在教育培训行业久了，跟很多老板接触下来，我发现一个很有意思的现象，那就是在21世纪的今天，很多老板依然在用清朝的思维去经营自己的门店，整天就是在想着怎么去卖货，而不是怎么把人吸引过来。

然后让一些老板去设计店铺营销活动，很多老板第一反应就是发传单等传统的营销方式，结果发了一整天的传单发现根本就没有人愿意看，很多人拿到传单的那一刻就把传单随手扔到垃圾桶。这样的方式既浪费资源，又消耗着精力。

【1】案例背景

山东苏老板的童装店开在几家幼儿园和小学的中间，由于店铺的位置非常的好。所以苏老板在刚开始的时候根本就没有想到去扩客引流，只是在坐在店里等着客户上门。结果等了一个多月，客户却是寥寥无几。

看到这种情况苏老板坐不下去了，于是就学着传统的营销方式的做法，去印大量的传单来宣传自己的店铺。结果忙活了半天下来，发现很多人拿到传单的那一刻只是扫了几眼就把传单给扔了。

眼看着发传单的方式也不行，苏老板又换了另一种方法，采用打折促销的方式来吸引顾客，打折的力度甚至达到了全场一律5折的程度。随着活动的开展，终于有顾客光临店铺了。这一次的活动确实是给店铺吸引了不少的流量。

就当苏老板觉得自己的经营终于可以慢慢走上正轨的时候，她又发现了一个令她头疼的问题。那就是虽然店铺的流量是有了，但是基本上客户消费完了就完了，很少会进行二次复购，而且如果这个打折活动要长久的持续下去，那么就要付出很大的成本，这样自己也赚不了什么钱。

现实的情况让苏老板不得不重新设计活动，换另一种思路去营销。于是苏老板就去请教了做其他生意的弟弟，让弟弟来支支招。

所谓是牛人一出手就知有没有，弟弟仅用一招就解决了苏老板的难题，并且还让苏老板的生意越来越好，一年的营收甚至达到了80多万元。

【2】活动方案

其实苏老板的活动很简单，那就是通过“袜子免费送”来吸引顾客和锁定顾客。那么苏老板是怎么做的呢？

首先苏老板定制了大量的购物卡，再把这些购物卡发给顾客，凭借这张购物卡，顾客每个月都可以免费领3双袜子。就这一个小小的设计，苏老板就让顾客一个月至少光顾了3次店铺，大大提升了顾客的复购率。

然后再推出会员活动，只要在店里消费金额达到500元，就可自动成为店铺会员，每个月就可以免费领6双袜子。并且顾客如果愿意，可在会员卡里充值200元升级为黄金会员，再额外送书包，当会员的消费金额累计达到2000元，这两百元会返还给顾客。

并且苏老板还上线了网络购物平台，顾客可以在店里试穿衣服，觉得合适可以直接在网上店铺进行下单，而且只要是店里的衣服和鞋子都终身免费修补。

就这样，苏老板的客流量一下就暴涨，再通过会员活动把吸引到的流量锁定在了自己的店铺，再辅以巧妙的设计和贴心的服务让顾客来店里消费变成了一种习惯。就这么一招，所收到的效果远比之前活动还要好。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

那么苏老板是怎么赚钱的呢？我们来简单的算一笔账就知道了。袜子的批发成本最多是一双一元钱，一个客户的袜子成本一年最多也就是36元，这个顾客只要在店铺里购买1-2件衣服或者鞋子，所赚的利润就可以够回本了，甚至还能赚一点。

而一个客户一年买个4-6件衣服或者2双鞋子是很平常的事情，有这么多的客户，苏老板店铺里的衣服和鞋子根本就不愁销量。做生意都知道，只要销量上去了，利润自然而然就来了，所以，一年赚个80多万是再正常不过的事了。

我们一直在给大家强调一点，做生意不能太过于“老实”，有时候适当的利用一下套路是可以让你收到意想不到的效果的。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。课程里面的方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去多学学。