路，只是应用角度有所调整。美团网的推出加速了Groupon模式在中国的遍地开花。

2013年底，美团进军外卖业务。在外卖市场，美团并没有先发优势，当时比较领先的是创建于2008年的饿了么，在美团外卖上线后不久，阿里巴巴与百度也相继推出了淘点点与百度外卖进军外卖市场。在这场多家巨头企业参与的外卖大战中，美团表现出了远超竞争对手的战斗力，其以敏捷的速度在各个城市迅速完成招商布局，并投入巨资打造了自有线下配送体系，最终取得外卖市场的胜利。

2014年，王兴入围年度华人经济领袖。2014年美团全年交易额突破460亿元，较去年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。

2015年7月，美团网向媒体证实已经确定全资收购酷讯，该项收购价格为数千万美元。收购酷讯之后，美团网布局酒店旅游、完善产业链的脚步将不断加快。

2015年10月8日，美团网与大众点评宣布合并。大众点评网与美团网联合发布声明，宣布达成战略合作并成立新公司。新公司将成为中国O2O领域的领先平台。新公司将实施Co-CEO制度，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将同时担任联席CEO和联席董事长，重大决策将在联席CEO和董事会层面完成，新公司估值超150亿美元，此次交易得到腾讯、红杉等双方股东的大力支持，华兴资本担任本次交易双方的独家财务顾问。

对于美团、点评合并，美团的投资人阿里却坚决反对。王兴和阿里，由此交恶。阿里最终没能阻止美团和大众点评的合并。新的公司组建后，阿里卖掉了所持有的大部分美团股票，但还保留着1.4838%的份额。王兴对此极其不满，在后来的一次采访中，他说：“如果你不看好这家公司，那干脆卖光好了。我们已经帮他们找好了买家，但他却不肯卖光，他一定要留一点，或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦”。在公开场合，王兴至少有三次非常狠地负面评价马云，一次说阿里没底线，一次说马云不诚信，还有一次暗示淘宝靠卖假冒伪劣产品起家。

2016年1月，王兴入围中国十大经济年度人物奖。

2016年9月26日，美团宣布收购钱袋宝，正式获得第三方支付牌照。

2017年1月18日，美团点评双平台同时推出海外酒店。

2017年2月14日，美团在南京推出打车服务。

2017年4月12日，美团点评推榛果民宿 主打整租业务。

2017年4月20日，美团点评加码酒旅业务 发布旅行品牌美团旅行。

2017年6月16日，美团点评上线掌鱼生鲜还要开线下店。

2017年9月9日，美团旅行app上线。

2018年4月，美团以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车，其中3.2亿美元作为未来流动性补充，A、B轮投资人及创始团队以7.5亿美金现金出局。对此，摩拜创始人胡玮炜今日在朋友圈回应表示，“并不存在所谓的出局，在我看来一切是新的开始”。

2018年6月22日，美团点评正式向港交所递交IPO申请。6月25日，招股书在港交所官网披露。美团此次赴港上市的联席保荐人为高盛、摩根士丹利、美银美林，清一色的国际外资大行。2018年9月20日，美团点评登陆港交所。

2018年11月，美团已经关停了已经运营近一年的分时租赁业务。知情人士称，美团之所以关掉这个业务，主要是因为，“商业模式无法跑通，也很难实现盈利”。

今天看来，美团创建的2010年，正处于PC互联网时代的红利末期与移动互联网尚未爆发的前夕。美团既不具有阿里、腾讯、百度与网易等第一代互联网企业的先发优势，也不像滴滴、*今条头日**与小米诞生于移动互联网爆发式增长的风口之上。相反，美团点评起步的团购业务并不是一个很好的赛道，竞争对手众多，利润微薄；后来进入到电影、酒旅与外卖等本地生活服务领域，也始终面临着各大互联网巨头的围追堵截。按正常轨迹，美团很难取得太大的成就，例如美国团购鼻祖Groupon与Yelp目前也仅有20亿美金左右的市值。而就是在这样的局面下，美团不仅冲出重围，还达到了那些起点远比其更好的企业都远无法企及的高度。在美团成立的2010年3月到2011年8月的一年半时间，中国相继出现了超过5000家团购网站。并且，美团的主要竞争对手拉手、糯米、F团与满座等都拿到了巨额融资。这些竞争对手们为了占领市场，一方面疯狂补贴用户，另一方面铺天盖地的投放广告。美团却在这个阶段坚持不投线下广告，只是采用免费的新闻报道以及与导航网站进行合作，提高曝光率，另外就是把业务重点放在自身内功的修炼上，不断优化系统。事实证明，王兴极具远见，2011年底，当团购市场遭遇资本寒冬，各大团购网站的资金消耗殆尽时，一直积蓄内功的美团大举*攻反**，获得了团购战场的最终胜利。

美团融资历程：

2010年3月，获得天使投资人王江的种子投资；

2010年8月，获得了红杉资本1200万美元A轮投资；

2011年7月，美团获得阿里巴巴和红杉资本（阿里巴巴领投）5000万美元的B轮融资；

2014年5月，美团获得3亿美元C轮融资，领投机构为泛大西洋资本，红杉资本及阿里巴巴跟投，美团C轮融资的估值在30亿美元左右；

2015年1月，美团网完成D轮总额7亿美元的融资，估值达到70亿美元；

2016年1月，美团点评完成首次融资，融资额超33亿美元，融资后新公司估值超过180亿美元；

2016年7月18日，生活服务电商平台美团-大众点评（新美大）宣布，获得华润旗下华润创业联和基金战略投资，双方将建立全面战略合作。

不惑王兴 天命雷军

重回十年前

十年之前，那时王兴很郁闷，他的饭否眼看着即将成为气候掀起一波社交浪潮，却因为不可抗力停摆。烦闷之中他接到徐茂栋的电话，与他约定在一家很有来头的中餐店吃饭——直隶会馆。

一面厚重的牌匾挂在餐厅正中，上面是“调鼎凝釐”四个大字，是光绪十八年慈禧亲笔写就赠与时任直隶总督李鸿章的寿礼。

徐茂栋做东，点了几道官府菜，推杯换盏间王兴才知道，宴请的真正目的是收购饭否。真是哪壶不开提哪壶，王兴趣索然，直言自己不再做饭否了。偌大的包间里，气氛瞬间变冷，他给徐茂栋说自己有了另一个计划：做团购。

几天之后徐茂栋和他的搭档傅淼在同样地点约吴波吃饭，他当场表达收购拉手网的兴趣。可后者刚刚跨入蓝海，才起兴致，怎能刚上船就*身卖**，当即拒绝了徐。吃了两次闭门羹，徐茂栋辗转托人找到窝窝团创始人王赟明，最终得以进军团购网站。

三月的北京雏鸟学展、草长莺飞，资本也是一片*光春**滋生万物，团购网站如雨后春笋一般在大江南北冒出。

3月4日美团正式成立，王兴发了两条微博。第一条是下午，他向粉丝推荐了美团网第一个产品，梵雅葡萄酒，将近5折的价格很快成交。

当天晚上，他发的第二条微博很有深意：“Every time you spend money，you are casting a vote for what kind of world you want(你每次花钱的时候，都是为你想要的世界投票)”。第二天京城气氛不再宽松，*会两**开幕，王兴只是一介布衣，刚好可以一头扎进自己的新事业。

仅仅比美团早了一天，小米在拥挤、闷热、没有空调的中关村银谷大厦807室开始办公。

4月6日早上五点，天蒙蒙亮一位老人却忙碌了起来，这是黎万强的父亲，老人为了给儿子讨个好彩头，一大早煮了一锅小米粥，连锅带粥送到办公室作为小米的开张仪式。

小米起步可能比美团难得多。

第一个就得解决人的问题，雷军通过李开复认识林斌，软磨硬泡拉他入伙，当时你侬我侬，手机成为二人的红线。林斌又陆续引荐曾经同事洪锋以及软件发烧友黄江吉，据说黄江吉独立编写了一个改进Kindle的软件正中雷军下怀，为了拉黄入伙雷说自己拆过一部Kindle。

好巧不巧，黎万强从金山离职赋闲在家，他想去做商业摄影找昔日老同事点拨。“那个方向不太适合你”，看着阿黎“自投罗网”，雷军直接问他跟不跟自己干。同志之间是有默契的，阿黎知道雷军一门心思惦念着手机，没等后者说明来意就答应了。

雷军为何要做手机?其实他的动机相当简单，就想在手机里面装软件，那时手机市场规模初现，只要产品具有使用价值，凭借庞大人口基数，迅速打开市场获取规模优势不在话下。

“喂，你谁啊?”

“我是雷军。”

“我不认识你”，钱晨听到雷军的名字很陌生，电话那头雷军很尴尬，他意外于这个大名鼎鼎的人物并不知道自己。

小说里常有一个桥段，在朝之人不问江湖，在野之人不问庙堂，钱晨不知其来历实属正常。

一个小时的电话雷军与钱晨相互之间有了初步了解，不久之后钱帮雷做了面试官。小米正值用人之际，ID设计职务上有两个人出现了，刘德情商高却连总监都不是，还有一个雷姓的年轻人，年轻木讷。

由于ID职位需要上下贯通，情商是非常重要的属性，最终雷军接受了钱晨建议招揽了刘德。

人马渐齐，可雷军是做软件出身，如何把理念转变为工业产品他还有很长的路要走。“HTC硬件那么烂，不照样卖吗?”雷军觉得，自己落子之处不是硬件，用户有耐心等待产品改良。

老雷不服周

“我没法理解一个山寨乔布斯的人拿老乔的健康生死去调侃”。

2011年，雷军写了一篇长文缅怀乔布斯，结果被周鸿祎愣是呛得难受，无奈之下只能退后一步，说自己还是老老实实去做产品。

二人恩怨横跨整个移动互联网十年，起因是360推出“免费软件起飞计划”，严重冲击金山、瑞星等同行。后来傅盛负气出走360创办可牛，3Q大战与老东家对立，要不是吓得跑到香港，周鸿祎一定想取下办公室那把珍藏多年的AK47，把傅打成筛子。

周鸿祎虽然知道，雷军和马化腾早就备足了资金让傅盛单飞，但输了里子却不能输了面子，所以他还是托人向雷军捎去了自己对傅盛的江湖追杀令。

可江湖终究不是打打杀杀，教主有教主的霸气，雷军有雷军的面子。傅盛只是矛盾激化点，很长时间雷周二人因同样看到未来风口而争锋相对。

雷军不说话，他一头扎进小米想用产品说话，整个2010年他所有重心都围绕小米软件与硬件展开。软件侧雷军团队拥有极强优势，MIUI内测顺利，真正困扰他的是硬件。第二年，国内手机市场的氛围突然变得诡谲非常，小米的前景突然增加变数。

联想乐Phone増势略有收缩，华为想甩开运营商投向电商平台，OPPO与vivo各自推出了第一款智能手机OPPO X903与vivo V1，还有魅族的黄章正在气头上，他总觉得被雷军非对称打击了。

五家手机厂商发力智能手机，一场旷日持久的博弈已在酝酿之中。2011年8月16日，小米手机发售，紧接着掉漆、后盖以及芯片供应商更换，好在售后及时，小米十分坎坷的结束了这一年。

原本想着积累足够经验，第二年会好起来，可手机界突然杀出了一个熟悉的面孔。

“创业就像是搏击……你被打了，感到痛苦不堪，然后你坐在场边，等肾上腺素消失以后，你才真切感受到那疼痛，然后，你要去打下一回合”。周鸿祎在自传中回忆3Q大战时引用本·霍洛维茨的原话收尾，2011年他忙完上市事宜后终于有了闲暇，回想一年前被怼，他的肾上腺直线飙升。

这不是睚眦必报，周鸿祎是有备而来，他发现小米崛起会得罪传统厂商，敌人的敌人就是朋友。他找到余承东，很快就推出了第一款360特供机AK47。有趣的是，特供机上市一周年之际，周鸿祎还饶有兴致地转发了一条微博，其中有一小段话十分扎眼“360确实踹了一脚”。

到底踹的是谁?从价格看，对标的是小米1，从性能看各有优劣，总体上AK47在硬件上稍逊于小米1。小米之前聚焦供应链的优势开始显现，次年小米1S上市，小米手机顺利走上正轨。

周鸿祎初次搅局效果不错，可惜后来任正非一票否决了合作，老周不得不更换硬件厂商，从夏新到海尔，360特供机日渐式微。客观上讲，周鸿祎巩固了雷军专注供应链的决心，使高性价比的手机深入人心。

有个执拗的哲学家说过要“爱你的敌人”，抛开过去矛盾，雷周二人都具有极为敏锐的洞察力。当雷军开始做手机时，周鸿祎就明白小米意在掌握流量入口;后来小米手机性价比高，老周正式入局。

2010到2012年，王兴的美团日子也不太好过，团购行业被资本迅速催熟，又因为资本迅速离场变得营养不良。

千团快 美团慢

恐怕如今很难有十年前团购行业那般规模庞大的酣战了。

第一个入局团购的资本反倒是那个起家于*信群短发**，江南春开过光的营销狂人徐茂栋。可能他并不同意“*信群短发**”的概念，那时他为这种推送方式起了个奇怪的名字：直告。顺利收购窝窝团，进入团购市场，徐茂栋通过一系列骚操作给王兴做了嫁妆。

十年前一个仲夏夜的晚上，京城郊区温泉水都宴会厅人满为患，音箱与人声十分嘈杂。中间舞台被布置成鲜艳的大红色，乍一看还以为是一次群体斗牛，眼神好的人能在中间背景板看到八个字：威武之团，挥师天下。

另一边儿，吴波拉手网上线不到3个月就拿到总计1.66亿美元的融资，钱还没捂热乎，突然发现自己团队少了200多名员工。

很快，窝窝团不断出现熟悉面孔，吴波才知道那个之前在直隶会馆宴请自己的中年男人是罪魁祸首。当时舆论也几乎一边倒的支持吴，不断质问徐茂栋为何用这种不道义的手法。

徐叱咤商界十五年，这点小事儿难不倒他，“窝窝团的大门不是关着的，是开的”，随后的答复堪称极品：两三个员工到窝窝团叫挖角;但有两三百人来时，就不叫挖角了，应该叫“*迁拆**”。

吴波遭遇*迁拆**，王兴的美团显得幸运许多，由于短时间并没有拿到融资，当时10个销售有4个去了糯米网。当时，美团10号员工沈鹏正在做销售，他压力巨大，公司要求每天拜访8个商家，连续三次做不到就下岗。

好在当年8月，及时雨沈南鹏出手搭救，王兴拿到红杉资本的投资，两个月后到账接了燃眉之急。手握资金他并没有急于投入到广告大战之中，反倒出奇平静。沈鹏废了不少口舌，才说服王兴去做一下中心城市，后者的反应成为此后十年的常态“那就试一试”，第一个试点城市是天津。

电子商务，不只有商品

2010年3月4日，饭否网关闭的第240天，王兴的美团网如期上线。

美团是王兴在电商领域的第一次尝试，在此之前，他的创业内容几乎都与社交有关。

王兴做的第一个项目叫“多多友”，一个典型的社交网站，它的创意来源于王兴听过的一句话——“世界上任意两人都能通过六个朋友连接在一起”。所以网站的功能便可想而知：通过朋友认识朋友。

的确，创业就像写科幻小说，一个好的点子就能撑起一个产品。也许是王兴的灵感源源不断，不久后他又做了一个叫“游子图”的项目。游子图是一个专门的服务*网站性**，功能也很简单：帮海外的“游子”把自己的照片印出来送给父母。

这两个网站都是王兴一时兴起之作，没有引起太大的反响，但从中不难看出王兴的眼光是非常独到的，他很善于发现生活中人们的需求。

由于王兴在美国读过大学，他发现大学校园SNS在国外非常流行，但国内这方面几乎是一片空白。于是，2005年12月，王兴和王慧文、赖强斌等人一同创办了“校内网”，也就是盛极一时的人人网的前身。

这个世界上大多数人都是有路径依赖的，比如你毕业后的前三份工作都是运营岗，那么即使有更好的选择摆在面前，也很可能继续去做运营。简而言之，人们很难走出自己的“舒适区”。

但王兴却与众不同，当他的校内网被变卖、饭否网被关闭后，他没有选择继续在熟悉社交领域创业，而是一个猛子扎进了陌生的电商领域。

2010年，中国的电商市场正飞速扩大，马云的淘宝网也如日中天。然而此时入局的王兴并不想做第二个马云，他要做的是“第一个王兴”。

因此，王兴选择的是一条与阿里“商品型电商”截然不同的道路——“服务型电商”。他看中的，是商品经济金字塔底部无数小企业、个体户的生意。

多年做社交的经验，让王兴对人的需求看得愈发通透。他很清楚，这些商家希望有一种互联网推广模式能给他们带来流量，并完全按照效果付费。事实上，美团就是按照这个思路做起来的。

“我们相信商品的电子商务和服务的电子商务最终规模是差不多，它的最后规模都是上万亿，我们面临同一个目标，要去做本地电子商务。”

美团8周年的内部演讲上，王兴如是说道。

把“美团”二字剥开，里面就是“人才”

美团的好日子没过多久，就迎来了一波激烈的同行竞争。

显然，王兴能想到的事，别人也想到了，就算想不到，看也看会了。在2010年3月到2011年8月的一年半时间里，中国相继出现了超过5000家团购网站，史称“千团大战”。

我们都知道，打垮竞品公司最简单粗暴的方法，就是打“价格战”，谁烧钱烧不下去了，就自动退出历史舞台。虽然美团在2010年底获得了红杉资本的1200万美元融资，但他的对手也同样强劲，比如拉手网就在一年内拉到三轮共1.6亿美元融资，确实很能“拉”。

这些团购网站融到的资金，一方面用于补贴，另一方面用于打广告，即用钱买流量再生钱。

面对竞争对手铺天盖地的广告，美团的员工心急如焚，王兴却不为所动，当场断言：打广告没用，我们就做线下。

做线下推广，最需要的就是人才。2011年，王兴得力干将王慧文一边做“线下战争”动员，一边发放期权稳定团队。“把人留住”，成了美团高层的首要任务之一。

当然，想打好这场千团大战，既要强兵，也要强将。为了请来“名将”干嘉伟，王兴六次飞去杭州，把掏心窝子的话说了个遍才令其动容。

干嘉伟何许人也？他出身阿里“中供铁军”，只用两年就坐上了销售冠军的宝座，十年中一路做到阿里副总裁，要说地推没人比他更在行。

果然，干嘉伟没有辜负王兴的期望，他帮助美团打造了一支强悍的线下推广团队，用“狂拜访、狂上单”的两狂策略，使得美团的市场份额，成功后发制人，超越对手。

如此看来，王兴看人的眼光是何等犀利，才能在最正确的时间找到最正确的人才。

不知道是不是巧合，“美团”二字拆开，便是“人才”与“兰口”二字。意思或许是说，只要嘴里能说出花儿来，再好的人才也能为你效命。

美团能有今天，“人”的作用功不可没。

哪有什么宿命，不过是事在人为

在舆论界，很多人喜欢把某人的成功归因为运气。而运气，其实暗含着*命论宿**的意味，差不多意思就是，天让你成功，你不得不成功。

对于这种论调，王兴向来是不屑一顾的，哪有那么多天命，不过是事在人为罢了。

的确，王兴一步步走来，所有成功都有迹可循。他虽然是计算机专业出身，却对人际关系有着深刻的理解。与其说他是在做生意，不如说他是在做生活。

2015年，美团与阿里“和平分手”，转而接受了腾讯的入股。时至今日，美团已然是腾讯最亲密的合作伙伴之一，在微信支付页面都给美团准备好了流量入口。

关于美团选择腾讯的原因，业界众说纷纭，从市场到价值观都有人提出长篇大论。但如果把事情看简单一点，美团选择腾讯，会不会只是因为它更贴近个人生活呢？既然王兴是做社交起家的，那他最后回归于社交，自然理所应当。

美团的十岁生日会上，王兴说：“就在此次疫情中，我们为用户率先推出“无接触配送”等安心举措、通过一系列措施助力商户复工复产、力所能及地支持援鄂医疗队等，这是一家社会企业应有的承担，也是我们的职责所在。”

是的，再大的企业，最终的落脚点还是在人身上。不管是做商品的电商，还是做服务的电商，都要面对一个个鲜活的个体，而不是将用户抽象化为一串串冰冷的数据。

但愿未来，电商们都能用最好的员工，让顾客享受到最好的服务。