邮购广告是所有广告的最佳范例

邮购广告，顾名思义，就是通过邮购的方式销售产品。因为通过邮购的方式把商品推销出去，是一件非常困难的事情，所以邮购广告是对广告人最严峻的考验。

邮购广告，经济实用，最小的成本使利益最大化，用比普通的印刷字体要小1号的字体印刷，充分的利用版面，不说废话，图片直奔主题，讲述完整的故事。每一部分都是精心设计、大量测试验证的结果。

所以要想做出优秀的、成本最小的、利益最大的广告，最好是遵循邮购广告的所有原则。

即使在很多时候，他们都觉得邮购广告可能不是顾客最喜欢的、不够吸引人、篇幅太小不够大方、字体过小不易于阅读。可是他们采取认为更好的广告设计，取得的收益却远远没有邮购广告的收益多，而且会差很多。最终，还是要遵循邮购广告的原则来设计广告。

广告标题的重要性

标题的目的，是吸引对产品感兴趣的顾客。无论是读报纸、书籍、刷手机新闻、看热点等等，我们都是根据标题来判断是否要继续读下去，只有对标题感兴趣或是需要的才会展开来读。

广告依然是这样，在我们的视线中出现广告时，我们瞄一眼就能知道是否感兴趣或是有所需。所以广告的标题要简单明了，直接点明是何产品及其有何特点、优势。

广告人通过追踪收益了解到，同样的广告内容配上不同的标题会有千差万别的收益。作者曾经对同一篇广告内容起了近两千个不同的标题，不同的标题取得的收益差距很大。对于一样的内容只要起不同的标题就可以带来多种收益。

作者说他在广告标题上的时间比写正文的时间还要多，他经常会为一个广告内容起几十个标题，从中选出一个最合适的。目的就是最大吸引读者，而产生最多收益。

心理学主要通过观察人类的行为、表情来描述、解释和预测其心理活动。所以，作者讲要想胜任广告工作必须懂心理学，越多越好 。

广告人通过了解消费者的心理，投其所好，设计出让消费者感兴趣的广告：

激发消费人群的好奇心

设计出让读者兴奋有奇特想法的广告，读者就会产生强烈的好奇心，从通过购买来获得满足感。

承诺质量保证

我们常见的是这样的：“您在使用七天后对物品不满意，将获得全额退款”。还有我们不常见的：“如果您对货物觉得满意，可以在七天后付款”。想一下，哪种更有吸引力，很显然，是第2种。

特殊的服务

·把购书者的姓名印在书上 ·为顾客准备一本真皮笔记本，并在封面上印上顾客的名字

让顾客主动的了解产品，而不是被动的送产品。

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人的心理是多种多样的，自己都分不清。广告人通过学习心理学，了解消费者的心理，有针对性的设计不同的广告及写不同的标题，以取得事半功倍的效果。