在销售圈流行这么一句话：“一个萝卜一个坑”，顾名思义，我们就是那些个萝卜，至于坑，就是商家早已挖好的陷阱。说白了，销售本身就是一个“大坑”。
销售是什么？跑保险?跑业务？我相信每个人都听到过甚至遇到过，小到在附件商场摆个摊，往大了说，马云、马化腾等都算是搞销售，只不过他们牛的点在于他们把销售做成了团队。现在的销售是什么？往直播间那么一坐：“来咯来咯，他们真的来咯”“所有女生，所有女生，这只口红必买”。要说当今最挣钱的是什么职业？直播带货当属第一。
前段时间有个新闻上了热搜：“一场1000多万的直播有三百多万进了薇娅的口袋”，这个数字是惊人的，想想有三百多万的钱进了薇娅的口袋，剩下的资金排除卖家的利润和一些运营人员和生产人员的成本之外，剩下的钱才是东西本身的价值，这么算下来，销售市场无疑就是暴利！你认为真正的“大佬”是薇娅、李佳琦？还是卖家？其实错了，真正的“大佬”就是每一个甘愿掏口袋的你，因为你不光为自己的产品买单，你还要为整个市场买单，你不是大佬谁是？
我为什么说销售就是个坑呢？因为从商家到我们消费者本身都不过是市场下的一枚“棋子”！
01.商家的“*局骗**”
你可还记得你为什么东西剁过手吗？明星网红巨推的美妆产品？某个网红直播销售的衣服？亦或者是大市场下所有人都在买的东西？
你以为你在被市场推着走？其实错了，你在被商家拖着走，这种思想甚至植入到你生活的各个角落，一打开电视就是广告，综艺广告，看个电视剧都要安利给你某些东西，当你想出去走走的时候，巨大的广告横幅早已将你包围，你听人与人之间谈论的话题，都是以吃穿住行打头。
还记得前几年巨流行的韩国化妆品，什么梦妆的口红、悦诗风吟的绿茶水乳套装甚至还有兰芝的眼霜等等，给你安利种草的那一波人和后来告诉你别踩雷的人好像就是一拨人。从韩国代购排不上队到后来无人问津，对销售这个市场来说，风向标才是成功的关键所在。
那几年是韩国代购最挣钱也是最累的几年，我记得我有个同学刚好去韩国留学，当时韩妆流行的不行，她也正好借机狠狠地大赚了一笔，后来那笔钱成为她创业的启动资金，你想想中间商都赚的盆满钵满的，更何况所谓的商家呢？
除了广告之外，商家最可怕的就是利用市场！我记得健身是前几年才开始在国内流行，之后就如同扎了根一般迅速蔓延，当时为什么大力推广健身？除了国家政策的推动以外，还有那些想要趁机大赚一笔的商家，什么健身器材、蛋*粉白**甚至是健身课通通占领了健身市场，而当时主推健身的人就是个销售市场的大Boss，他的初衷不过是为了卖掉自己研制出来的蛋*粉白**！
时间再*退倒**到前十年，当时有一句广告词我相信大部分90后都还记得：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就是这句广告词彻底打响了补品的市场，那几年人们不论是过节还是送礼都是各式各样的补品，因为那个市场下人们对补品的定义就是喝了可以年轻十岁甚至驼背的人健步如飞，就连那些身体孱弱的人也被说是因为年轻时候补品没到位。
后来经过国家健康协会的鉴定，发现补品里根本不存在可以让人身体变强壮的物质，也不能说全没有功效，但是它的功效还不如一顿营养均衡的大餐来的更及时。当时补品流行的时代，认为补品有用的人和后来觉得它确实没有功效的人又何尝不是一拨人呢？
综上你看，说商家是个“大坑”一点也不亏吧！不光影响了市场还可以影响人们的思想，如果上述你都不甚了解的话，想想前段时间成批成批的老年人被骗着买床垫的事件，全国上下的老年人居然能够有一致的思想，可见，销售有时候也真让人细思极恐。
02.主播这个中间商
要说21世纪最可怕的市场无疑就是直播市场了，并列两大巨头的就是李佳琦和薇娅，这二人可怕到什么地步，薇娅直播卖火箭居然卖出去了，据说他两直播一晚上挣的钱就可以在上海买一套房的传言也确实不假。试想一下，一个普通人辛苦一辈子挣的钱都没有他们直播一晚上挣得多，可见直播带货的威力有多巨大。
最可怕的是，直播市场好像是突然一下就崛地而起了，甚至都没有给人一丝喘息的时间，而人们竟然瞬间就习惯了这种购物带来的感受。
前两天比较火的一个事，疫情下的广州开了一场直播，竟然是副区长出镜亲自带货，本来都要衰败的市场因为厂长的亲身自救挽救了濒临倒闭的市场，“衣服的剪裁可以修饰腰身”、“口红是很正的姨妈色”、“豪华房直播价格是五折，含早餐”……各大直播间每天“货如轮转”。
淘宝数据更是显示出今年3月份广东新增主播数量排名第一，较去年同期增加两倍，机构数量增加近一倍。在3月10日淘宝直播购物节，广东成交占比竟然达到了全国的三分之一。
很多人说直播就像看一场惊心动魄的球赛，本来不想买的东西可以瞬间变成心动品，想要的东西都要随时做好准备，为什么直播会有这样的魔力呢？
其实，直播带货说白了就是一个渠道，专业来说就是属于中间商，而他们所挣得差价就是商家给支付的广告费，为什么直播就能卖出平时想都不敢想的数据呢？
因为通过直播带货，用户不仅可以在线与商家沟通，还能更直观地感受到商品。加上受到主播带货技巧、粉丝下单热情的影响，用户很容易就会跟风购买。
尤其像薇娅、李佳琦这些流量大咖，他们不光拥有自己的方式方法，还有自己的忠实用户，而他们背后运作的是整整一个几百个人的团队，这就是为什么他两能成为直播带货巨头的原因之一。
不过，虽然直播带货可以给商家带来大的利润，但是这个行业能维持多久就说不准了，像以前驻点、视频带货等不都慢慢随着市场前进而蜕化了，从原理上说，5G时代已经来临，人与人，社会与社会，个体与群体之间的连接方式已经发生质的变化。从现象上说，各种以前的网络大咖都已经开始直播带货。说前景的话，谁也难定夺，因为世界变化太快，一个个新生事物涌现出来，取代和改变原有的规则。这些所谓的中间商也只能抓住现有的机会顺势而为了。
03.“大佬”背后的故事
要说作为消费者的我们才是整个销售市场的衣食父母，你算过一笔账吗？你买的每一件东西里排除了东西的成本费、运输费、人工费、中间商的差价包括商家挣的钱之外还有税收等都是你掏的，所以我说，消费者才是整个销售市场真正的幕后“大佬”。
试想一下，如果每个人都没有消费欲望，那销售市场估计得倒台一大半，马云、马化腾等等一系列的业界传奇也会随之淹没人海中。
其实作为消费者的你细想一下，你买的很多东西都很有必要吗？排除一些特别富有的人，一个垃圾袋都要十几二十万，好像你买的很多东西都不是很需要。
一个带了牌子的东西就比杂牌的东西贵了甚至几十倍，同样一个饰品，就以黄金为例，都是黄金，但是牌子的价格却相差甚远。
除此之外，我们太能受人“蛊惑”了，大家都在说某个牌子的什么东西好用，于是跟风买回来之后发现根本不适合自己，又听某网红说，所有的女孩都必须拥有的神器，你跟风买来之后发现基本上都没怎么用过。
因为消费者的虚荣心不断的去纵容销售这个大市场，于是浮现了很多乱七八糟的人开始做微商，杂牌也开始包装自己，一些连产品检验都不合格的东西换了个包装甚至被某网红强烈推荐了一波就变得无比热销。
如果说销售是个坑的话，我们这些人不就是那个负责递铲子的人吗？
其实换个角度看，销售是为了人的生活便利，但是过度包装和过度吹捧，销售就变了样，不论你是消费者，你要谨记，别跟风，如果你是卖家，更要谨记，别夸大。
销售这个市场需要平衡，而这个平衡的维护还需要靠我们生活在市场下的每一个人。