你购买过保健品吗？
随着对健康问题的关注度愈来愈盛，人们对保健品的需求亦愈来愈强，而这之中，首当其冲的便是澳洲保健品。不仅是消费者如此，品牌们更是贪婪的抢占这一市场，收购案例屡见不鲜。
2015 年，Swisse 被香港合生元以 16.7 亿美元的价格收购；
2016年8月，上海医药、春华资本与澳大利亚保健品制造商 Vitaco 进入洽谈期，拟以超过 3 亿澳元收购 Vitaco 公司；
2016年8月24日，澳优乳业与Nutrition Care签订销售协议，“将以代价 26.4百万澳元（约人民币1.34亿元）收购Nutrition Care的业务和资产”……
这些收购案中，Vitaco 公司旗下拥有Nutra-Life Health & Fitness 与新西兰 Healtheries of New Zealand两家保健品公司，以蔓越莓精华为主打的Swisse也早已在中国吹起风潮，而澳优乳业此次收购的Nutrition Care似乎带来了一张新面孔。
一个“干净且绿色的澳大利亚品牌”，
想要抓住人们对变老或者生病的恐惧
Nutrition Care是澳本土营养草药保健品制造商，于1988年创立，为整个澳洲5500多个家庭医生和诊所的推荐品牌，目前公司旗下注册的执照医生多达2000人。其主打优质、高效、天然的营养补充剂，为全球人士缔造优质营养与健康解决方案，力求呈现出一个“干净且绿色的澳大利亚品牌”。
对于生活在高压下的现代人而言，健康是一种最大的奢侈，也是首要的关注点。由此对保健产品也产生了一个共识：怕老、怕死是人的本能，然而服用保健品就像是上了健康保险一样。当然，这毕竟是吃到身体里的东西，品质高端与可信赖度很关键。Nutrition Care便是抓住了这种心理机制。
►澳洲唯一拥有自家制造厂的高端营养品品牌
为了印证品牌的品质，向消费者保证百分百澳洲原产高品质。Nutrition Care旗下每一款产品，均由澳大利亚TGA认证近30年的NCP公司自有工厂生产，这也使他成为了澳洲唯一拥有自家制造厂的营养品品牌，避免原料与生产的不可控、质量无法保障等问题。
此外每一款产品从原料验证、营养成分萃取、再到科学化生产、包装等，均在澳大利亚保健品最高生产标准质量生产管理规范GMP认证、及最严格的澳大利亚联邦药品管理局TGA认证标准下进行，这使其拥有170个TGA认证的自有研发产品。它还吸纳澳大利亚大批业内权威技术人才,各方有力标签加深，为其品牌的品质提供了有力的佐证。
►通过社区药房与诊所，获取专业的医生与药剂师的信赖
Nutrition Care的营销策略密切贴合着它的洞察，摒弃了广告、植入等大范围传播渠道，其从药品本身的性质出发，通过与澳洲1000个社区药房与诊所展开密切合作，从而成为了5500多个家庭医生和诊所的推荐品牌，以专业化的途径获取消费者的信赖。
Nutrition Care自身的营销主张耐人寻味，然而从保健品市场整体来看，似乎这个市场已然“很拥挤”，除了我们所熟知的澳大利亚Swisse、Blackmores等品牌，美国 GNC、德国双心等各大品牌都已加入这个战场，Nutrition Care要如何应对这些市场的挑战呢？
保健品品牌这么多，
Nutrition Care的冲击力在哪里？
在澳洲的每一个药房，都有这么一排神秘药柜，由专业的药剂师站岗，那里既没有处方药，也不卖普通保健品，一个当地人俗称“over the counter”的地方……在神秘药柜中，排列着一些统称为Practitioner Only Products的专业医药级别保健产品。Nutrition Care便位列其中。
或许从上文中你也已端倪出一二，Nutrition Care在专业度上的发力尤甚，甚至在医生与药剂师的眼中：Nutrition care是最接近药品的保健营养品。这也使其与Swisse、Blackmores拉开了差距，除了产品品质外，这点在其品牌渊源中更彰显的淋漓尽致。
以其品牌创始人伊恩·布莱特霍普教授为例，他是澳大利亚医学和医疗保健领域的著名医生，在澳大利亚和世界各地都颇负盛名，这点看看他的履历中便能感知一二：
80年代初，伊恩·布莱特霍普创立“整合疗法医学”通过运用营养科学与医药科学相结合的整合疗法对病人进行治疗，帮助病人恢复健康。随后被采纳为澳大利亚整合疗法医学协会的名称)；
1990-2005年，英国营养和环境医学杂志的国际顾问委员会成员;
2000-2003年澳洲辅助医疗委员会主席(该委员会是由澳洲尖端补充药物科研单位、医疗院所和领先企业构成的专业行业协会);
组建了澳大利亚营养与环境医学院(现任院长);
组建了澳大利亚草药学院(现任主席);
组建了澳大利亚自然健康产品协会(现任主席);
……
一个专业的品牌创始人的背书，自然为这个品牌奠定了专业化的基调，契合了澳大利亚家庭医生首推的高端专业营养品品牌这一品牌定位，从而与主打人文、自然的Swisse、HEALTHY CARE等保健品牌形成了差异化战局。
收购背后的全球化之路
回到本文开头提到的收购话题中，在同为澳洲本土品牌的Swisse、Vitaco相继被收购之后，走向全球市场之后。获得中国投资者强力支持的Nutrition Care也将开启进入中国这一全球第二大经济体的征程。
根据与澳优签订的协议，Nutrition Care将保留25%的股份，并负责在全球范围内的研究和培训工作。公司心初步开拓印度市场，计划将业务扩展到东南亚地区。从澳优获得的3000万澳元注资将用于扩大生产，用于增加向中国市场的供应量。
此外，受到澳洲代购的影响以及中国市场对本土食品安全的恐慌，Nutrition Care准备直接向中国的终端客户供货，并专门成立了负责中国市场的新分销公司“Nutriunion”，将在中国各大电商平台销售产品，譬如天猫商城、京东等。
20世纪70年代，仅有约1%的澳大利亚人会定期服用营养保健品，现在该比例已经上升为72%。在过去，美国品牌被视为中国消费者的首选，但如今由于其高质量标准，澳大利亚产品被视为最优选择。伴随着大健康的风口，这或将是万亿规模的产业，引得更多的品牌与企业前来分一杯羹。
文 | MM酱
来源 | 品牌几何
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