经常遇到新手卖家问，Listing反复优化了很多次，开了站内广告点击也不少，可为什么上架一个月还是没单？好像在亚马逊的开单定律里，listing和广告都做了就等于开单。
其实，资深的卖家都知道，想要成功打造爆款产品，选品、优化、站内广告与促销各环节缺一不可，因为只有以上环节形成有效闭环，店铺才能形成系统性的运营。 而系统性的运营能够快速判断、决策该产品处于哪个阶段？需要如何侧重支出成本？而不是简单粗暴的“头疼医头、脚疼医脚”。
今天，小V从成本（选品、采购、物流头程）角度，简单梳理。
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在选品阶段，刚起步的卖家一定不要执着于“差异化”。因为这种差异化往往伴随高成本。一个产品能否成功起来，成本起关键作用。如果你的成本比别人高，在没有很强的品牌背书的情况下，无论你的质量再怎么好，只要对手跟你打价格战，你基本稳输，因为你们绝大多数的客户群体在没有购买对比质量之前，是以价格做购买导向的。
所以，应对产品成本方面，卖家在选品时尽量靠向产品质量适中、符合消费者的预期、采购成本中等或偏低的产品，这样就具备了基础的竞争优势。
除了产品成本，做欧美跨境，一定要在包装下做本地化设计。
带有环保符号的“极简化包装”，只要确保货物在买家签收时不破损，白纸盒、中性彩盒、普通的飞机盒、透明PP袋 不仅可以节省不少的成本支出，还能迎合欧美消费者的消费理念，一举两得。
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在采购上，为了能最大程度地降低风险（大批量采购无疑会使库存增加，资金占用及风险加大），小批量采购是新品测款的最优解。
当然，小批量采购并不一定适合所有卖家。由于大部分供应商都有最小包装及最小订货量的要求，卖家想要小批量采购要具备一定的“应变技巧”。尤其是小卖家，资金不多，起定量小，面对供应商的话语权有限。
对于小卖家的小批量采购，供应商往往会提出以下要求：
一、最小订货量
无论是标准件还是定制件都有最小订货量的要求。这是因为供应商要生产够一定的数量才能覆盖其为生产出这一原材料所投入的成本，这一数量通常被称为平衡点产量( Breakeven )。如果达不到这一批量，生产家将会出现亏损而不愿接单。当然，如果供应商本身就是为了清过季库存另说。
二、最小包装
有些类目产品存在最小包装，比如五金配件、电子元器件等，但如果卖家需要拆分零售，这就需要考虑产品外包装问题。一般供应商采用的是半自动或者全自动设备进行包装工序，产能较大。这就不仅要求卖家额外承担包装费用，还因为最小包装可能面临超预期的积压库存。
三、价格
由于采购批量较小，价格上的话语权较小，往往要付出比正常拿货高的价格，从而容易在成本上处于不利的竞争地位。
针对以上的小批量采购门槛，小V建议卖家：
尽可能寻找固定的合作伙伴
卖家在选择供应商时，要多找多比较，筛选出那些规模及经营方式与自己要求相匹配的厂家。找到合适的厂商后，尽可能形成长期合作伙伴，这样在之后的合作在价格上可以争取到较大的优惠。
集中采购
在某些情况下，卖家可以把零散的需求集中起来统一进行采购。
卖家可以将不同产品共享原材料在一定时间内的需求量进行整合，力求达到供应商的最小批量要求。或将较小批量整合成较大批量，以求争取到更优惠的价格。
另外一种做法是集中向某个供应商采购。这种方案更适用于标准品的采购或面向产品较齐全的分销商采购。由于分销商的经营模式较生产厂家更为灵活，他们往往代理较多的产品线，而其要求的最小订货量也较生产厂家更低，因此在很多时候向一至两家产品线较全的代理商集中采购是不错的选择。
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最后是FBA头程物流的成本。
FBA头程物流的选择既是快递、空运、海运、铁运的不同组合，也是多家物流货代的价格对比。
无论你的货物有多少，都要养成一个习惯，选择多家货代，每次发货前进行对比，你会发现只要对比，就能够降低你的物流成本 ；当然除此之外，货代的靠谱程度也是很重要的参考因素。