親愛的朋友，你好！我是傅腾龙。今天是我们从美国回来的第四个早晨，昨晚智多星和家淡转发了我的第一篇文章后，有60多个人加了我的微信，这种感觉实在是太爽了，所以今天我一早5点多起来做完运动，就坐下来开始写文章了。
在你看到这个标题的时候是不是心里在想：“我去！我也想跟吴家淡一起去游学啊！”别羡慕我，你也可以，只要你持续关注我的文章，明年就有机会一起去。
“这么好？那我赶紧关注！”
别急，先看完文章再关注吧。
好了，言归正传。
在中通美国的王总安排下，定位实践家、AUN防臭袜CEO 吴家淡分享了代购的差异化定位的干货，让在坐的各位代购大佬们都醍醐灌顶，你想知道吗？
好！又再一次考验我的记忆力了……（深呼吸）
吴家淡：“在一个充分竞争的市场中，价格战是必然会发生的，如果不做差异化的定位，那只会越来越辛苦”
“腾龙，你又讲废话，谁不知道呢？”
别着急，我都还没讲完……（我不是定位专家，家淡才是，我要想想怎么解释）
在讲定位之前，我们先来讨论一下用户是怎么思考的。
吴家淡：“这个世界没有事实，只有认知。你看到的，是你想看到的，你尝到的，是你想尝到的。”
在一般人面前放两瓶没有标签的可乐，问他哪个是可口可乐，哪个是百事可乐，大多数人是分辨不出来的。（不信？你自己找个朋友试试）
那到底是甚么原因导致有些人选择可口可乐，有些人选择百事可乐呢？
在上世纪80年代，百事可乐被可口可乐远远抛离的，直到有一天，他找到差异化的定位，才扭转了局面，形成了今天大家看到的两大巨头。
那么百事可乐的差异化定位是甚么？
你有没有发现百事可乐的代言人都是像蔡依林，周杰伦，罗志祥等等年轻人喜爱的明星？而可口可乐呢？
没错！你已经知道了吧？百事可乐的差异化定位就是“新生代的可乐”，实际上在产品本身的区别是很小的，但它暗示可口可乐的“年迈，落伍”，让用户“认为”年轻人就应该要喝百事可乐。自从这个定位开始实施以来，百事可乐开始逐步走出困境。
“那只是大品牌的事情，跟我有甚么关系？能不能讲点有用的？”
其实，大品牌也好，小品牌也好，用户的思考模式都是一样的。
吴家淡：「如果有用过微信公众平台的人都应该看过，后台登录页面上，写着 “再小的个体，也有自己的品牌” 」
那为甚么“品牌”重要呢？首先我们要先搞明白，品牌出现在甚么时候？
吴家淡：“用户是以品类来思考，用品牌来呈现的。”
“好难懂！好难懂！”
没关系，我来给你举个例子。
你想像一下，现在你想要买一瓶可乐（我没有收可乐的广告费的），你会怎么做？是不是首先会想“去哪买？超市还是便利店？”当你觉得便利店价格太高，可以花一点时间排队在超市买的时候，你就选择了“超市”这个渠道品类。接下去是不是会想，要去哪一家超市？Walmart？Carrefour? 还是你家门口的百姓超市？这就是渠道品牌的“被选择之路”。
你再想像一下，你现在要买一罐澳洲原装进口的奶粉，你会到甚么地方买？
……没错！就是澳洲代购，因为你会觉得有一个人帮你在澳洲买，比起你在国内任何一个不知名的店铺买更加放心，安全。
“没错没错，就是这种感觉。”
事实上，是不是国内的店铺卖的都是假货呢？还是只是你自己认知中觉得不安全？
“话是这么说没错，但你讲那么久都没讲我要怎么做定位啊？”
“怎么做定位”这个命题说易不易，说难也不难，我听完家淡的分享后，总结出“当用户产生需求时，该品类中没有品牌的浮现，即是定位的机会。”（我等下写完要给家淡看看总结的对不对）
拿刚刚的例子来说，当你找澳洲代购时，你脑海中有没有一个人或者公司浮现出来？（人或公司都是品牌存在的形式），如果身边大多数人的脑海中都没有浮现出一个品牌的话，那么恭喜你，这就是定位的机会了。
比如当天在中通美国总部的现场，就有一个代购的淘宝店叫“教授美国代购”
他是一名洛杉矶的大学老师，副职做代购，而且把自己还会和产品合照，你觉得怎么样？是不是看起来还比较可信？如果试过一次两次找他代购后，以后你会不会就都找他了？（据说他一天可以发200多单，有兴趣我请中通美国的王总介绍给你认识一下）
在这个“教授美国代购”例子中，“教授”是品牌名，“美国代购”是品类名，现在请你对号入座，能找到自己的品牌名吗？
当用户把你的品牌和他需要的“品类”联想在一起的时候，恭喜你，你已经踏出了定位的第一步了。
“我的天啊！这才第一步？！”
是的，同时这一步是最重要的，就像是穿衣服的第一颗纽扣，扣错了，后面就全错了。如果你想更多的了解定位，你可以持续关注我的头条号。
最后，我们来总结一下吧。
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在竞争环境中，差异化是唯一出路，而定位是一种思路和方法。
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这个世界没有事实，只有认知，用户的认知比所谓的事实更重要。
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再小的个体，也有自己的品牌，从今天起，思考一下自己的品牌吧！
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用户是以品类来思考，以品牌来呈现的，我们要做的是，让用户想起一个品类时，第一个想到我们的品牌。
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当大多数人产生需求时，在品类中没有浮现出一个品牌，就是我们定位的机会。
以上，是我在家淡的分享中收集的观点和理解，但这远远不够，那要怎么做才可以？
在这里我透露一个小小的秘密给你知道，就是“别去追逐信息，要跟产生信息的人在一起。”
怎么理解？下次告诉你吧……
好了！写得这里差不多了，第二篇文章写得时间有点久，用了3个多小时。虽然要耗费不少脑汁，但看到大家的反应这么好，我就有动力继续写下去。一起来看看我能坚持写多久吧？谢谢你！
下一篇文章，我会分享和我的初中同学，澳洲海归、全球金融投资理财实践家：“发哥”的交流心得，他实现了很多人梦魅以求的生活状态：“全球旅行”、“财务自由”……发哥告诉我们，其实每个人都可以做到，重点在于投资理财应该怎么去规划，才能在稳定的生活基础上，得到更好的回报。（我不卖东西，只讲理论和案例。）
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