随着新十条发布，我国的疫情政策已由全面防控转向全面放开，四类药市场也迎来全面解禁，这为咽喉用药市场带来了短暂的红利时期。但近期甲流肆虐且第二波疫情高峰即将到来，咽喉用药市场很难再现去年12月的高光时刻。因此，企业需要抓住消费者购药行为转变所带来的机会，以应对中国战“疫”新时代的挑战。
文 | JOJO
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国家疫情防控政策放开，咽喉用药订单指数迎来高峰
2022年12月7日国务院联防联控机制发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》（新十条）。其中明确表示不得限制群众线上线下购买退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药物，以保障群众基本购药需求。同时，“四类药品”也不再进行实名登记、出示核酸检验结果等限制，终于迎来全面解禁，居民购药需求得以释放，中国战“疫”进入新时代。
国家疫情防控措施优化后，短时间内各地新冠感染者迅速增多。根据中国疾病预防控制中心发布的《全国新型冠状病毒感染疫情情况》显示，自2022年12月9日以来，各省份报告人群新冠病毒核酸检测阳性数及阳性率呈现先增加后降低的趋势，阳性人数及检测阳性率分别在12月22日达到高峰（694万）、2022年12月25日达高峰（29.2%）后波动下降。在此情况下，国内民众纷纷“囤”起了疫情相关药物，导致多地零售药店一度出现脱销和断供的情况。咽痛以及咽喉不适作为感染新冠后常见的症状之一，咽喉用药市场迎来短暂的红利时期。
全国报告人群新型冠状病毒核酸检测阳性数及阳性率变化趋势
数据来源：中国疾控中心《全国新型冠状病毒感染疫情情况》
根据中康CMH小票数据分析，2022年12月疫情全面开放解封，咽喉用药市场迎来一波囤药购药高峰。12月6日咽喉用药的店均订单指数出现激增，而在12月15日达到最高峰，是平常水平的6倍，之后呈波动下滑趋势。不过，除去12月的增长红利，2022年咽喉用药品类药店整体客流量有所下降。
中康监测零售门店-咽喉用药店均订单数指数
数据来源：中康CMH
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咽喉用药规模创历史新高，12月贡献全年的规模增量
疫情防控措施优化后，咽喉用药市场迅速回温。据中康CMH零售数据显示，2022年咽喉用药规模达177亿元，同比增长38%，创近年来新高，疫情防控措施优化释放大量的需求，销量拉动品类规模增长。
全国-零售药店市场-咽喉用药销售概况
备注：咽喉用药为中康CMH标准分类
数据来源：中康CMH
上呼吸道疾病多发于秋冬及冬春之交，往年第四季度是咽喉用药的季节性高峰，此次叠加了疫情防控措施优化影响，2022年12月单月呈爆发性增长，规模达61亿元，月度同比增速高达370%，占全年35%销额占比，基本是2022年全年的增量来源。新冠疫情爆发后，咽喉用药受疫情管控影响，品类规模有所下滑，此次风口使得2022年规模恢复至疫情前规模水平。
全国-咽喉用药-月度销售额(亿元)趋势
备注：12月单月增量贡献=12月规模同比增量/2022年全年同比增量；
数据来源：中康CMH
从剂型市场来看，TOP4剂型分别为口服液、含片、片剂和颗粒，囊括了咽喉用药超八成的市场份额。咽喉用药市场在12月销售表现出色，主要是由TOP4剂型市场带动，总共贡献82%的品类增量，其中口服液市场表现尤为突出，贡献了品类整体34%的规模增量。
全国-咽喉用药-TOP剂型市场-2022年及12月销售表现
数据来源：中康CMH
从2022年全国咽喉用药口服液市场来看，TOP3品牌分别为蓝芩口服液(扬子江)、蒲地蓝消炎口服液(济川)和金笛(复方鱼腥草合剂)，共占据口服液市场超九成的市场份额，贡献了全年87%的规模增量。
其中蓝芩口服液和蒲地蓝消炎口服液包含在北京卫生健康委员会发布的《新冠病毒感染者用药目录（第一版）》。金笛在浙江省，上海市，四川省，武汉市等多地官方发布《新冠病毒感染居家防治可选用药品目录》里，并在“二十条”，“新十条”防疫政策出台后，“家庭备药”需求迅猛增加，企业开足马力全面供应市场需求。
数据来源：中康CMH
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疫情防控政策优化后，咽喉用药市场逐渐回归正常
随着主流的新冠病毒致病性减弱以及疫苗的普及等情况，国家卫健委发布公告，于23年1月把新冠从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，当前疫情防控重心从防控感染转到医疗救治。意味着我国的疫情政策从全面的防控到全面放开的转变，社会各行业恢复正常生产和生活秩序，人们的生活也将逐步恢复正常。
新冠第一波高峰期刚消停一会，近期甲流肆虐且第二波疫情高峰即将到来，人民群众仍不能放松警惕。
2023年2月下旬甲流开始快速席卷全国各地，多所学校因此被迫停课，西安率先提出面对甲流必要时停工、停业、停课+局部社会面管控。当前南北方多省份流感病毒检测阳性率位于高位，其中以甲型流感病毒为主。甲流年年有，为何今年这么严重，可能原因是，目前刚好是流感流行的季节；过年以后开学、人群聚集的活动增多；全体人群总体流感疫苗接种率偏低；加之因为较强的个人防护没有感染流感病毒，抗体水平减弱，使得本次甲流全面大爆发。
尽管目前新冠热度不及甲流，但其余波仍然存在，预计第二波高峰将于5月左右到来。张文宏预测第二波高峰将在2023年5月-6月到达，而同济专家邢铭友教授则认为高峰可能会在2023年3月-5月。这些预测基于第一波阳性后人体产生抗体的持续时间通常为3-6个月。虽然每个人的抗体存活时间不同，但病毒毒性会随时间的推移而减弱，即便发生第二次疫情，也不会像第一次那样大规模传播。
据中康CMH零售数据显示，2023年1月全国咽喉用药品类整体规模显著下降，预计未来会逐渐恢复到疫情前的正常规模水平，品类月均规模约11亿元。随着国家疫情防控政策的优化，社会正逐渐回归正轨。根据中康消费者研究中心发布的《2023年新冠余震下国民健康与防疫洞察报告》显示，截至2023年2月，超过八成的国民已感染过新冠病毒。经历了新冠疫情第一波高峰后，消费者出现了囤药的情况。但随着大部分民众已经康复，以及面对可能出现的新冠疫情第二波高峰和甲流的局面，消费者囤药的行为和疫情品类再现高峰的可能性较小。22年12月的高峰时期难以复制，因为大多数人在那个时候囤了不少药品，以后对疫情相关药品的需求也更趋于理性，冲动性购买药品的行为可能会减少。
在经历了第一波新冠疫情后，国民健康素养得到了显著提升，人们对健康的关注度也越来越高。因此，药店与顾客之间的沟通难度有所降低。对于咽喉用药而言，口服液和颗粒剂这两种剂型具有易被吸收和速效的优点，可以满足人们对于快速缓解症状的需求。企业可以抓住这一机遇，积极进行相关的患者教育，为人民群众提供更好的健康保障。
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