自历经四次审议的《电子商务法》（以下称《电商法》）确定将于2019年1月1日起施行后，微商和代购都开始慌了。

网上还出现了“机场严查代购一航班查出一百多人”的新闻......

曾经的代购们，非常辉煌，韩国代购丽莎就借此成立公司，还买了4套房子、两辆跑车、开了5家餐厅。但随着监管越来越严、堪称史上最严代购监管的电商法出台、天猫京东等电商平台海外购奋勇争食.......都给代购的前景覆上一层阴霾。

但代购，真的会因为市场的整顿引起一番倒闭潮吗？

慌乱的代购们

《电子商务法》首次明确了代购行业的合规要求，提高了该行业的经营成本和税务成本，这部分成本可能会在未来转嫁给消费者。

但同时也应该看到，当这些小型电商或代购者价格不具备优势时，消费者会寻找更大型的合规进口商采购所需商品，未来小代购们的“倒闭潮”在所难免。

有代购者向经济观察报表示：

自己和其他普通职业代购者一样，通过微信与客户联系，购买后直邮或托熟人带回国内再寄给客户，客户主要通过微信和支付宝付款，商品不提供发票，自己也从未进行过相关市场登记。

所售商品从来没有进行过商品申报，如果被海关抽检到商品，则需由客户补缴海关税。

虽然《电子商务法》还未实行，但支付宝9月更新后，转账页面会出现代买勾选项目。此前除去可能被海关抽检补缴的相关税款外，从未在国内交过其他税金。

虽然不知道以后会不会被要求征缴税款，还是担心因客户勾选"代买"而留下交易记录，所以现在会尽量让客户通过微信转账付款。

束手束脚的代购们还有出路吗？小微只能说，路还没走完，怎么能轻易放弃呢？来看看别人家是如何玩转代购的~

首届代购节

9月22日，品牌库存分销平台爱库存将推出全国首届“代购节”，意图打造代购行业的“双11”。

今年是爱库存第一次举办“922代购节”，这也是国内代购行业第一次的“全民狂欢”，有超过15万代购深度参与，预计覆盖人群达3亿人。

巧合的是，2009年首届双11购物节，单日GMV也正是5000万元，此时距离淘宝成立已经过去6年。而爱库存从单日GMV 30万元，到单日GMV近5000万元，仅仅用了1年。

“我们希望通过更具象的形式，推广社交电商浪潮下的正品代购，希望正品代购群体获得更多的社会认可。”爱库存联合创始人冷静说。

那么爱库存的模式有何过人之处呢？我们一起来分析一下。

“品牌正品+职业代购”的S2b2c去库存模式

上线于2017年9月的爱库存是国内品牌库存分销的开创者，通过创新的S2b2c模式，在上游打通品牌方的库存管理系统，下游服务职业代购，借助社交电商的社交裂变爆发，通过代购进行销货。

但爱库存既不是S，也不是B，而是链接S和B中间的串联者，是一个平台的提供者，是一个嫁接者。

在物质极大丰富、产能严重过剩的当下，库存问题已经成为品牌方避不开的话题：

一方面，传统的销售模式扩张能力有限；

另一方面，在消费升级浪潮下，产品的快速迭代也成为品牌方获取市场的关键。

这种情况下，品牌方更加需要拓宽销售渠道与销售方式，整个行业都需要一个能提供完善库存供应链体系与运营体系的支撑平台。

所以爱库存基于品牌商有大量库存的前提下，把所有库存商品在这个平台上所有商品数字化、虚拟化在平台上做展示、做两天限时特卖。

但平台不向C端开放，只向代购开放，SO，如果你不是代购人员，*载下**了也进不去哦~

一个代购 = 一个门店

“一个代购就是一家店”，爱库存正是基于这种观点，利用社交电商玩法进行品牌库存分销，成为了库存（品牌方）、微信代购（小B）、消费者之间的连接者。

但人人代购的概念并不适用于爱库存，爱库存的代购是全职的，具有一定的卖货经验的，至少拥有2000-4000粉丝。每一个代购就是一家门店，月销售额低于一万元，不是一个合格的门店。

拿淘宝800万卖家来说，有货源的仅占八分之一，剩余700万单纯做图片分销的卖家，逐渐因为流量倾斜、乱价等原因，在淘系中丧失竞争优势。

而爱库存这边，产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容、售后服务等等，都由平台完成，代购仅需要完成粉丝的拓展、维护、收款及发货环节。还有非常关键的一点是，平台可以帮代购触及到更多的品牌方，获取议价权。

且爱库存把更多的权益交给了职业代购，除了交给代购20-30%的定价区间，保证一个代购一单能赚取20元左右的利润，在爱库存平台，不同的代购等级（V1-V5）还可以有限制的邀请其他代购，平台会提供邀请奖励，当邀请的代购赚取一定金额后，平台会奖励该代购销售额的10%，完全由平台出资。

其次，代购可以自行组建团队，自己进行培训，如果做得好同样有相应的培训费奖励，当然，培训费奖励一样只由平台出资。如果觉得自身做代购没了底气，不妨借助一下平台方。

如何做好一名正品代购？

如果你并没有很强的零售经验，也不太懂得社交电商的一些玩法和技巧，没有关系，不影响你做正品代购，但是你需要有以下两个特质：

第一，对个人时间有很强的可控性。

第二，有很强的突破自己想要转变，想要倾听消费者作为主导的服务感。

此外还需要具备两个懂：懂人和懂货。

假设圈子里有两三百消费者，而你能通过数据和观察可以知道哪些消费者习惯怎样、品牌偏好怎么样、家庭可支配收入怎么样，说明你离正品代购的“懂货”或“懂人”的特质不远了，当能做到这两点的时候你就是非常好的店主，而且是有维度的零售店主。

如果你也正在或即将从事代购行业，那么赶紧对照一下有没有这两个特质啦，如果没有的话，说明你还需要加把劲哦~

结语

最后小微再说两句：

《2016移动社交电商用户消费行为报告》显示，移动社交电商用户流量分布集中度较高，63.1%的流量来自朋友圈分享，23.79%的流量来自于群聊，单聊占比12.71%。

报告认为，这种分布契合了“以微信为代表的移动社交产品，带领电商进入了3.0时代”的行业现状，而代购的身影绝对是社交电商时代里不可忽视的一部分。

如果电商法动摇了你，那么也许这个总体大趋势可以帮助你看清自己~

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