随着中国市场日益发展成熟，对高品质日本产品的需求也在提升。第二届中国国际进口博览会上，约有371家日本企业参展，其中有158家中小企业在日本贸易振兴机构（JETRO）的牵头下，在“食品、农产品”和“医疗器械、保健”两大主题展厅，组团建立了JETRO专区，成为有别于其他参展国的一大特色。

可以现场体验的护理产品

6日下午，在7.2馆JETRO专区的一家名为Guardner的日本小企业展位上，许多参观者排队体验工作人员用洗发机现场洗发。这套洗发设备专门为行动不便，需要照顾的人士而设计。即便躺在床上，坐在椅子上， 10分钟就可以在不弄湿身体的同时洗好头发。

体验洗头机的参观者

“非常舒服，感觉很方便。”刚刚体验过的上海交易团专业观众王宪文先生表示：“这次来进博会，发现日本中小企业特别多。他们的产品初看之下似乎不那么高大上，但是细细体验，会发现设计有针对性，往往是在中国市场有需求却缺少的产品。”

展位负责人河野隆透露，这是他们第一次参展。他说：“我们在广州已经有了一家经销商。但是中国太大，只一两家是不够的。这次参展就是希望在中国各地找到更多经销商合作。”市场就是方向，河野隆认为随着中国老龄人口比例的增加，这类护理产品会越来越有市场。

同样是提供护理类产品的奥绩技研有限公司海外事业部负责人杨萌对此非常认同。该公司也主打护理类产品，今年展台上摆出了一款有按摩功能的水床，吸引了不少人排队体验。据介绍，比起机械震动式的按摩设备，按摩水床通过水柱按摩身体，对肌肤的刺激更轻柔，更和缓，特别适合中老年人。

体验按摩床

杨萌说：“去年进博会，主打保健、护理类产品的日本中小企业还比较少，随着他们参展后尝到了甜头，今年许多同类产品的日本企业都来了。我们也是看到别家去年参展效果不错，今年就赶紧报名了。”

JETRO海外市场开拓科课长代理藤本勉透露：“去年日本有36家医疗、保健领域的中小企业参加，获得良好效果，今年增加到了50家。在医疗保健领域，2018年5月，日本经济产业省和中国国家发改委签署了《服务产业合作发展备忘录》，日中双方在护理服务等领域的交流日益增加，日本中小企业期待能在日中间的医疗养老护理服务领域寻求更多合作。”

为日本特色食品打开销路

随着日本料理在中国的流行，日本食品在中国的市场也越来越大。据JETRO农林水产食品部长内田刚透露：“此次参展食品行业区的日本企业或团体有108家。其中酒类最多，大约29家。原因是日本酒在中国销量越来越好。2015年在华销量大约11.7亿日元，去年达到35.9亿日元，是原来的三倍。”中国的消费现状，进一步激发了一批日本食品企业进军中国市场的意愿。

喜欢这酒？那我们加个微信吧

长崎县贸易协会上海代表处副所长吉村博闻表示：“去年参展进博会收获颇丰，所带来的酒水全部售罄。” 他介绍其中卖得最好的酒“爱”，在展会上售价400元人民币一瓶，在中国的日本料理店可以卖到1200-1600元。

吉村博闻还透露，首届进博会结束后，中国从长崎进口的各类鲜鱼的平均销量也比之前增长了约三成。此外，一家日本米的展位负责人也表示，原本因为价格较高很难在中国销售的日本米，也在参加首届进博会后打开销路。日本豆腐、乌冬面等也受到欢迎。

“我去年买过你们的点心，今年我想换个口味。帮我推荐下吧。”不远处，一位女性顾客与寿制菓株式会社展位上的工作人员聊了起来。此次寿制菓与中国经销商合作，带来了专门根据中国消费者口味研发的“ROYAL ROSE”系列。做工精致，美味可口的日本点心吸引了众多参观者。大家品尝过后，纷纷掏出手机扫码购买。

顾客咨询寿制菓的“ROYAL ROSE”系列

据介绍，虽然从中日贸易的整体看，食品等产品的对华出口占比并不太高，但这一领域极具市场潜力。2018年，日本的食品、农产品对华出口总额为1338亿日元，同比增长32.8%，远超对外出口12.4%的平均增长率。

搭建中小企业合作平台

日本酷轮（クルン）株式会社，是一家只有10名员工的小微企业。该企业主打一款具有牙龈保护功能的滚动式牙刷。展台前，人头攒动，该公司企划开发部部长中岛宪二正不厌其烦地向每位观众演示牙刷的用法和功能。

展示牙刷用法的中岛宪二部长

“这次是我第二次来到进博会。第一次进博会上，我们的牙刷就吸引了不少来客，带来的样品卖得一根不剩，还有十几家经销商想取得这款牙刷的中国经销权。”中岛部长十分自豪地回忆起参加首届进博会时的情景。“不过由于牙刷售价较高，我们最后只和一家位于西安的国际贸易公司签订了合作协议”中岛部长介绍道。“我觉得，中国消费者对我们的产品了解得还不够充分，因此，准备继续在进博会上推广。我对产品有信心！”

这款牙刷的中国经销商，陕西电子信息国际商务有限公司的副总经理王敏女士谈起了与酷*公轮**司合作的情况：“我们原本是一家从事电子类产品进出口贸易的公司。近年来，随着人们生活水平的提高，日本的日化产品销量很好。于是，我们生出了扩展业务的念头。进博会为我们这样的中小企业提供了一个极好的平台，不出国就能见识到各国最新最好的产品。去年我考察了许多日用品，最后选择了这款牙刷。因为现在中国人越来越注重口腔健康，这款牙刷不仅功效出色，国内还没人引进，我觉得我的选择一定能够成功。今年3月，我们签订了经销合同，5月，我就带着中岛先生参加了在西安举行的第四届丝博会。会上，这款牙刷也大受欢迎，带去的样品全部卖光，大部分购买者都是西北地区的来客。”

参观者众多的日本中小企业展台

谈起现在的销售情况，王女士表示：“我们现在还处于草创阶段，没有进行大规模推广，主要通过微店销售。这次参加进博会就是想借这个平台继续推广，我想可能没有比进博会影响更大的展会了吧。”

展会上，如王女士与中岛先生这样的中小企业代表还有很多，进博会正成为各国中小企业交流合作的最佳平台。

(文、摄影：王焱　陈蕴青）