在成立至今19年的发展历程中，先声再康江苏药业有限公司（下简称先声再康）始终保持着良好的发展势头。尤其是2010年以后，药品零售行业进入弱增长周期，先声再康却依然逆势保持着年均30%以上的复合增长率。
据《中国药店》统计数据，2018年先声再康年销售规模超过14亿元；而按照企业战略规划，先声再康今年的销售目标指向20亿元。谈及这一短期发展目标，先声再康连锁总经理王熙将其分解为五个支点：
1
深化工商合作，提升双方品牌价值
作为批零一体化企业的典型代表，先声再康深谙工商合作对于双方企业成长的重要性，自成立始便高度重视与工业企业的深度合作，长期以来演绎了系列经典工商合作案例。
以欧姆龙为例， 先声再康本着“专业、互利、高效、优质”的精神与欧姆龙开展深层次合作，在品牌宣传以及营销服务等方面取得了显著的双赢效果。
“欧姆龙的产品从血压计逐渐呼吸全品类，为企业带来了丰富的产品选择，帮助门店实现了‘产品多元化’。今年，欧姆龙在安徽、江苏、上海、浙江等四省市开展‘王牌门店’评选活动，向400家门店征集优秀陈列作品，借此我们可以共享集体智慧、改进门店陈列。此外通过欧姆龙输出的高频次的专业培训、体验活动，帮助我们提升了销售业绩。”王熙表示，“正是一揽子像欧姆龙这样的深度合作，构成了先声再康业绩上扬的基础。”
2
继续拓展线上业务，探索新零售模式
先声再康于2011年取得互联网药品交易资质，成为江苏省内首家合法网上药店。在国内医药电商高速发展的窗口期（2011-2015年），先声再康始终处于行业发展前列，不仅揽获了骄人的销售业绩，而且积累了丰富的运营经验。
随着医药新零售概念的兴起和落地，先声再康率先应势而动，将O2O业务设定为企业战略重点，并于2017年正式启动“送药”试点，依托线上的先发优势以及线下的网络优势，迅速取得良好收效。
先声再康连锁总经理王熙
3
加强院边店和DTP药房建设
随着新医改的持续深入推进，以及各项直指处方外流政策的相继快速落地，布局处方药市场已经成为药品零售行业的共同课题。作为江苏省药品零售行业的领军企业，先声再康自然不甘人后，在“药房托管”模式基础上顺势转型升级，依靠批零一体化先天的供应链优势，以专业化、差异化策略，在抢滩院边店、布局DTP药房等方面进行了卓有成效的探索。
解构20亿元年度目标， 王熙 表示，以处方药业务为核心的院边店、DTP药房建设将成为关键的战略支撑。根据规划，先声再康将把前期的业务模式、服务体系以及品种运营经验快速复制，并积极寻求全新品种的深度合作，为迎接处方外流的全面爆发奠定基础。
4
加快门店拓展，寻找并购机会
纵观先声再康的发展历程，大致可以划分为两个阶段：一是稳步发展阶段，按照“立足南京，深耕区域”的发展策略，通过内生式发展不断巩固南京根据地的市场优势；二是快速发展阶段，夯实南京地区的基础建设后，开始将触角延伸至周边地区，目前已经初步完成辐射江苏徐州、镇江、扬州、无锡、启东以及安徽滁州、安庆、铜陵等地的网络建设。
王熙表示，内生拓展与外延并购将并列成为先声再康的扩张战略，“未来会选择价值理念一致、经营管理规范，且具备一定市场规模和品牌影响的零售企业作为并购标的，以快速提升门店网络布局的广度和深度。”
5
提升专业力和服务力，增加顾客黏性
先声再康秉承“成为顾客尊重和期待的一流健康产品和服务提供者”的企业理念，信守“至真、至诚、至善”的服务理念，始终将专业建设作为企业的头等大事，坚持用心为顾客提供专业的产品和服务，也因此收获了来自消费者的良好口碑。
为进一步增加顾客黏性，先声再康率先提出“请进来走出去”的服务模式。自2010年以来，坚持定期开展进社区活动，每家门店每月3次深入社区进行免费健康检测（测量血糖、血压、血脂、骨密度、微量元素等）、用药咨询、中医理疗，年均近万次的社区活动频次成为药品零售行业一道亮丽的风景线。
顺形势，合上游，黏顾客，强己身，先声再康正以自己的节奏绘制发展的未来蓝图，20亿只是小目标而已！
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图片来源：中国药店设计团队
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