2016年10月，阿里云栖大会，马云第一次提出新零售；
新零售，以互联网为依托，以大数据、人工智能等技术为手段，是线上线下和物流相结合的零售新模式。
2017年12月，惠好车集，决定第一个在农村汽车市场实践新零售；
怎样的农村汽车市场，又能开展怎样的“新”零售模式？
农村汽车金融的这种创新，是不是新瓶装老酒？
“没有金刚钻，不揽瓷器活。”
显然，惠好车集的这次创新，不仅仅是一次汽车金融服务的小跨越，而是有备而来的一次行业颠覆。
农村已成为新兴汽车消费增量市场
我国城市汽车市场，经过多年市场开发，增长速度明显放缓，加之近年来受到城市交通拥堵、限购政策、城市空间容积率等的影响，这种放缓趋势还将持续；而在另一边，农村汽车市场受农民购买力的提升及消费升级的需求，正日益突显其重要性。
6.3亿农村人口，占我国总人口的46.3%。2016年，农村居民人均可支配收入12363元，比2015年增长了8.2%；截止2017年前6个月，中国农村人均可支配收入为6561.84元，比2016年同期又增长了7.43%。由此可见，农村居民的收入与消费力在持续增长，使得农村市场具备了消费升级的能力。
经济学上讲消费升级一般分为四个阶段：第一个阶段就是解决温饱问题；第二个阶段就是耐用品，如电子、家电、洗衣机、冰箱等消费；第三阶段是解决住行升级问题，就是汽车、地产；第四阶段是追求品质、健康、美好生活，也包括财富管理。
由于农村家庭对洗衣机、冰箱、彩电、空调等家电消费已逐渐趋于饱和，农民对汽车的需求正上升到农村家庭的主要消费方向，尤其是集家用与运输于一体的工具型汽车备受关注。
此外，汽车行业自身的消费特征，即汽车从一种奢侈性、财产性消费变为普通的生活消费，大城市对汽车的消费增量减少，也决定了农村市场已成为新兴的汽车消费增量市场。
金融服务助推汽车产业发展，却缺少创新
1978年，改革的春风吹遍了祖国大地，然而，裹挟其中的我国汽车消费，却要再等三十年，才能进入高速成长期。伴随着汽车慢慢“飞入寻常百姓家”，汽车金融服务也成为汽车产业的市场内驱力。
1993年，我国首次出现汽车分期付款，开创了汽车金融服务的先河；
1998年，汽车信贷业务突破4亿元人民币；
6年后的2004年，我国第一家专门服务于汽车消费的金融公司成立；
今天，汽车金融整体规模已超过10000亿，渗透率接近40%，与发达国家的70%的金融渗透率仍有很大的空间。
遗憾的是，经过几十年的汽车消费，作为助推汽车产业内驱力的汽车金融服务却鲜有本质性变化。
传统汽车金融的放款职能，只能满足客户最基本的资金短缺或资金筹划的需求。作为汽车销售主力的传统二网（除4S店以外的汽车经销商）、SP（金融代理商），大量的4S店，都未能从根本上做出创新的改变。消费者真的从中得到实惠了吗？
尤其是，汽车金融消费本身就是一个长需求链，它承载了消费者从购车开始，到用车、养车、换车等车辆使用的全生命周期。
2016年、2017年，央行与银监会重新调整了汽车*款贷**政策，新的汽车销售管理办法也正式实施，直到此时，汽车金融服务业的春天才刚刚开始。
怎样的“新零售”，要在农村汽车市场实现多赢
惠好车集提出的农村汽车新零售，实际上是一种全新的汽车金融服务，它是基于移动互联技术+直租模式为市场切入口，主要利用创新的金融服务，聚焦主流消费车型，打造全新的服务型汽车金融零售。
这种新金融服务的“新”主要体现在以下几个方面：
以租代购，用户只需支付一定数目的首付款，之后以租金的形式支付剩于购车款，租期满三年，汽车产权归用户所有。在这期间，用户可以中止租赁；在这之后，用户可以享受二手车交易优惠，实现新车与二手车的封闭循环。
移动技术，利用现代移动互联端实现汽车数据查询、信息沟通、线上支付、车况管理等。让用户足不出户，可以便捷地与商家沟通，完成租金支付等。
移动互联结合直租的特有优势，将互联网与实体场景融合起来，实现汽车金融的线上与线下的无缝对接，形成全新的互联网汽车金融模式。
整合了汽车金融的上下游供应链资源，减少中间环节，解决客户的根本需求。
节省开支，惠好车集将把取得的低价采购、成本运营、金融息差、售后服务、附加服务等方面的资源整合优势，实现真正的汽车金融直销；
以专有渠道下沉，建立农村地区新汽车金融消费场景；
专门为农村用户提供购车*款贷**，改善农村汽车金融消费体验，可减少用户金融消费支出的1/3，提高90%的交车效率。进一步让利给消费者，使消费者可以花更少的钱，享受不打折的服务；
消费者还能享受更优惠的汽车保险，更便宜的汽车维修、保养，更简单的购车体验。
此外，实现定制化金融服务，个性化的换车金融产品方案、个性化的车辆交付体验，以及个性化的综合金融服务方案等等。
创新不等于必然的颠覆，颠覆却是最高级别的创新。惠好车集抓住了汽车市场的时代机遇，将传统汽车金融服务与信息、互联网、大数据、金融科技等这些前沿领域相结合，为农村汽车市场注入“新零售”的力量。他们在追求创新的路上，不经意间掀起了一次行业颠覆，未来农村汽车市场的爆发或将由此开启。