2018.12-2019.12，这一年，大融城之于城北，无疑是明珠璀璨。
2018年12月8日，大融城正式揭开帷幕，亮相西安北城行政中心商圈。大融城的开业也将众多知名首店品牌带入区域，开业两天客流超87万，100%招商率，近50%品牌城北首开，15%品牌西安首开，销售额更是高达2236.28万元。
图为西安大融城开业美陈“粉红豹”
半年后，一场漂亮的大融城年中庆 ——“精灵嗨购节”，40小时3000万+销售额，再次给西安商业带来了惊喜，这一次，当行业内外再提及城北商业项目，大融城已拥有了属于自己的独特魅力。惊喜之外，更值得我们探究的，是西安大融城背后不断革新的营销思维与商业逻辑。今天，我们就从刚结束不久的大融城1周年庆活动，一起来聊一聊，开业一年的西安大融城有什么神奇魔力。
图为大融城年中庆活动现场
1周年庆 3.0纯玩升级 会员突破170000+人
12月6日-12月8日，以“放肆ONE 纯玩梦工厂”为主题的西安大融城1周年庆结束了，更强调潮玩的周年庆活动，可以说是人气爆棚，新灵兽（biz_top）在现场感受活动氛围，有一种“我这是在小寨吗”的恍惚，SP活动上，持续打出零售预售价59团100、美妆800团1000、餐饮5折起、国际精品满1000返1000、会员三倍积分，对比年中庆零售55/75团100，餐饮15/50团30/100，保持了大融城一直以来的SP活动实力，也再一次打破了营销活动餐饮强零售弱的常态。
图为大融城1周年活动现场
活动力度有了，人气从哪儿来？这也是众多购物中心常常面临的难题，核心客群在哪里？什么样的人气活动才能够吸引他们？又是什么样的活动方式能够增加参与度？如何拉新留存？面对这一系列问题，西安大融城有一套自己的营销解法。
● 解法1：明星到店 吸引核心客群眼球
核心客群在哪里？根据2019中国消费新趋势报告显示，随着社会的不断发展，人们的生活方式也正在发生着显著的变化，旺盛的消费潜力下，从奢侈品到常规商品，无不拥有其个性化市场，消费分级已经成为趋势，在大单身崛起、95后消费、个性化消费不断升级的当下，几乎可以将社会注意力与价值划等号，而明星到店就是最显著的吸引社会注意力的方式之一。
图为人气偶像姚弛到店现场人气爆棚
人气偶像背后，有着直接的商业价值和号召力。随着消费决策周期越来越短，“我喜欢=买！”的购买方式简单粗暴。1998年出生的人气偶像姚弛，因参加综艺节目《明日之子》走红，在签售会现场，新灵兽真实感受到了年轻的魅力，来自西安乃至全国各大院校的学生，在开店前就等待入场，从早上10:00开店至下午3:00活动开始，足足5个小时的现场停留时间，售价98元一本的签售书，现场排起了长队，签售时长从下午3点一直到下午6点后，人群仍旧不散，从零售到餐饮，所有的配套服务都锁定了目标客群，而这也完全契合了大融城的潮玩定位。
图为人气偶像姚弛签售现场
● 解法2：多层级人气活动
人气活动，一场就够？除了明星到店，大融城1周年庆现场，每天都有不同的人气活动，SOI街舞大赛、嘻哈音乐现场、988魔法泡泡电台专场、抖音网红空降现场、唇玩派对网红打卡等，各个消费层级、多渠道引入，使得为期三天的周年庆活动几乎不重样的嗨玩，丰富多样的活动形式和内容，实不负“放肆ONE 纯玩梦工厂”的概念。
图为大融城1周年人气活动现场
● 解法3：低门槛 强互动
好不好玩儿，谁说了算？本次大融城1周年庆现场，可以看到丰富多样的互动装置，1F装置真人推币机、5G直播间、抖音网红主播现场互动带货，还有奶茶盲猜、唇玩识色、闻香识女人、刺身挑战赛、潮鞋猜价、抢衣服大战、猫爪/猫粮机等小型体验活动类游戏，总有一款适合你。
图为大融城1周年人气活动现场
值得一提的是，西安大融城还推出了1周年纪念币，自12月3日起，在大众点评12.8元抢购，包含【1周年纪念币+4大项目纯玩无敌券+上影影城影票1张】，并限量100份发售，而抢到的1周年纪念币在第二年年中庆可当128元花，只想说，老法新玩，这样的玩儿法专为核心客群打造，西安大融城可真是太会了。
除此之外，同庆生日礼、周岁庆生礼、消费满额礼、延时闭店、全天免费停车等细节服务到位，还携手顺丰（同城包邮）、真爱KTV、烽鸟共享汽车、曹操出行、招商银行（线上联名卡首发）联合助力周年庆，大融城1周年庆，可以说实力优秀了，而这样的优秀，我们已逐渐习惯，当优秀成为标准，下一步在哪里？
图为大融城1周年人气活动现场
美妆广场 优雅启幕 新一代生活方式已经来临
“***口红新出的颜色你买了吗？”
“还没，超好看啊，但我想试试合适不。”
“走，大融城约起！”
——以上对话，大概就是城北精致女孩的日常了。
对西安大融城一直关注的朋友，应该注意到一件事，11月29日，西安大融城官微推文，国际美妆品牌矩阵揭晓：
DIOR迪奥、Lancôme兰蔻、SHISEIDO资生堂、YSL、GIORGIO ARMANI、CLARINS娇韵诗、GIVENCHY纪梵希、Shu Uemura植村秀、BIOTHERM碧欧泉、IPSA茵芙莎、科颜氏Kiehl's、MAKE UP FOR EVER玫珂菲、LANEIGE兰芝以及VICTORIA'S SECRET Beauty，美妆车间正式启幕。
图为大融城美妆广场区域示意图、品牌墙
深入思考后，我们不难发现，西安大融城1周年庆的高人气，与美妆广场启幕息息相关。为何花费如此多的心血打造美妆广场？其实不止西安大融城，从全国来看，美妆品牌进购物中心已成为趋势。放眼西安城北，这样聚集的国际大牌美妆区，也是市场所需，大融城美妆广场的落成，也是继改潮集市文创街区、大话食局美食街区之后，重点打造的第三个主题区域。
图为大融城1F美妆广场实景
在本次1周年活动现场，可以感受到浓厚的美妆氛围，人气主播现场教学带货，围观人群爆满，参与度高，走进美妆广场，仿佛所有的美妆品牌都在向顾客喊出“所有女生！请注意！”，店铺门口的直播小空间，将每家店铺直接化身线下直播间，而顾客能够看到“现场直播”的网红达人，甚至摸到护肤状态，亲自进入场景深入体验，再配合周年庆SP活动力度，精致的女孩都难逃一个“买它！”。活动现场人挤人的实况足以说明其火爆程度。
图为大融城1F美妆广场主播带货现场
前面我们有提到，95后消费异军突起，实力不容小觑，从“鲜肉”姚弛签售会现场的粉丝可以发现，身着JK服、洛丽塔的她们，有着自己的消费文化，如何生活？如何诗意而美好的生活？美妆广场的落成，已经不仅仅是改变城北美妆市场布局，更是对现有及潜在消费客群，所需要的生活方式的满足。当颜值即正义流行，精致成为一种生活方式，再提及西安大融城，已经不再只是购物中心，它更是“化妆间”、“下午茶”、“试衣间”，甚至“圆梦机”。
图为大融城1F美妆广场实景
品牌力UP 未来可期的城北明珠
近看美妆广场，远看大话食局美食街区和改潮集市文创街区，仅仅开业一年，大融城以外界难以想象的速度，快速进行着场内空间布局调整，无论是场内的三大主题区域，还是场外的超2万㎡超大音乐广场，亦或是6F的空中花园，大融城的努力，绝对配的上它的野心——以“潮玩家”为定位，以25—40岁中产阶级新贵家庭客群为核心，立足城北、辐射全城的城市区域次中心。
作为光大安石西北首个旗舰型项目，西安大融城从一开始，就备受瞩目，有数据显示，自2019年以来，西安大融城新进品牌104家，其中包含餐饮类：楽楽茶全品类店、和府捞面、太二酸菜鱼、小熊吉姆、站点披萨、茶话弄、初山饭团、花少爷的粥、牛水煮、栗子来了、有米酸奶、日鼎冒菜等，零售类：PANDORA、Victoria's Secret beauty、PINKO、诗普琳、中国黄金、戴梦得、Dr. Martens、Dyson、华为、雅莹、尹默等。
作为一座刚刚满1岁的购物中心来说，这种快速的品牌升级迭变在西安乃至全国商业里都实属罕见。
结合本地实际，差异化定位，面对优秀的邻居，不断加码的区域项目和复杂的商业环境，不断自我革新的西安大融城，从项目开业到年中庆，再到1周年庆，用一场场爆满的人气活动和现场数据，向城北、向西安证明了自己的实力，在商业同质化严重的当下，西安大融城创新的思维方式与高标准的自我要求，终将会走的更远，是的，未来可期，新灵兽期待与大家一起见证。