直播观看量共计突破7000万 !
来源 | 鱼鱼
ID：mzwhxt
大家好~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是中奖绝缘体鱼鱼！
近年来网红直播越演越烈，头部网红的带货能力和商业价值已经不输娱乐圈二三线明星，商家和受众纷纷把目光投向了网红电商直播市场。
一、直播观看量共计突破7000万
10.20号晚上的那场淘宝直播“双11预售开门红”真的让人太上头了！两大顶级流量主播薇娅和李佳琦也被朋友圈刷屏了！
鱼鱼更是熬到凌晨2点多，在两位主播之间来回切换购买自己心仪的产品！
在零点出排位赛的时候，李佳琦虽率先取得巅峰主播第一的位置，但是最后还是被薇娅反超回去了（整场直播看下来的鱼鱼，发现很惊险，很刺激的）
直播结束后李佳琦和薇娅的直播观看量共计突破7000万！（吓死了！以前觉得1000万场观都算多的了，现在居然能达到这种程度）
我们有理由相信还有大部分消费人群并没有加入到这场围绕主播的购物狂欢中，所以电商直播带货还会有更大的市场可以突破，最终会发展到怎样一个量级，让我们拭目以待。
另外假设每个人都在直播中消费1000元数字不敢想象，我有种预感，在双11当天会出现10个亿的销售额！
此次最让我震惊的还是火力全开的“李佳琦”，都让我怀疑自己的眼睛是否出现了问题，每刷新一次他就增粉几万，整场直播下来5个半小时增粉60万+！
早在9月25号的时候我们已经写过这么一篇文章：李佳琦粉丝量反超薇娅！
那时候两个人之间的粉丝差距还没有拉的那么大，但是此次截止到10.21号上午10:11分李佳琦却远超薇娅32万粉丝！
二、李佳琦薇娅，你PICK谁？
同台竞技，两位顶尖高手各显神通。
01. 增加曝光量
在20号我们就发现，李佳琦上了微博热搜，并且热度持续不下！
不仅如此，李佳琦真的是魔鬼，他早在16号的时候就放出了本次双11优惠最全攻略！大家看评论啊！超多品牌方回复转发！
并且#李佳琦直播#话题发出仅一个小时，微博数据阅读近5亿，44万次讨论。
20号当晚李佳琦直播间涌进来超多新粉丝，并且还有很多新粉丝中奖了（好难受，木有我）；
薇娅也不甘示弱，在微信朋友圈投放了广告（下面很多小伙伴点赞哦！由于涉及个人隐私，截图并没有放上）
在微博也是超多福利给到大家！
在凌晨2点钟的时候，更是有连麦环节！（薇娅自己都震惊了，怎么2点了还有连麦，啥情况）
两位主播你追我赶，双方的粉丝也加入了这场无形中的爱豆保卫战。
02. 非常大的优惠力度
每年双11的优惠力度都好复杂！虽然每年都是一头雾水，但总是知道跟着买就对了！
李佳琦、薇娅也都提前做了预告，让粉丝清楚地知道哪些需要抢预售的前多少名才可以更优惠，得到哪些赠品，总之目标就是让粉丝们花更少的钱买到更多自己想要的东西！
很多有心的粉丝们也把李佳琦、薇娅的优惠清单整理了出来：
（李佳琦清单，可能存在不全请谅解）
（薇娅清单，可能存在不全请谅解）
即使有些产品在价格上没有优势，但是在赠品上也远远物超所值！
所以鱼鱼还没有到零点的时候就已经迫不及待的想购买了（是心跳的感觉）
虽然这次也很克制告诉自己要理性消费，结果看了直播之后，钱包就瘪了！好多东西跟不要钱一样，买一送一了？比代购都便宜？
如：【李佳琦推荐】阿玛尼气垫，送高定手拿包（拿出去倍有面）+化妆包+气垫迷你版17g+香水+面霜+粉底液，到手价才630元！是不是跟不要钱一样？
【薇娅推荐】雪花秀滋盈肌本护肤礼盒水乳套装，到手价588元，不仅有额外加赠，还送正装雪花秀气垫！！！（忍不住了！买！）
03. 福利抽奖送不停
李佳琦准备了哪些产品送给大家呢？
爱疯11、爱马仕包包、LV包包、扫地机器人、华为联名款智能墨镜（可听歌可接电话）、现金红包等等！（疯了疯了，真的疯了）
不得不说那个LV包包，爱马仕包包太吸引我的眼球了！（虽然我这个中奖绝缘体啥也没抽到）但是李佳琦整场直播的场控、节奏、梗、内容是真的服气，天生BA~吸引我一直看下去！
在福利上薇娅也是一样很给力，准备了超多大礼，除了爱疯、还有Ipad、抽免单、现金红包、以及海蓝之谜套装！！！
鱼鱼也是拼命的下面刷屏！直播间还一度出现拥挤被挤爆的情况。
哎，海蓝之谜还是别人家的~
我相信很多人跟我一样昨晚是在李佳琦，薇娅之间来回切换，就是为了买到自己想要的产品，还好最后我是抢到的，给自己一个大大的拥抱~
三、如何做好主播？
李佳琦和薇娅都是我特别喜欢的优秀主播，但他们在直播中给人的感觉还是区别比较大的（客观评价）
01. 李佳琦
李佳琦开始就敲重点，放大招，说欧莱雅这次拿到了2.2折的优惠力度（what???简直不敢相信自己的耳朵）
接下来跟大家介绍具体有哪些，整个的直播气氛更偏向于综艺感，他的带货文案让4A公司总监都汗颜，虽然他已经从omg变成了所有女生请听好，但是凡是从他嘴里说出来的给人的第一反应就是“一定要买”！
在配合上，李佳琦讲话的语速是比较快的，而小助理讲话则是慢条斯理，一点也不急，两个人互相调侃，比较有意思。
02. 薇娅
薇娅直播属于比较稳重的，一切尽在掌握中，团队人多而且配合很默契，没什么多余的话，业务水平也很过硬！
直播的时候充满活力不会有那种很疲惫的状态！也基本没有出现离开镜头去上厕所的情况（这个佳琦会有）
她口齿清晰而且很少讲错，很少看产品稿，这个相对来说佳琦可能看的会多一些~
另外薇娅真的很拼，李佳琦现在由于业务较忙，可能还会时不时的不直播，而薇娅就是埋头扎进淘宝直播！
助理琦儿也是比较机灵的，反应快也不抢戏，产品基本上在“3、2、1”的倒计时下，1秒就能秒空。
之所以我们会沉迷于主播，是因为我们会发现，不是能说话就能当好主播，而是会说话！每个行业的尖子都是人中翘楚，都一定是聪明勤劳反应快能吃苦的人，再加上良好的外形就能迎风而上，掀起他们这样的风浪！
主播其实是个难做的职业！淘宝直播负责人赵圆圆表示：淘宝主播不是个昙花一现的职业，所以更加需要主播们不断地提高专业素养。
01. 语言表达能力
都逛过线下销售门店吧？进店的女生会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，大包小包的基本上出门的时候都不知道哪些是自己选的。
能做到这样的销售除了后天的培训，基础的就是你在擅长语言组织方面的能力，需要脱口而出的声音。
那么怎么才能拥有这个能力呢？
模仿！不停的模仿！
练习！刻意的练习！
创新！不断的创新！
简单来说表达出来的内容就是----找到优秀的主播去学习，取其精华！找到属于自己的销售策略，加上适当的方法和训练。
EMMM....这个金龙老师在课程中也有详细的说过，做过对比，我就不过多说啦！
02. 专业能力提升
作为淘宝主播知识宽度是最基础的了，能够谈天说地的主播是稀有的，但是消费者的从众心理源于对喜爱的事物的趋同。
为什么主播下播后要学习，就是不仅要掌握专业必修知识，也要有选修的课程。如果能够在直播间推荐给大家好产品的同时，也能带给大家一些专业实用的小知识那肯定是极好的！
主播绝对不是花瓶！要有料、有趣、有情怀！
比如美妆主播，产品要能够从不同的角度去分析，要能给不同肤质的人推荐适合自己的产品。
下面这2张图大家可以保存起来，要知道：系统化知识才是专业！很多成功不过是把一件事做到极致。
当然主播面对的消费者太多了，虽然说不一定能顾及到每个人，但是需要能够把他们可能的需求都列出来，并且推荐相对应的产品，这也是考验专业度的时候了。
很多时候我们看到直播间同样的产品，不同的主播带货能力差别还是很大的，这就是对产品知识的深度，也就造就了主播销售过程中的语言表达天差地别。有学习的主播和不会主动学习的主播，就会在每天的直播中，拉开差距！
四、终
有句话说的好：
即便你现在只是一个籍籍无名的Nobody，但只要你把现在的工作做到足够专业，总有一天会变成有头有脸的Somebody。
当一个人没权没势的时候，专业就是你敲开这个世界大门的敲门砖。
最后我们再来大胆的预测下双11当天，辛巴、散打、薇娅、李佳琦、雪梨、张大奕等这些全网影响力主播，你们觉得谁是最后的销量王？可以在底部和我们留言哦！
我猜辛巴、薇娅10个亿！
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