Hello大家好，我是胖哥，虽然我长得有点胖，但是规划保险我还是专业的。
作为保险圈的一哥，我真的很想问问：同业们都是如何跟家人介绍自己的工作内容的？
反正在我家来说，自从我一脚踏进保险业，老妈就觉得“这孩子毁了”。在她的想象中，保险经纪人这种工作，就是挨家挨户敲门推销，low到泥土里，成天被嫌弃。
终于有一天，我忍无可忍，发誓一定要跟老太太讲明白保险经纪人的价值！
为了便于她理解，我绞尽脑汁想了常见的职业来类比——
“高级代购”
胖哥:
还记得不？前年你找了一个很靠谱的法国代购帮忙挑香水，买好后给你寄到家，让你不用花时间自己研究香水，也不用亲自跑一趟法国，就能用相对便宜的价格买到好东西。
其实保险经纪人，就相当于保险领域的高级代购，我们要了解并分析客户真正需要什么保障，然后帮他挑选最合适的产品，协助他完成购买。
老妈:
没懂，你又不在国外，为啥要找你代购？
胖哥:
保险是有专业门槛的，你能看出西瓜甜不甜，但却看不懂保险条款到底好不好。而保险公司又有很多，你知道的至少也有五六家，如果你去找保险公司的人咨询，每家的业务员都会极力说自己的产品更好。那你如何去做选择呢？
我们保险经纪人，不在任何保险公司任职，可以不偏不倚的从你的需求出发，代替你去做货比N家的事情，为你选到最合适的产品。
老妈:
那你要从中赚多少差价？
胖哥:
完全不赚差价，同一个保险产品的价格都是绝对统一的。由于我们掌握海量的产品信息及渠道，不仅能确保产品符合你的个性需求，还往往能帮你选到最划算的产品，为你省钱。
老妈:
那你怎么还没瘦下来？
胖哥:
？？？这俩件事有什么联系！
老妈:
你帮人买东西不赚差价，不得每天喝西北风吗？
胖哥:
......经纪人的收入来自保险公司的佣金，无论你是在什么渠道买保险，保险公司都会支出一笔佣金给到销售渠道，所以对于客户来说，购买同样产品的价格都是一致的。我这样说你能明白吗？
老妈:
明白了，你就还是个卖保险的呗！
Tips 1
保险经纪人不隶属任何保险公司，
不以产品为导向，而是从你的需求出发，
客观中立的为你挑选产品，
货比N家，确保买对不买贵。
“终身管家”
胖哥:
（唉...再来！）我们经纪人不仅是高级代购，还是你保险方面的终身管家。试想一下，如果一个人要做全面的保障，差不多要配置六个险种，而每家保险公司都有自己的主打险种和王牌产品，在精挑细选的模式下，很难通过同一家保险公司去满足所有的需求。
要是让你一个人去约见五六家公司的业务员，和每个人做很多重复的沟通，是不是非常麻烦呢？
老妈:
还行吧，我一个老太太成天没啥事，正愁没人唠嗑呢。
胖哥:
......可是理赔的时候呢？当你生病或遭遇意外，自己无法亲力亲为，家属也要忙于看护，谁还有精力去跟好几家公司的人一一沟通呢？
老妈:
那确实挺麻烦的。
胖哥:
而通过保险经纪人投保，这时只需要准备好理赔资料丢给他，让他代你去与多家公司沟通就好啦。这就是我们一条龙长期服务的价值。
老妈:
那你什么时候能要老二？
胖哥:
？？？这两件事又有什么联系！
老妈:
你从一个人身上赚一次钱，往后就要管他那么多年，这么累计下去你还有空再要娃吗？
......下个话题！
Tips 2
当你投保时，
保险经纪人的服务才刚刚开始。
一条龙的长期服务，
让你不被“中间商”赚差价，
却能终身拥有专业第三方机构的服务保障。
即便你买了10家保险公司的产品，
只要是与保险有关的大事小情，
1个保险经纪人，全都能帮你搞定。
“委托律师”
胖哥:
我还真有下一话题。你不在保险公司上班，也不认识人家领导，让你去办理赔，能说上话吗？还是在保险公司上班的人更好办事吧。
嗐，这都啥老黄历......现在保险公司都是按合同办事，流程规范，符合保险责任的，不需要谁“说话”。如果遇到确实存在争议的情况，也没有哪个销售人员有那么大的面子，靠“刷脸”就把理赔款要到手。
这种情况，其实更能体现保险经纪人的优越性。想想看，要是你在一家公司里，跟公司下达的决定对着干，会不会有一些压力？如果需要你向监管部门投诉公司，甚至到法院起诉公司呢？
老妈:
啊，那确实是难办，老话讲不能吃饭砸锅呀。
胖哥:
我们不是保险公司的人，遇到理赔纠纷，我们更敢于像客户的委托律师一样，完全站在客户立场上为其辩护，利用专业知识去和保险公司死磕，为他争取利益。你瞧，这个职业是不是很有技术含量，很有专业价值呢？
老妈:
好吧，听起来挺玄乎的，跟我想象得确实不一样。不过前面有个问题你还没回答我呢。
胖哥:
哪个问题？
老妈:
你啥时候能要个老二？
胖哥:
散会！
Tips 3
只要投保时动作规范，
理赔纠纷并不常见。
但一旦遭遇理赔纠纷，
不隶属于保险公司的保险经纪人，
更能完全站在你的立场上，
利用专业知识，为你争取利益。
以上就是我为让家人明白“保险经纪人的价值”所付出的努力，真是太难了......
其实我还想说，在保险市场发达的欧美国家，保险经纪人已占据市场主导地位，和医生、律师一样，是家庭必备的三大顾问之一。
而在中国，还远远未能普及，保险经纪人的价值尚有待被大众知晓。
愿未来，每个中国家庭都拥有自己的保险经纪人，专业又靠谱的那种！