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文|清源
编辑|t
近些年来，“颜值经济”被越炒越火，与之相应的医美行业则是愈发的成熟，成为总市值接近万亿元的超级市场。
医美行业，当真是如此赚钱？这些制药公司如此赚钱的背后，究竟隐藏着怎样的秘密呢？
（中国医美发展速度相当之快）
医美市场乱象之免费陷阱
近年来，“颜值经济”成为了“网红经济”，医美走入千家万户，一举斩获了数千亿的市场规模。
《更美2021医美行业白皮书》就曾披露，在2021年，全国医美市场的规模已经达到了2200多亿元，并将在2022年继续高歌猛进。
然而，看似火热的医美市场，实则有着许多不为人知的隐秘。年年增长的市值之上，内部其实已是千疮百孔。
（医美行业看似热热闹闹）
如今的医美市场，各类乱象愈演愈烈：
行业违规、虚假宣传、非法行医，甚至出现了新型的“医美贷”，搞起了诈骗活动……
北京某律师事务所的律师鞠秦仪一针见血地表示，医美行业乱象不断，归根结底是因为背后有着巨大的利益。
作为一个新兴的消费市场，医美市场内部极为复杂，从业者和消费者之间信息非常不对称，导致高价医美、天价医美事件频频发生。
同时，相关的市场规范并不完全适用于医美行业，这就导致许多不法分子在其中浑水摸鱼，攫取利益。
（国内医美市场增速不减）
2019年相当平常的一天，一个“薅羊毛”的微信群炸开了锅，各类消息连番轰炸，就连平日里“潜水”不发声的群友都被“炸”了出来。
热玛吉、玻尿酸……一则消息不断的闪烁，“内幕消息”似乎正在不断传出。
在一位群友的介绍中，这些动辄上万的医美项目，如今可以免费体验。
天上掉下了馅饼，一些群友便按捺不住内心的激动，开始联系发布消息的网络总代理。
这个网络总代理掌控着上百个微信群，朋友圈里都是各类“内幕消息”，积累了一批广泛而稳定的客源。
她将这些免费送上门的客户都介绍给了一家特定的公司，这家公司并不是什么医美公司，它只是和医美公司有合作的一个机构。
（免费医美的*局骗**）
这个机构承诺，只要消费者充值买卡，那么就能享受所谓的免费医美项目。当然，是“特定的”医美项目。
在享受了那些医美项目之后，所有充值的金额还会分期返还给消费者。
如此说辞，不少消费者动心不已，纷纷充值办卡。
但是，也不是所有的消费者都能够接受动辄大几万的充值项目。
对于这种情况，不少销售人员还化身*款贷**推销大师，推荐消费者去申请小额*款贷**。
一开始的时候，不少客户确实每个月都能收到机构的返现，也体验了一把所谓的免费医美项目。
身边人的“真实案例”，成为了最为出色的广告，越来越多的人前去充值，大把大把的钱都流入了医美机构的钱袋里。
但是，免费就意味着利润的流失，医美机构只能从其他收费项目中盈利，用以填补免费项目的亏损。
“拆了东墙补西墙”，医美机构亏损的雪球越滚越大。
再加上突发公共卫生事件的影响，医美机构赚得越来越少，亏得越来越多，最后资金链断裂。
短短一夜之间，昔日人声鼎沸的医美大楼“人去楼空”，可有的充了数万块钱的消费者还没有真正地体验过任何一个项目。
更为夸张的是，有的消费者当初是借贷充值，每个月还有着偿还巨额网贷的压力。
最终，这些消费者选择了报警。
（各类案件频发）
在警方介入这一起事件之后才发现，受害者一共有数百人，充的最少的也有三万块钱，最多的接近十万元。
想要“薅羊毛”，结果却是被“割韭菜”，免费的代价可不小。
但是随着百姓医美热情的增长、“颜值焦虑”的蔓延，各类“免费医美项目”的*局骗**层出不穷。
而这些*局骗**的受害人也很集中，那就是年龄在二十岁刚刚出头的年轻人。
诱惑的背后是陷阱，涉世未深的年轻人最易受骗。
其实，一旦听到返还本金这样的承诺，就该加倍小心。
许多*款贷**公司和医美机构纠葛颇深，彼此合作推出消费*款贷**项目。这些项目审批快、利率也不算太高，针对的就是那些有需求但没能力的年轻人。
但也正是这些年轻人需求不减，才让不良商家铤而走险，甚至去触碰法律的红线，导致医美市场乱象频发。
医美市场乱象之虚假宣传
不少医美行业经营者为了谋取利益，不惜欺诈消费者，对产品的功效进行虚假宣传。
2021年10月，我国市场监管总局就公布了十多起医美行业的不正当竞争案件，将医美行业的真实面孔暴露在大众的面前。
“韩国首尔大学特聘美容教授”、“美国洛杉矶美容专家”……一个个光鲜亮丽的头衔，看似相当靠谱，可是实际上，这些都是被“包装”出来的。
光鲜亮丽的背后，早已布满污秽。
（学历造假是医美行业的通病）
在南京市的一家美容院里，前厅里立着六个大大的招牌，介绍着自家工作人员的信息。
结果在被警方清查之后才发现，所有的医生都涉嫌夸大宣传，有的还涉嫌学历造假。
除了给自己家的医生“贴金”之外，不少美容机构还对后遗症相关的问题避而不谈，各种风险自己都说不全。
在浙江舟山某地，一家美容会所就因为“虚假宣传”被罚。
2021年4月的时候，执法人员突击检查，发现舟山的某家美容会所印着“全国最先进——纳米科技”等内容的牌子。
在这家美容院的宣传语中，只要把皮肤置于42℃的热水中浸泡，就能连续一个星期免受紫外线的侵扰。
为了印证自己的说法，这家美容院还提供了三组“患者就医”的图片。
结果执法部门的人员当场之后，美容院根本拿不出任何证据来说明“纳米科技”的真实性，所谓的“患者就医”的图片也都是P的图。
最终，这家美容院被处罚金两万元。
面对着愈演愈烈的医美乱象，国家卫健委等部门重拳出击，在2020年开始专项整治工作。
许多“黑医美”机构都被连根拔起。
然而，随着医美企业营销模式的变化，不少公司蹭起了“医美”这块牌子，走出了一条很“刑”的生财之路。
越来越多的医美公司成为违法犯罪的温床。
2022年以来，越来越多的公司打着“既能变美，又能赚钱”的旗号，搞起了传销。
在广西警方披露的一起案件中，一家公司打着“医美整形”的旗号，暗中*脑洗**培训人员，引诱别人花费高价加入所谓的“协会”，发展所谓的上下级关系，攫取巨额利润。
这种传销机构之所以能够一直存在，其实问题也和医美行业自己脱不开关系。
“零基础”、“包学会”……不少机构宣传道：即使没有任何医学背景，但是只需要六天的时间，就能学会美容的基本功——面部线雕、埋线、针剂注射……
无论学员究竟学到什么程度，只要六天的时间一到，那就都能拿到如假包换的“美容师高级证书”。
而事实上，如今那些开在居民区里、宾馆里的医美工作者，有不少都是这种“小作坊”里走出来的。
如今更方便的是，只要通过线上交费，就能拿到所谓的证书，从而去找工作。
这种乱象，使得医美行业的安全性急剧降低，不少年轻人都成为非法行医的牺牲品。
根据中国消协的数据显示，自2015年以来，全国医美行业的投诉量增长了整整14倍。
2022年“3·15”晚会曾曝光了一起医美问题：
成本1009元的美容针，在小诊所里能卖到上万元。
有的医美医师直接表示：
“将一份针剂注入大量的生理盐水，就可以注射给5个人，利润空间非常大。”
毫无底线的医美工作者，令人瞠目结舌。
他们在速成班里学了几天就上手术台，这些人做的手术哪能有什么安全保障呢？
但是一个不容忽视的问题是，目前仍然有越来越多的人涌入医美行业，甚至是挤破头也要掺一脚。
为什么呢？还不是因为行业的暴利！
毛利率超90%：医美行业的暴利
医美行业，是典型的“低成本、低门槛、高收益”的领域。
根据安信证券发布的报告显示，预计在2023年，全国医美市场的规模将超过3000亿元。
细数国内的医美产业链：
上游是那些掌控着“核心技术”，研制、生产原料和手术药械的厂商。
玻尿酸、肉毒素，再加上各类激光仪器，盈利性可谓是不低。
而医美行业的中游，大都是所谓的美容院和医院，它们都被业界称为“服务机构”。
但是，“服务机构”之间的歧视相当严重，彼此之间“三六九等”划分的相当细致。
公立医院的美容整形科和民营的美容院，这算是业界的“扛把子”，而那些数以万计的小型诊疗机构，则往往只能沦为炮灰。
（玻尿酸的宣传语）
这些“服务机构”之间竞争很是激烈，但是客源往往就是那些，因此相当惨烈。
而下游用户就是那些APP、门户网站了，消费者通过APP获取医美资讯，进而进店消费。
不少证券机构都指出，整个医美行业，最赚钱的就是上*行游**业，整个上*行游**业有着最高的毛利率。
就拿医美行业中最具代表性的玻尿酸为例，它的生产在国内已经被垄断，生产商是著名的“医美三剑客”：
在A股上市的华熙生物、爱美客、昊海生科。
根据三家公司提供的资料来看，由于一些医美药品的生产、审批、应用周期很长，这就导致几乎没有其他企业能够和他们三家抗衡。
在没有对手的情况下，三家能够把毛利率做到90%以上，可谓是一本万利。
《中国经济周刊》曾专门研读过爱美客的招股说明书，发现在市场上价格高达3920元的某药剂，成本价仅为24.72元。
价格数百倍的上涨，足已显现医美行业是多么的暴利。
而专门用于隆鼻等医美项目的宝尼达，其成本价不过30多元，但是市场流通价是惊人的15000元，相差了将近500倍。
然而，当上游市场干得风生水起之时，医美行业的中下游却是显得颇为平淡。
iiMedia机构调研显示，对于医疗美容机构来说，由于销售成本太高，再加上耗材和运营成本、人工费用，导致业内盈利的机构才不到三成。
“美容院不是最赚钱的吗？”
（身处中游的美容院）
这种想法，其实还真是失了偏颇。
安信证券分析指出，医美行业的主要利润，最终还是流入了上游大公司的手中，上游企业的垄断压缩了中下游的盈利空间。
就拿华韩整形来说，在2019年的时候，医美市场行情正处于飞速发展的时期。结果，最终盈利仍是相当之低。
当年，华韩整形的广告费就花了1.08亿元，占了所有花销的63%。
但是，华韩整形仍旧显得信心满满，因为根据数据显示：
在中国，每一千个人中，只有14.5人接受过医美项目；
相较之下，美国有52.2人，韩国则是夸张的89.2人。
中国医美，仍有广阔的前景。
只是，医美，还能敛财多久呢？
暴利医美，还能“疯”多久？
医美产品价格不菲，但是质量却难以保证。
艾瑞咨询的研究显示，中国市面上，玻尿酸的正品率才刚刚到达三成，这就意味着，每三支玻尿酸药剂，有两只就是假货。
利润如此之高，竟然市场还供给不足，这当然不是生产技术受限，而且归咎于玻尿酸供应方所耍的小把戏。
不过，随着监管政策的不断完善，医美市场的信息正在逐渐透明，“医美三剑客”还想要持续保持高额利润，并非易事。
实际上，医美领域股票飙升的神话已经持续了很久。
从2020年9月登陆创业板之后，爱美客用短短十个月的价格实现了股票连翻六倍的神话。
不过行业的前景再美好，最终还得看真实的业绩。
根据公开的资料显示，爱美客曾经获得过超过280家投资者的调研，诸多百亿级私募都曾到访爱美客。
但是，爱美客的大股东如今几乎已经换了一个遍。
“很明显，很多投资机构和大投资人并不打算长期持有，几番短信操作后再大幅减持，然后收割离场。”
医美产业的神话，恐怕也持续不了太久了。
结语
如今在全国7.1万家医美企业中，超过一万多家显示“经营异常”，数千家涉及法律诉讼问题。
医美的底线是保证患者的安全，安全则是提高颜值的一大前提。
安全不存在的话，美又何从谈起呢？
针对医美行业的乱象，国家一直在加强监管，所取得的成效也是斐然。
但是，医美行业的自我监管也极为重要。
面对着如此巨大的市场利益的诱惑，医美行业很难做到不定如山，这也就必须要求执法监督力度不断加大。
让肆意生长的医美行业慢下来，越来越重要。
参考资料：
医美行业乱象频发需要全链条强化监管
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