由国家统计局发布的数据显示，1-5月，全国房地产开发投资5.2万亿元，同比下降4.0%；商品房销售面积5.07亿平方米，同比下降23.6%；商品房销售额4.83万亿元，下降31.5%。
开发投资与销售量同步下降，市场库存高压预警，整个环境处于一个比较紧绷的状态，开发商想着如何去库存，而购房者则是处于在不敢买房和想买好房的矛盾中。从全国层面到地方城市，涌现出了强烈的救市信号，*款贷**利率与比例下调、土拍限制门槛降低、新房与二手房市场限制条件放宽等，目的就是促进市场交易，以达到健康良性的循环发展。
但是，政策虽然利好，可有很多人的流动资金并不是那么充裕，都压在了商品货物上，以至于想买房而买不了。
房地产开发商有一个部门叫做市场客研，除了产品分析外，更重要的工作就是对客群需求变化的实时跟踪与分析。为了能够将购房者需求与楼盘进行匹配，近期各地涌现出了不少“花式”营销，与前几年的“买房送菜地、买房送白菜、买房送酒店使用权”绝对有一拼。今年不仅有送东西的，还有“拿东西换房子”的，难道一夜之间，“以物易物”的时代到来了吗？
小麦、大蒜、西瓜换房，是“吸睛”营销还是专心“助农”？
河南建业某楼盘率先推出“小麦换房”，“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”；又是河南，推出“5元/斤，大蒜换房”，市场价格约1.75元/斤，而开发商推出的则是“5元/斤”；南京江宁，新城控股某项目推出“西瓜换房最高抵10万元”。
以上几波操作被很多人认为是营销炒作，但实际上，对于那些靠小麦、大蒜及西瓜为生的人，这些东西不就是“钱”吗？只不过是“量身定做”，进行营销创新了而已，农民有卖货需求，楼盘也销售需求，相互满足，笔者认为没有什么不可以的。但，需要注意的是后期购房者自身的偿还能力，无论是换房还是抵房款，都是变相地降低了首付比例，增加了杠杆效应，具有一定的潜在风险。
买房送土猪，只要你敢买，我没啥不敢送的。
江苏某项目推出了“买房送‘佩奇’”。“花式营销”玩的是层出不穷啊。据网上查询，目前土猪肉50-100元/斤，相当于买房减免1-2万元。基本上价值同等于沈阳房交会的减免契税活动，从宣传营销效果上看确实成功了，但落到实际生活中，有谁愿意为了一头猪去买一套房呢？还是那句话，按需买房最稳。
“买房送工作”上热搜，背后是推进城镇化建设？
近日玉林市出台了《关于加快人口进城若干政策措施的通知》，称将向购房者提供万个就业岗位。此政策一出，众多自媒体大咖纷纷进行了“自以为是”的解读，有的说政策为新市民进城置业提供了便利条件；也有人认为城市为了吸引年轻人进城，快速推进城镇化建设。但，如果提供的岗位不是你所需要的，那你还会买房吗？对于刚需客而言，这个政策的指向性略显单薄，作用效果相信不会那么明显。
“房票”重回市场，但作用并没有传说中那么大！
郑州日前发布的“房票”措施，笔者认为，将会推动市场库存大幅下降，主要内容包括补偿权益金额8%的奖励、不计入限购、3个月过渡费（现金）、跨区购房、税费减免。诱人不诱人？换做是你，相信肯定会跨区置业！
但这并不适合全国全面铺开，“房票”这件事儿还得因地制宜！
沈阳“鸡架抵首付”？
从笔者来看，目前的沈阳楼市营销手段还是比较“中规中矩”的，大多数以优惠折扣、送车位、送大礼包、送物业费、送装修款等等为引线，基本属于常规手段，能送的都想到了！低首付的楼盘比比皆是，就不赘述了。从“花式”来看，难不成也要针对养殖户开启“全民营销”吗？鸡鸭鹅、猪牛羊齐上阵？鸡架抵首付？
笔者认为，就目前沈阳的开发商而言，没人会做这样的事儿，不是给他们“将军”，谁敢第一个“吃螃蟹”早吃了，还用等到现在？玩笑归玩笑，实则不可能。
现在很多所谓的“花式”营销法是有一定的地区限制的，并不适合所有城市，也没有给我们大沈阳的参考价值。
花式促销新颖，它区别于常规的楼市政策，在一定程度、一定范围能够刺激消费意向，引起购房者的注意；某些能直接切中购房者的抗性痛点，效果显得更直接。但，这仅是缓解楼市收紧的“一剂药”，药效多久、能不能有副作用（比如加快置业，后续还房贷资金金融等），还有待观察。因此，笔者认为，从市场良性健康发展角度来看，短期内沈阳不会参与，也不能参与。
一 些 思 考：
通过近期各地出现的一系列“花式营销”，作为行业内的参与者，笔者从现象的背后看到了市场形势的严峻性。常规利好政策下，部分城市库存去化效果确实有，但也是因城而异。而这种一对一（泛指一类客群）模式的启动，直击目标客群需求，真正刺激到了购房者的内心，致使意愿提升。
在新增购买力有限的前提下，如何促进房地产市场回归正常，如何提振消费者信心，核心不在于深度挖掘其它所谓边缘购买力，更多应是把重点放在“平、稳”上，做好产品，别玩儿“花”，改善产业结构，留住真正具有购买实力、购买需求的消费者。