最近一段时间以来，部分民营企业的生产经营面临不少困难，国家相关部门也纷纷出台政策措施，积极引导解决民营企业融资难融资贵问题。
事实上，华东石油交易中心有限公司（以下简称“华东中心”）一直在结合自身业务模式，积极为民企纾困解难。自成立以来，华东中心就坚持金融服务实体经济的原则，立足东营，立足现货，提供现货贸易服务。自2016年开始，华东中心以自有资金探索开展供应链金融服务，最初为中海油提供原料代采业务，截至2018年11月累计融资总额超过22亿元。
为满足广大客户的融资需要，更好地服务于不同融资需求的客户，华东中心积极拓展现货贸易服务。从自有资金到外部资金，从一对一点对点的业务开展到以供应链金融为核心的现货贸易服务平台搭建，华东中心作为项目与资金之间的桥梁与纽带，提供业务模式、风控手段，吸引大体量低成本资金，为实体企业解决资金融通难题。
保理-仓储质押融资业务模式：从1.0到2.0
2018年7月，华东中心与中化商业保理有限公司（以下简称“中化保理”）在北京举行保理-仓储质押融资业务签约仪式。
保理-仓储质押融资业务模式是由中国中化集团旗下中化实业有限公司发起，华东中心与中化保理合作展开的供应链金融平台化业务。
华东中心以核心企业身份、以贸易形式介入供应链金融业务链条，以对下游企业的贸易应收账款及第三方货物质押担保引入中化保理资金，货物由中化集团全程监管。中化保理对融资企业存储于中化仓储的货物可融借不低于货物总价值60%的货款。
在完成前期试点的业务后，华东中心对该业务模式进行二次创新，在保留业务模式基本核心的前提下，大大简化了业务流程，融资企业以其在中化仓储内的库存货物即可自中化保理取得不低于60%货值融资款。这一创新使融资企业得以通过更为灵活的方式获取融资款，在降低业务成本的同时，也使得业务风险得到更有效的管控。
该模式广泛适用于生产加工型企业及贸易商的备料、存货周转等，在天津、南通、上海、泉州、珠海等中化库区均可操作。
日前，华东中心已完成与中化珠海、东方储运两笔石油石化产品融资业务。
生产企业托盘融资业务模式：雪中送炭的纾困之举
如今，华东中心探索出来的融资业务模式，对不少面临融资困境的企业而言无异于雪中送炭。
11月1日，国家领导人在京主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话时指出，一段时间以来，全球经济复苏进程中风险积聚，保护主义、单边主义明显抬头，给我国经济和市场预期带来诸多不利影响。并且，当前我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，经济扩张速度会放缓，但消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，必然给企业带来转型升级压力。
领导人讲话同时指出，解决民营企业融资难融资贵问题。要优先解决民营企业特别是中小企业融资难甚至融不到资问题，同时逐步降低融资成本。要扩大金融市场准入，拓宽民营企业融资途径，发挥民营银行、小额*款贷**公司、风险投资、股权和债券等融资渠道作用。对有股权质押平仓风险的民营企业，有关方面和地方要抓紧研究采取特殊措施，帮助企业渡过难关，避免发生企业所有权转移等问题。对地方政府加以引导，对符合经济结构优化升级方向、有前景的民营企业进行必要财务救助。省级政府和计划单列市可以自筹资金组建政策性救助基金，综合运用多种手段，在严格防止违规举债、严格防范国有资产流失前提下，帮助区域内产业龙头、就业大户、战略新兴行业等关键重点民营企业纾困。
在此背景下，华东中心结合自身业务模式，积极顺达政策，为民企纾困。
其中，生产企业托盘融资业务模式是华东中心为生产加工型企业订制的委托加工形式的产销一体化融资服务，即以华东中心作为核心企业及业务运行平台，取得专项*款贷**资金用于实体企业的原材料采购，产成品销售收入用作还款及分账。
该业务模式中，华东中心对融资企业实施驻厂监管，掌控货物、车辆进出厂区的唯一有效指令；华东中心以自身名义向上游企业支付货款，对应取得货权，向下游企业销售货物并收取货款，以销售回款作为还款来源。结算日，华东中心按照约定向融资提供银行代付融资企业欠息及支付当期利息，留存自身利润后向融资企业返还加工利润。
该模式适用于加工利润较好但因客观因素无法以传统方式获得流动性资金补充的生产加工型企业，尤其适用于在政府主导介入的前提下，银行对融资企业原有本息回收存在延迟、具备放款意向但现有金融工具额度已满的情形。
华东中心作为金融机构与实体企业之间的桥梁与防火墙，确保了资金以隔离实体企业的方式运营，消除了对货物、资金账户等的司法查封冻结风险，既保障了银行资金安全又可为实体企业注入急缺的流动性。
该业务有利于协助地方政府化解区域性金融风险、有利于原*款贷**银行按时收回本息并隔离风险、有利于融资企业延续生产以实现稳定运转。该业务的顺利开展，将提供一整套解救危困企业、解决担保圈难题、化解区域性金融系统风险的华东范本与东营模式。
目前华东中心已与多家炼化企业达成业务协定，业务正在有序进行中。
订单融资业务模式：为扩大再生产的加码之举
订单融资业务模式是华东中心为生产加工型企业与银行共同订制的原料代采融资服务。即以华东中心的授信额度申请资金或信用证，以华东中心的名义帮助企业预先采购原材料，降低企业采购占款周期和规模。
该业务模式中，华东中心根据融资企业的采购计划，在银行专项授信额度下申请资金或开具国内商业信用证；同时以华东中心的名义采购原材料，并取得原材料货权，货物抵达后存放在由华东中心授权并全程监管的监管库或保税库中；当融资企业需用到原材料时，即以融资企业对货物分批付款提货。
该模式适用于经营状况良好，原料来源充足，需要资金但是受银行控制风险规模策略影响，难以新增授信额度的生产加工型企业。
风险控制方面：第一，华东中心通过融资企业的关联企业进行第三方担保，并由资金专用账户独立管理银行资金，做到往来账目清晰，资金去向明确；第二，业务过程中，货权明晰，在融资企业付款提货前，货权由华东中心全权把控；第三，华东中心支付订单融资前，融资企业（或其下游销售公司）与华东中心签订产成品包销托底合同，并收取融资企业保证金，以防止因融资企业违约而造成的损失。
该模式一方面能帮助融资企业降低资金压力；另一方面能帮助银行在现有金融环境下找到一条新的给实体经济注入流动性的途径。
总结
通过前期的探索和实践，华东中心积累了大量的经验，探索出了符合石化行业特色的创新服务模式，搭建了一整套的现货贸易服务平台，并得到了政府及行业相关企业的认可。华东中心充分发挥自己的平台优势以及现货贸易服务能力，为生产及贸易企业开展供应链金融服务业务。
对资金方来说，华东中心的供应链金融业务模式，拥有成熟完备的风控系统，最大程度保证资金安全以及收益；对融资企业来说，能够为生产、贸易乃至终端等不同类型的企业客户，提供多种的融资手段。不论是依托存货释放流动性风险，还是因资金紧缺而难以获取足够原料，亦或是因各种原因导致经营短期内陷入困境，均可通过华东中心的供应链金融业务获得低风险、低费率、多样化的融资。
未来华东中心还将积极探索更丰富、更全面的供应链金融业务模式，为炼化企业提供更为灵活、更为成熟、更为安全的融资服务，为行业的正向发展做出更大的贡献。
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