又一个国货品牌“倒下了”。
隆力奇的老总徐之伟，因为涉嫌非法集资被苏州警方取保候审。
隆力奇亚洲运营中心也已经人去楼空。
虽然目前隆力奇仍在“正常运营”，“3.8大促”也参加了。
但是从各方消息来看，都已经不能和往日同语。
包括“涉嫌非法集资”， 其实说白了就是搞传销，坑人、大忽悠。
遥想当年冰冰爆红，还代言了隆力奇的广告。
如今俩人双双“销户”，真是玩蛇少年成了毒蛇。
可惜了隆力奇蛇油膏，也可惜了那句：隆力奇36年从不欺骗消费者。
按照惯例，今年要说“隆力奇第37年......”的。
其实暴雷不算意外。
普通消费可能不会关注，但有过网恋经历的人肯定都知道。
早在2013年6月，央视财经就点名了隆力奇“涉嫌非法传销”。
当时是发现网上出现了一大批“美女”，简单搭讪以后就开始以网恋的名头往隆力奇的销售群拉人。
说的是直销，交26000元会费，再发展两个会员，就能得到4000元的奖励。
但其实这种发展下线的方式已经和传销很像了，被“女友”掏光钱包的网恋小伙也不在少数。
据中国网财经报道，这笔会员费是直接打到了隆力奇董事长的个人账户上。
而现在徐之伟被取保候审，不知道这笔钱该怎么算。
也不止这一笔，2015年至2018年，隆力奇公司又用股权的名义，吸收了7亿-8亿元的存款。
因为资金链老是断裂，投资者又开始集中举报，一直举报到今年立案。
说起来2021年张庭夫妇涉传销时，隆力奇还曾被关注。
当时为了理清直销和传销的区别，隆力奇的模式还作为正面典型对比了张庭的达尔威。
前者还属于有牌照的直销。
挺唏嘘也说明新型的销售方式真的很难界定，一不小心就走错了。
所以在去年9月初，有人还在一条有关隆力奇的新闻下提醒徐之伟：
“不用多久就要吃牢饭的！”
但是徐之伟没有注意。
过年的时候他亲自录制了祝福视频，还跑去直播间带货。
那一幕现在已经被做成了鬼畜视频。
堂堂董事长美颜拉满，在手机上卖力吆喝颈纹棒：
“大家可以看到，我的颈部还像年轻人的颈部。”
为了推销沐浴皂液说：
“我70岁了，没必要为了卖产品骗你们”、“洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱”。
结果就是这款号称能止痒的沐浴液买回去一用又痒又疼。
再一查连化妆品生产许可证编号都没有。
这次销售模式再次被调查，虽然一直徐之伟说与旗下的销售方是合作关系。
但在过往的裁判文书里，经销商张博川曾直接说过，他们没有冒充隆力奇，公司是知情的。
其实不用他的口供，后面我详细讲讲董事长带头搞传销的奇葩事。
也找找那个曾经亲自给员工洗脚，每年给员工发奔驰的好企业家去哪了？
少年时代的徐之伟是一个勤快聪明的人。
在生产队做木匠，一年能做上840个劳动工。
即便后来当了董事长，他也是每天工作16个小时，全年无休。
而从木匠到日化巨头，源于家乡一次发展契机。
60年代常熟市辛庄镇界善村，流行起捕蛇卖蛇胆赚钱，徐之伟也转向了这一行。
捕蛇需要勇气和魄力，原本就属蛇的徐之伟正好就是一个很有勇气和魄力的人。
1986年他成立了常熟蛇业公司，手下员工常年在全国各地加工出售蛇制品。
这个公司也是隆力奇的前身。
等到保健品的概念开始流行，他又大胆布局了蛇油膏、护手霜、蛇粉等产业。
化妆品行业迎来发展，徐之伟再一次推出蛇制化妆品。
这段故事堪称悲壮。
在当年日妆韩妆法妆美国宝洁的四面围剿下，大宝、丁家宜这些本土日化品牌都被外资收购，甚至倒闭消失。
而徐之伟的隆力奇凭借蛇油膏卖1块钱，护手霜卖3块钱的超低价策略，农村包围城市，保住国货日化的地位。
并且徐之伟承诺，不涨价，坚决不涨！涨价了，咱农村就得有好多人用不起了！
就因为这句承诺，仅在山东一个地方，隆力奇就招募到了2000名销售人员。
他们死心塌地跟着徐之伟：不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇。
那一年宝洁在中国市场罕见受挫，美国《华尔街日报》更是定论：隆力奇才是当今中国日化的领袖品牌。
有钱了，品牌推广更要努力。
先是找来范冰冰代言，在黄金时段循环投放，成为央视标王。
又拿出千万巨资，找来佟大为和洗米华的*妇情**Mandy Lieu拍摄电影广告《江南之恋》。
只是现在再看，谁不说一句倒霉孩子，找的两个代言人都不咋地。
也是这段时间，隆力奇为了扩张业务，申请到了直销牌照。
然后路开始歪了。
当时每周二、四、六、日，隆力奇都会进行销售讲座。
环游世界，迪拜豪华游更是日常福利。
在隆力奇内部的培训会上，徐之伟还亲自表演蛙跳和仰卧起坐。
就证明一件事，加入隆力奇，今天睡地板，明天当老板。
徐之伟的原话是：加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美。
其实直销本没有什么，合理合法，而且省成本。
问题在于徐之伟并不懂直销，他曾说，自己要恶补直销知识，写够100篇直销文章。
他招募来了直销专家大多也都是半吊子水平，用业内的说法：这些人江湖习气很重。
前面说到的那个张博川就因为不按规矩出牌，2013年被抓了一次，2016年出狱。
不知道为什么，出狱后徐之伟又跟他走一块了，还把他聘用成了隆力奇联盟委员会常委。
然后传言今年元旦，张博川再次因为涉嫌传销，二进宫了。
看人不准，做事也开始离谱。
有那么一段时间，隆力奇常常在微信公众号里投放一些低俗广告，让关注的粉丝很尴尬。
接着徐之伟又授意隆力奇代理“艾力沛魔力鞋”。
不知道你们买过这种鞋没有，号称是能治百病，一双2980元到4980。
做这个鞋的就是有北京“最牛违建屋顶别墅”美誉的张必清。
传闻说，2015年的时候，隆力奇在苏州举办了一场“夏季能量巅峰盛会”。
估计也是什么鸡血大会，张必清就去了，还反客为主推销起自己的鞋子。
隆力奇忽然就打开了新世界，开始在全国各地招魔力鞋代理，代理费在6.8万-200万元不等。
宣称买鞋的钱还可以转化成隆力奇聚好商城的原始股，还策划炒鞋，说能升值回收。
而聚好商城就是我们常见的购物平台，但大部分卖的是保健品。
一句话总结就是，曾经的徐之伟觉得隆力奇做好产品要比宝洁值钱。
2009年以后，他开始觉得除了隆力奇产品不赚钱，随便做点什么都能暴富。
现在隆力奇公司业务有化妆品、家用洗涤品、养生保健、家具、房地产、物流等等2000多个业务。
中间隆力奇甚至还做过一次手机，品牌名字叫“星耀”。
可恰恰消费者信赖的就是老国货，是隆力奇的蛇油膏。
如今在超市里，还能见到吗？
这种本末倒置的感觉，也是很多老牌国货的缩影，失败的企业家的注脚。
这种偏差无疑源于欲望的膨胀，而欲望一旦膨胀，价值观念就会变化。
在隆力奇最“疯癫”的日子，徐之伟不止一次强调，选择比努力重要。
翻译过来就是，他还是觉得资本运作要比踏踏实实做产品轻松。
再说白了，恐怕也是没想好真正想做的是什么。
有句话说的好，对一家公司而言，没有专注，就没有一切。
对一个人来说，也是如此。
坚持初心可以一往无前，心猿意马，各种路都想试一试，付出的代价又想着去捞偏门补回来。
长此循环，好一点是原地踏步，坏一点就是坠入深渊。
-完-
图片及资料来源：
《老牌国货暴雷背后，犯了一个致命错误！》，谷仓新国货研究院， 2023.03.09
《他曾痛击外资，高举民族品牌大旗，如今却遭万人唾弃》，华商韬略，2023.03.05
《用美色搞传销？“国货之光”董事长被传带走，直播间还在激情带货》，金融八卦女频道，2023.02.19
《走到垮台边缘的国货隆力奇，一代蛇王徐之伟的崛起与没落……》，柴狗夫斯基，2023.02.22