中国人用直播的方式在缅甸卖翡翠，在缅甸当地人看来，是一种很洋气的工作方式，打通了卖家和买家，实现了分秒交易，这种方式改变了缅甸翡翠的交易方式，同时也实现了个人财富增长和企业规模的扩大。
湖南人小罗所在的档主老板字振兰是缅甸当地人，也是第三代华人，从事翡翠买卖生意20多年。她见证了这些年来缅甸翡翠交易的变化。她说，直播火了之后，这里的生意比原来好了至少50%以上，对于自身而言，成本更低了，收入却更高了。
这几乎是一笔双赢的生意，每一笔成交，像小罗这样的摊主可以得到买家总价10%的代购费，而每成交一单，卖家就需要给档主老板缴纳3%—5%的手续费。“卖的好的代购，档主都抢着要！”
据缅甸官方报道，缅甸自然资源与环保部重新开放翡翠原石矿区开采业务。“当局考虑到环保等各种因素，当年关停的翡翠原石矿区，现在都在做新的评估等待开放，一定程度上可能受到了这个需求的影响。”
在小罗看来，这样的需求增长背后是中国和海外中高端消费者的增加。“原来他们对翡翠的了解不多，即使他们到缅甸来，也不知道那些真假，价值与价格的把握也不准，不敢轻易下手。如今有了直播，随时随地可以了解，这些都不是问题了。而这一批人最得惠，也是购买力最大的群体。”
小罗给记者算了一笔账，在以往，一块翡翠2000元，从矿区到这个市场，再到中国消费者的手里，至少需要三到程序甚至更多，每一道程序加一次价，到达消费者手中可能就是五六千。“如今没有了中间商赚差价，环节减少了，只有一个代购鉴定费，买卖双方全程参与，风险减少了，价格也便宜了一大半，自然买的人更多。”
与付小容、岳悦等人“个体户”都不同，广安肖溪镇人周小东因为早就嗅到了直播的“红利”机会，早在两年前就开始做起了直播。如今他们已经是一个拥有200多人的翡翠销售/代购公司。
从事翡翠10多年生意的他，把直播生意做的更加系统或者看起来更高级一些。他认为，直播只是一种销售的渠道，真正遴选出有价值的翡翠还是需要深厚的鉴别经验。
“我认为单纯的直播做鉴定/代购，只能满足小规模低量的生意，注定不会做的大。”周小东说，直播应该只能作为一种体验场景，更多的还是靠专业的技术作为支撑，所以他所在的公司，除了依靠直播代购提升销量的增量之外，更多还是通过直播为顾客提供体验场景。“相当于我们提供了一个生态圈，消费者通过视频了解到我们的翡翠，在一次次观看视频中了解行情，并自然而然地心甘情愿掏腰包……”
“仅我们几个人的团队，一天就可以通过直播收获10万元的营业额，高的时候一天就是50多万，这就是视频直播带来的最大变化。”
封面新闻记者李秀江 吴柳锋 谭曦
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