1、我们曾经是懵懂少年，因为痛，所以叫青春，因为拉存款实在不易，所以需要坚持不懈，这是银行客户经理人生必经的阶段。
2、人生从不会嫌太年轻或者太老，一切都刚刚好。现在是做客户经理最好的时光，我们要珍惜，从现在就开始努力。
3、每个客户经理要想成就成功人生，需要具备多种知识，包括专业技能、信贷技能、沟通力、领导力、职业责任感、诚信度、人际交往能力、组织能力等等，出身只是助力成功很小的因素。
4、人生并没有什么绝对的保障，那些所谓的人脉关系、家庭背景等资源只会让你在起跑线上占据一条看上去更有利的跑道而已，这并不能保证你会因此拿到冠军。所以，每个客户经理，你没有显赫的家族背景和人脉关系一点也不要紧，关键是你必须有一颗旺盛学习的心，勇往直前。
5、别人记住了你，就等于选择了你 ，我们要让每个客户记住我们，让客户有事情，随时会想起我们，我们就有了成功的机会。我们要用心与客户接触，让客户感觉到我们处处在维护客户的利益。
6、创造属于你的独一无二的资源 ，要精通各类信贷产品，对各类信贷产品能够组合运用，形成自己独特的能力，这些都是资源。
7、做优秀的银行客户经理，要牺牲家庭和个人生活，你要坚持不懈。人生的黄金时间很短，人的精力有限，你要马上启动，快速发力。在事业没有根基之前，你需要快速积累自己的工作能力。
8、信贷资源是“争”来的，不是“等”来的 ，我们要拼命争抢信贷资源，重要我们争取的信贷资源越多，我们的业绩越好。
9、大客户唯一购买的是态度。你认真服务客户的态度，你用心关心客户的商业利益，你将客户看得很重，给客户足够的尊重，让客户感觉到你是最用心的客户经理，客户就会给你希望的存款等回报。
10、最有效的资本是我们的信誉和别人的信任，它24小时不停为我们工作。我们要建立自己的品牌，让客户有业务机会随时想起我们。我们要大量占用银行信贷审批、银行会计的时间，让他们为我们工作，为我们维护客户。
文章选自《拉存款100招》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，