一、罗永浩进军电商直播，其实蓄谋已久

01 调研

2020年2月21日，罗永浩发起了一个仅粉丝可见的投票：“你们买东西时会看电商直播吗？或者你们会看电商直播买东西吗？”

3.7万人参与调研，2.7万人表示不会，但很多粉丝表示：如果是老罗直播，那就另当别论！

铁杆粉丝的支持，给了罗永浩进军直播界的底气。

02 回复粉丝，透露真相

3月4日，罗永浩在社交软件回复粉丝，会尝试直播带货。此话一出，这个自带热搜体质的男人，立刻撩动了很多人的心，粉丝们纷纷表示，非常期待老罗的直播相声，啊不！是直播带货。

03 官宣

3月19日，老罗正式宣布进军直播行业。理由是，看了招商证券的调研报告。这个理由也成了很多人嘲笑老罗的把柄，觉得老罗太拧巴了，这很不罗永浩。

这番话既是官宣，也是投石问路。

第一，问的是商家的路。不到一天，据老罗透露，团队收到了上千封寻求合作的邮件，很多商家都想来占坑。

第二，问的是直播平台的路。直播江湖正是跑马圈地之时，凭借老罗的名气和流量，哪个平台能将罗永浩纳入麾下，那无疑就多了一位猛将，直播行业现在是一将难求。

阿里的某宝手握王炸，有一哥李佳琦，一姐薇娅，这俩都是狠人。某手有辛有志，又叫辛巴，和“狮子王”一个名字，从名字来看，野心就不小。而字节跳动的抖音，似乎还没有出现那种顶流主播。

这几个平台，哪个不是财大气粗的主？老罗的石子一投，估计各个直播平台内心也都泛起了涟漪。抢人大战不可避免，老罗的签约费用必然也水涨船高。

04 牵手抖音

3月26日，老罗宣布，签约字节跳动的抖音。罗永浩最终花落抖音，很多人说，老罗带的一个货就是“抖音直播带货”。至此，直播平台的三足鼎立之势雏形初现。

在抖音上，从官宣到仅仅发布五个短视频，粉丝数已近350万，而且完全停不下来。

一个来月时间，老罗通过几条微博，悄无声息就完成了进军直播地布局，平台、商家还有粉丝风云际会，其草灰蛇线，伏脉千里，效率之高，世所罕见。

二、罗永浩的彪悍人生 VS 三巨头的成长

我们不禁要问，为什么罗永浩这时候才想起来做直播带货呢？

要搞明白这个问题，我们得先回顾一下老罗“彪悍的人生”，以及直播三巨头的成长轨迹。

1、2000年，所有人都还是小人物

2000年，28岁的问题青年罗永浩，那时候还是小罗，正在社会上流浪。当他听说新东方学校当老师年薪有50万的时候，便开始苦学英语，然后给新东方的老板俞敏洪写求职信。

小罗那时的实力实在是太差了。第一次、第二次试讲都失败。小罗厚着脸皮再次争取了一次机会，俞老板也被小罗的执着打动了，小罗成功当上了新东方的英语老师。

从这件事就可以看出，罗永浩很有韧性，有那种为了理想坚持到底的气质。

我们来看看，2000年的时候，罗永浩将来的三大对手们正在做什么。

92年出生的李佳琦，那时候只有8岁，也许正他在洞庭湖边，和他的小伙伴打闹嬉戏。

90年的辛有志，家境贫穷，年仅10岁的他，正骑着自行车在小兴安岭边溜达，通过卖林蛙、蔬菜还有袜子赚点钱，贴补家用。

85年生，已经15岁的安徽庐江人薇娅，即将遇到她现在的丈夫董海锋，他们将去北上创业，开服装店。

那时候的他们谁都不敢想象，20年后，他们会成为直播界最炙手可热的人物。

2、老罗成第一代网红，带货界鼻祖

2001年至2006年，罗永浩在新东方任教，由于其幽默诙谐，又极具理想主义气质，深受学生欢迎。

学生将他上课的录音传到网上，成了有名的“老罗语录”，那句“彪悍的人生不要解释”就是在那时候走红网络的，老罗“被”成了网红。

从2006年7月开始，老罗开始创业。先创办了牛博网，失败。后办老罗英语培训学校，又是演讲，又是出书。

老罗的个人风格愈加明显，那就是偏执，理想主义。

值得一提的是，早在2010年的时候，老罗就是玩过现场带货，在北京的海淀剧院，现场卖书，其展现出来的卓越带货能力，我估计老罗心里就没服过谁。

3、 老罗想做罗布斯

显然，培训教育行业的市场体量，无法承载老罗的商业理想。

所以到了2012年，也许是出于热爱，也许是出于追风口。他瞄准了科技领域，进军智能手机，目标是做东半球最好用的手机。

手机品牌名称叫锤子，嗯，这个名字很罗永浩。

4、三巨头热身，即将进入直播的赛道

而此时，李佳琦还是南昌大学艺术与设计专业，大二的学生，他的化妆课成绩优异，这为他后来成为“口红一哥”打下了专业基础。

辛有志那时候已经走出家乡，到日本谋生，他卖纸尿裤，在异国他乡可谓举步维艰。也正是在日本，他赚到了第一桶金。

薇娅和她丈夫，已经实现财富自由。眼看着风向不对，他们果断地关掉了西安的七家服装店，开始转战广州，布局线上，拥抱电商。但是很快他们不知道的是，他们将很快将赔掉之前攒下的所有积蓄。

可以说，在2012年，这三巨头都已直接或间接踏入了直播的赛道中，蓄势待发，等待时代的召唤。

5、老罗屡败屡战，屡战屡败

从踏入手机红海的那一刻，到2019年失败，老罗就应该没过过好日子。老罗的情怀，还有他引以为傲的工匠精神，似乎没人买账。原因是，锤子手机的体验似乎并不佳，再加上产能经常跳票，锤子手机终于变成了锤子。

期间最值得一提的事，莫过于老罗曾从贾跃亭手里借走一个亿，还是在乐视的资金链出问题的情况下。

要知道，贾跃亭那可是拉着一帮大佬，为他的梦想窒息的人。前有王健林、马云注资，陷入危机后，有孙宏斌、许家印接盘，可见贾跃亭有多厉害。

从来都是老贾从别人那里融钱，老罗却能从老贾那里顺顺当当拿走一亿，这事足够老罗吹一辈子。

老罗做手机失败了。手机是玩不转了，老罗先后又参与*子烟电**，鲨皮抗菌材料的投资，无一例外，屡战屡败，却又屡败屡战。

6、一哥一姐，纷纷崛起

李佳琦却在那几年，从南昌天虹商场的美妆顾问，到签约美ONE，成为淘宝主播。并且在2018年双十一中PK中，挑落马云，成为口红带货一哥。

辛有志在那几年，建立了自己的严选品牌。他的身后有大量的代工厂，除了自己带货，快手上很多主播都卖他生产的货。2019年他带货达到60个亿，成为快手第一带货王。

薇娅在经历两次巨亏之后，淘宝店的销售额超过了三千多万。这引起淘宝的注意，薇娅顺势成为一名淘宝电商主播。在2018年11月带货27亿，一战封神。

这边，七年来，在科技领域付出的心血付之东流，还背上一身债务，一身疲惫的老罗，从科技领域，退而求其次到*子烟电**，又到材料领域，不断和自己妥协。

时间来到2020年3月，疫情带来的不确定性因素，加上直播行业的如日中天，老罗按捺不住了，终于进军电商直播。

看似顺风顺水，其实并不轻松，所以，老罗才会像大姑娘上花轿一样，又是调研试探，又是搬出调研报告来给自己背书，一套流程走完，才来了这个姗姗来迟的官宣。

三、大胆预测，老罗的未来

老罗终于要和李佳琦、薇娅以及辛有志PK 了，一时间，直播行业血雨腥风。

老罗到底能不能靠直播翻身，成为新一代带货一哥？现在不能确定。但是能确定的是，老罗的入局，肯定会把直电商直播搅得天翻地覆。

我们先来看看“三巨头”的粉丝定位以及擅长领域。

口红一哥李佳琦

李佳琦全网粉丝近5000万，男女比例约为2：8。

李佳琦最擅长的领域是美妆，多年以来，也一直深耕美妆。所以他这一块的专业性已深入人心，口红一哥的地位不可撼动。

在未来，马太效应可能会愈加明显，美妆领域的资源和流量将进一步向李佳琦靠拢。

快手带货王辛有志

辛有志以前的经历以及产品品质的不稳定，让他充满了争议性。

他标签是快手带货王，粉丝3000万。他自己拥有大量的代工厂，可以说，他不仅仅是主播，更是老板，是资本重要的一环。

从价位来看，他带的货相对便宜，走的是低端路线。现在他的个人严选专场，更是开始开启国外的产品带货，从泰国开到韩国。

励志女强人薇娅

薇娅是做服装出身，女装自然是她的看家本领。

但是，薇娅作为女性，可以说无论是化妆品，家居用品还是零食，都没有违和感。

她的粉丝大多数是女性，而且女强人的人设，将会带给她更多的可能性，她的领域最没有明显的边界。

老罗的机会

纵观老罗本身的学识和经历，他至少在图书和电子类产品有很大的机会。

图书类，老罗早些年早就证明过这方面的能力，再加上老罗本身的学识涵养，图书产品肯定能玩的很溜。

电子科技类产品，比如手机、电脑还有家电等，老罗7年的创业经历，早年砸西门子的壮举，都足以让他成为这个领域的意见领袖。其权威还是在的，所以机会很大。

所以，给老罗的粉丝画个像：男性，被老罗特立独行的气质所吸引，多少有点文艺、叛逆的人群。所以最终的可能是，要买图书类、科技类产品的男粉丝都会去看老罗。

老罗的挑战

老罗挂在嘴边的情怀，在某种程度这是他的优势。但是做直播，需要的是给粉丝带来真正实惠的好物，所以思维的转变是他的第一个挑战。

当然，老罗还有一个挑战，那就是自己的相声才能太过突出，导致很多粉丝都是冲着免费相声去的。流量是足够大了，但是转换率、复购率高不高，这才关键。

最后一个挑战，那就是老罗直播能干多久？毕竟，不管什么原因，老罗变换的赛道太多，这一次能坚持多久还是未知数。

四、总结

老罗入局，直播江湖，风云再起，能否比肩三巨头，成为“四大天王”的格局，还是昙花一现，捞一票就走，这都得交给时间才会有答案。

最后，希望老罗直播不要迟到，毕竟这不是自家产品的发布会。