文|土哥日谈
直播带货之所以如此火爆，不仅仅是由于产品的销售，更是主播和消费者双方互动，共同努力建立信任的结果。
主播与消费者之间的信任，不是一朝一夕能够培养起来的。在微信视频号中，经常可以看到各地有些很普通的农家人，拍摄自己的生活日常，发布一些短视频，很生活化，很好的拉近了主播和观众之间的心理距离。有一些主播的直播场景，比如做农家柴火饭，几乎都是固定在每天的饭点直播，特别亲切，这种直播带货，可以说只要观众被带入了那个场景，信任感和亲切感就会自然而然产生，再加上直播卖的产品，都是一些农产品，日常生活消费的产品，这时观众就很容易下单。
1、直播带货的消费群体 这个是根据你所销售的产品来决定的。比如你销售的是农产品，很可能主要的购买者是家庭主妇。那么这个群体，购买时最看重什么？可能是产品的绿色无污染，或者性价比。如果你销售的是服装，那对应的消费群体，可能主要是年轻女性，不同价位的衣服，对应的人们的消费水平也不一样。了解你所卖产品的消费群体，可以让你更容易抓住该群体的消费心理，提供有质量的服务。
2、直播带货的规则：流量不等于销量 2019年某明星看准了直播带货的红利，在淘宝直播中售卖一款价值4000元的貂皮大衣，但是一直到直播结束，销量仍为0。论知名度和带动流量的能力，明星远远不如某些普通主播，但为什么有些普通人做主播，销量异常好，而有些明星就不行呢？其实这里面就是消费者的需求问题。明星缺乏对产品的专业知识，介绍产品时，往往难以准确的传达产品的信息，所以难以赢得消费者的信任。而普通主播，拥有更强的业务能力和专业性，更了解消费者的需求，可以更全面展示产品特点，根据消费者的消费需求激发消费者的购物热情。一个普通主播，逐渐形成良好口碑之后，消费者也会因对其的信任，产生持续的购买欲望。
3、直播带货能一直火下去吗？根据某机构调研，95后普遍具有网购的习惯。随着通信技术的不断发展，和资本的支持，无论是境内电商，还是跨境电商，都表明直播会具有比较强的生命力。
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