提要：小而美，是妆界的趋势，财富的密码。
大牌够不着，小牌不想用。以「分装」形式进入市场的美妆小样，就这么火了。而且火得一片一片的。
2017年，从事多年国外化妆品经营的HARMAY（话梅）在上海开了首个实体店，随后迅速火爆，卖得最火的是小样。
话梅或是起到了示范作用，此后美妆中的小样，迅速火出了圈。到2020年，一众如Only Write（独白）、调色师、KKV、H.E.A.T喜燃等店以「小样」打头阵，开始霸屏小红书、大众点评等社交平台，迅速成为人们探店打卡首选之地。
新冠病毒疫情和互联网电商行业的「混合双打」下，以「大牌小样」为卖点，线下美妆集合店在实体经济低迷的今天正突出重围。
薅羊毛专卖店
国潮+大牌小样，为年轻人量身定制的经营模式。
从「赠品」「试用装」到「时尚单品」的身份转变，使得小样成为当下年轻人必不可少的单品。
「白菜价」、花小钱买大牌的经营理念使得美妆集合店迅速成为实体店「新贵」。
无论是哪一家美妆集合店，走进店里就能看到满满登登的一柜台小样。
几乎每个店都将这样一个巨型小样柜台放在店内醒目的地方，台面规整，各个品牌的小样分门别类归置其中，让人很难不心动。
当下的消费群体几乎以年轻人为主，而现在年轻人的生活方式似乎从大手大脚转向了更加理性、经济。对于每日通勤需要化妆的年轻人来说，购买小样似乎成为了省钱的必经之路。
雅诗兰黛沁水粉底液小样4.5ml只要40元；SK-II小灯泡10ml只要225元；海蓝之谜经典面霜小样7ml只要180元左右；像阿玛尼蓝标粉底液5ml才59元，而这些大牌正装即便在「双十一狂欢节」这样的电商大促期间也要大几百甚至上千。
对于这些消耗品，很显然，小样更划算。
和传统美妆店或者大牌线下专柜不同，这些新型美妆店大多依靠的是雄厚的资本支撑，快速进入一个商场并且迅速扎根。
从装修、陈列、价格甚至购物体验，这些美妆集合店打破常规，找到了适合当代年轻人消费习惯的经营模式，成为后疫情时代美妆行业新标杆。
不仅受到消费者的追捧，更是获得无数资本家们的看重。
不少消息称，HARMAY话梅单店估值已经达到10亿元。话梅的成功似乎形成一种新业态，这意味着「国潮+小样」的经营理念可行。所以即使受到疫情的影响，从2020年开始，不断的涌现出各种以售卖小样为名头的美妆集合店出现在城市的各大商场，成为年轻人薅羊毛的必选之地。
社恐福音
现在的年轻人大多喜欢给自己贴上「社恐」的标签。
进店之后被导购支配的恐惧应该很多人都经历过，不同于大牌专卖店「一对一辅导」，这些美妆集合店的销售人员总是出现的恰到好处。
不论是一个人闲逛还是两三好友拍照打卡，店内的销售人员只会在你需要的时候出现，并给予相对的服务和帮助。
这里不仅是购物天堂，还是拍照圣地。
在这个颜值至上的时代，这类美妆店牢牢抓住了大众的眼球。
琳琅满目的商品整齐划一，按功能分区，方便消费者。
场地大而宽敞，装修风格别具一格，每个店都有自己的风格特色，或网红，或特立独行，或可爱清新，或金属，非常适合拍照打卡，分分钟出大片。
体验感直接拉满。
「亲民」永不错
追求高品质生活的年轻人们似乎都有一种大牌情怀。
「大牌」似乎是安全、有效、精致的代名词。
拿着五千块钱的工资，用着一千块钱的粉底液变成一件再普通不过的事。
一部分年轻人对化妆品特别是护肤品的高要求，使他们的「消费段位」不断升级。
但是经济基础又促使他们不得不「消费降级」。
这个时候价格亲民的「小样」显然是明智的选择。
加之不少消费者都是年轻人，特别是正在上大学的女孩。
拿着家里给的生活费，购买力有限，在尝试美妆产品时为了避免「交智商税」，往往会优先选择小样来试错。
除此以外，还有一部分原因则是小样方便携带。不论出差或是旅游，不用担心被安检拦下，更不用背着重重的行囊踏上旅途。
就如美国著名管理学家彼得·德鲁克说的：「企业的唯一目的就是创造客户」。想要创造客户就必须了解消费者真正的需求是什么，只要知道了他们到底要什么，才有可能发展为潜在客户。
潜在客户意味着潜在购买力。
以大牌小样为卖点的美妆集合店正是明白了当前消费者的消费力高低不均，整体消费欲却不断上升。
小样如同一块「敲门砖」，既给了消费者使用大牌的机会，同时也为企业自己打出名堂寻找到了一条捷径。
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