新买的衣服穿三个月之后还能够全款退货。
唉，这个老板，他到底是怎么赚钱的？你见过这样的营销方式吗？
我被这家服装店的这个女老板惊呆了，那他到底是怎么玩的呢？
我带着大家一起去解读一下，在这个生活当中啊，我们会发现有很多女孩子都在不断地买衣服，购买的这个频率呢非常的高，所以导致自己家里面的衣柜都装不下这么多的衣服。
很多的衣服啊，其实都是在他们买的时候觉得很好看，结果买回来之后，穿了几次就全部放在衣柜里面了，当做收藏品了。其实不是他们不喜欢穿这件衣服了，而是因为有太多的新款即将上市，太多漂亮的衣服要等着他们去穿。
所以他们每件衣服基本上买回来都是穿那么几次就放在衣柜里面了，而最头疼的事情呢，就是他们自己的衣柜根本就装不下这些衣服，这些衣服又没穿几次又舍不得扔，真的恨不得自己有个超级无敌大的这个衣柜。这可能就是每个女孩的一个梦想吧。
所以这个女老板呢，他就抓住了顾客的这样的痛点，设计了这个营销模式
那就是这些女孩购买的衣服频率太快了，衣服又装不下，扔了又浪费。于是老板告诉顾客，你买的这个新衣服啊，你可以免费穿三个月，三个月后到期的当天，如果你不想要了，可以凭证购买的小票到我的店里面来全款退货，只限当天有效。
那第二，如果到期之日啊，你忘记了，或者因为其他的事情耽误了，没有来退货退款的，那你的衣服只能够按照原价的三折价格来以旧换新，到期之后的一个月以内都有效。
也就是说假设这件衣服你当时买的时候是1000块钱，那三折就是300块钱。但是呢，这300块钱呢，它只能够用来买店里面的新衣服的时候去使用，不能够直接兑换成现金。
假设你看中了一款衣服，它是500块钱的啊，你可以直接抵扣掉300块钱，那这个时候呢，你还是需要支付200块钱就可以了。如果是你遇到这样的一个服装店，你愿意去消费吗？
这个店的老板娘，他通过这样的一个营销方式积累了很多顾客，可能看到这里的时候你会想，唉，这样的一种操作，老板难道不亏死了吗？怎么可能还能赚到钱的呢。其实我告诉你，老板不仅会，反而呢还能够赚到更多
来我给大家去分析一下，你就非常清楚了。第一个，不是所有的顾客都能够享受这个福利和政策的，只有他的钻石会员的顾客才能够享受的，也就是说客户是需要交1980元成为他的会员，这个钱是不会退的，而且是不会给任何的产品，只是会员费啊，你交了这个钱成为他的会员，你才能够享受衣服免费赚三个月的权益的。
第二，为什么要选在三个月后的当天来进行退货退货呢？因为三个月之后正是服装换季上新款的一个最佳时机，那这些会员来了之后，肯定会买更多的一些新衣服回去，从而吸引这些顾客回到店里面啊，增加她 的消费。
第三，就是三个月之后啊，至少有60%的人忘记了退换的时间，要么呢，就是因为其他的事情耽误了，或者要么就是因为购买的小票找不到了。遇到这种情况啊，这些顾客只能够选择第二套方案，就是以旧换新，又或者是这些顾客买回去这个衣服啊，他就特别的喜欢，舍不得退了，这些都是老板赚钱盈利的地方。
第四个点，那些以旧换新的这些会员呢，他们都会在三个月之后、就是新款上市的时候，客户到他的店里面使劲地去购买，去消费。因为第一是新款上市，很多的款式都很喜欢，第二他又是店里面的会员，只有非常精准的顾客，那才会喜欢他们家的衣服，才会成为他们店里面的会员，所以这些客户非常的精准，购买的实力是非常强的啊。
第三，又因为它是以旧换新，本来这些顾客就占了老板的便宜了，内心呢都都是会有一种亏欠的感觉，这是人性啊。所以顾客呢，他就会越买越多。
那第五个呢，就是通过会员的这个火爆的消费的场景，可以带动更多非会员进店消费和购买，这也就是这个老板所控制的数量，也就是会员购买的量，仅仅只占它非会员消费购买量的1/3。这个点大家看明白了吗？也就是说更多的2/3的客户都是非会员，都是正常购买的，都是无法参加他这个服装三个月免费穿这个权益和权限的。
所以这个方案如果你看不懂的情况下，你可以多看几遍啊啊，我相信你一定能够在这里面有所启发，能够给你一些帮助。