进军乡镇，深耕农村市场已经成为了一大趋势。
乡镇店老板们的这些“技巧”才是最实用、最有效的。
快来跟乡镇店老板们学如何卖奶粉吧！
01
“懂需求，善服务”
乡镇市场，销售者和消费者既是买卖关系，又是乡里乡亲，这一层关系，对做销售来说是很好的基础。
谁家经济条件好些，谁家差些，谁家消费更讲实惠，谁家孩子多大了？ 这些乡镇店老板们对周边乡亲们的情况都比较了解，这样卖母婴用品时，就会更有针对性地推荐适合的产品，销售成功率更高。
02
能送货，管退货
做乡镇市场，做好服务不可少。对于客户需求，产品质量有问题的管退换都是不可少的。没了后顾之忧，乡亲们消费也更踏实。
03
能赊账，会算账
中国的乡镇市场属于熟人经济，农村消费更讲究实惠。
所以乡镇老板要为顾客算好“人情、时间、利息”三本账，宝妈既有安全保障，又有了实惠，你的店铺也就赢得了好口碑。
04
讲故事，聚人气
优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。
似乎都不用精心加工和编排，在乡镇市场的商业环境下，乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“专家”和“权威”，他们“讲的故事”很容易吸引人，也很容易被人接受和传播。
05
做演示，赢支持
现在很多乡镇店老板们也一改往日单调的“演说推销法”，而把电子屏搬到了店里，*放播**着“高大上”的广告片，一方面展示着产品和品牌形象，一方面自己也是倍儿有面子！
06
赶集日，大促销
在城市有商超，有连锁，有商业综合体；在乡镇同样也有类似的购物点，只是他们是“流动的”、“隐形的”，在乡镇叫庙会、赶集、夜市等。
它们能把分散的乡镇消费人群在同一时间、同一地点更为集中地聚集起来，往往在一天里就能产生平时一家大连锁或商超一个月甚至几个月的销量。
在平时坐等顾客上门，而在赶集日是一定要走出去找顾客的。因此，很多乡镇店老板们会把这些“赶集日”作为“黄道吉日”或者“黄金时段”，精心策划，精心准备，集中资源，集中引爆。
07
小团购，大声势
在乡镇消费，“听说”或者“传闻”的散播力不容小觑。比如“听说隔壁的宝宝家在母婴店买了好用的尿不湿，宝宝用了不红屁屁”，那这消息也就有了“广告意义”。
乡镇店老板，其实大多数是老板娘和老板娘的朋友们常常会把这类消息随着“聊天”传出去，那么别人家有客人的时候，大多数妈妈都会来买。
当然，除了“宣传”，乡镇店老板也会为这类小型的团购做些服务——比如送奶粉上门，或者给些赠品。
08
小赠品，大学问
乡镇市场做促销，离不开宣传单与小赠品。
来就送、买更送”促销还是应该多上。现在的市场是资源有限，一切从简。