12月8日，一篇名为《你网购的南极人、恒源祥，很可能只是正品吊牌货》的微博解开了许多人的疑惑。包括南极人在内，曾经享誉全国的四大保暖服装品牌（北极绒、恒源祥、俞兆林）不约而同地砍掉了生产线，低调转型卖起了吊牌。

南极人：从实体大厂到电商平台

南极人成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，最初的4个月就创下了1个亿的销售额。到2004年，南极人在市场资源上拥有1500万消费者、2万个终端，累计实现销售额10亿元。从初创到巅峰再到式微，南极人用了10年。

为了避免像其它很多传统企业一样衰落，2008年南极人开始转型，将生产端和销售端的自营环节砍掉，经营了十几年的南极人改名为“南极电商”，从此之后不再自己生产，只专心于品牌建设和提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。

品牌授权及供应链模式

从某种意义上说，南极人的转型是成功的。2018年天猫双11中国保暖服装四大品牌中南极人销量第一。事实上，从2014年起南极人已经连续多年在天猫双11成为品类第一、销量第一。2017年年报显示，南极电商仅靠“南极人”一个品牌就获得了5.4亿元的收入（品牌授权费+综合服务费）。公司的品牌综合服务业务一项，毛利率高达94%，而其中的成本，主要是采购标牌等所需要的费用。

品牌授权：存在品牌受损风险

品牌授权生产在很多的国际知名服装企业中都是存在的，也是一种比较合理的商业模式。常规的操作手法就是将这个品牌授权给制造企业，由制造企业贴牌生产。授权的企业会制定一套非常严格的制作流程和标准，如果达不到标准，将会严格禁止其销售。这样做的好处就是最大程度上减小品牌受损的风险。

而南极人的授权思路和做法略显激进。数据显示，目前南极人旗下全品牌授权经销商有846家，合作经销商3427家，授权店铺4442家。从2018年年初至今，南极人已经14次被国家质监部门及地方消费者协会拉入不合格产品黑名单。

红框处为南极人天猫旗舰店评分

《评论悦读会》文章中曾提到：南极电商对产品品控要求不高，刚刚成立的工厂，哪怕生产资质很低，只要给总部钱就能拿到商标。“一套商标标费5元，一次性拿满100万元的商标能打8.5折。”

只看销量，不看质量，南极人给人认知也慢慢归属为低端品牌，这是透支品牌。在新零售时代，无论何种商业模式，都必须做好商品，这个本质不会变。

消息来源：万家热线

编辑：雅晨

主编：杜喆

监制：张凌际 姜煌