随着“oh my god”这个词的爆红,李佳琦成功的将所有喊过“oh my god”的口红都带成了淘宝爆款。“直播15分钟卖掉15000支,5个半小时成交23000单,直接带货额超353万”这样的带货能力,恐怕只有一线流量可以取代。

据阿里巴巴《2018口红消费数据趋势报告》称,在近一年中,有超过300万的女性用户购买5支以上的口红,在天猫三八女王节开卖首日第一个小时里,有23万支口红被抢购。2017年全年的口红类成交额较2015年增长250%。
作为日常需求量最高的美妆单品,口红品类繁多,但入门门槛低,成为消费者彩妆品类购买的首选,也是女性首次购买彩妆的入门品。这也意味着,一旦营销成功,口红爆发的势能是其他彩妆品无法匹敌的,而当前传统的营销模式令很多产品的销量远远低于预期,相比于70、80后对产品的忠诚,95后在尝试网红产品上的意愿更为强烈,他们的需求也更加多变,传统的零售模式已经无法达到曾经的高营收效果。
零售业在演进的过程中,从根本上依然没有改变“人、场、货”三个核心要素,新零售以数据为基础,也更能触达消费者的生活场景和生活方式,消费者可以在观看视频的同时达成购买的过程,无需寻找产品购买入口,也不需要暂停视频转跳到其他窗口进行购买,这一新型模式的成功,也受到越来越多的广告主们关注。
新零售的核心三要素:
1.数据赋能:每一个触点与连接都应当被记录下来,数据是新零售的基础,没有数据就没有分析的渠道、市场的了解和预见。
2.消费者体验为中心
3.场景化营销:新零售无处不零售,新零售应当覆盖每一个生活场景。
在新零售的场景下,极链科技Video++的AI场景营销平台(ASMP)成了新的触点,也成了新型广告的投放渠道之一。Video++推出的ASMP在性价比与场景关联性上占有绝对优势,通过AI技术结构视频内容,匹配广告主需求,并结合云图、气泡对话、互动提示点、中插等多种情景方案,激发用户自身代入感和情感共鸣,唤醒对广告产品的特定心理需求,最终刺激消费,实现较高的广告收益。
当前,Video++合作的视频节目包括《歌手》、《妈妈是超人》、《哈哈农夫》、《明星大侦探》等一线热门节目均搭载的是Video++的一站式电商系统,在结合投票、抽奖、红包、点赞等双向互动方式,用户在观看视频过程中只需进行简单的操作即可完成无需跳转链接的购物体验,“边看边买”这一模式,目前已成功助力各大流量平台实现视频电商的商业闭环营销。

如在《妈妈是超人中》,Video++结合节目的*放播**节点和讨论热点,《妈妈是超人》合作品牌通过自身二次传播,来深度挖掘品牌价值。Olay联合霍思燕推广的小哑铃,节目内针对霍思燕的年龄困扰进行品牌宣传,节目外结合线上相关话题话题进行微博营销。Olay在节目里累积的品牌基础,为其二次传播积累良好的舆论声量,获得了用户的高度参与和好感,实现价值延伸。

再比如去年大火的《明星大侦探》,Video++根据节目紧张的剧情发展加入品牌的曝光,观众能在视频弹窗上实现购买、搜索及分享功能。还可以在视频中通过互动投票,决定明星的奖惩方式,并进行3次有奖投票竞猜真凶。节目效果达到了完全的沉浸式投入,全程跟随明星侦探的脚步一步步揭开谜底。还可以移动鼠标准确跟踪明星玩家,点击跟踪框观看该明星玩家的独家花絮。
当前,随着消费的不断升级,我国消费者已经从价格型消费转向了价值型消费,零售业的转型升级已然成为了不可阻挡的趋势。极链科技Video++对产品的AI赋能,不仅极大的契合了消费者的消费心理,也提升了消费者的购物体验。未来,随着AI技术的不断升级,营销模式的不断创新,Video++势必带来更加智能化、个性化、科技化的零售新模式。