关于粉丝的来信和建议以及肉肉老板娘的态度。
我今天是被我们的麦兜兜提醒了一下，我们其实一直收到很多粉丝的反馈。我应该录一个这样的视频。因为我觉得很多东西，它本来就很有意义，就是能够通过照片也好，图文也好，语言也好。如果能够把它记录下来，我觉得这就是一份非常珍贵的美好的回忆。所以我也是想希望借助这段视频感恩跟感谢我们直播间所有支持跟关心我们的粉丝。
因为最近这段时间，我们做直播也发生了一些大大小小的故障也好，状况也好，可能对我来讲，我认为这不是一些多么巨大的困难。因为可能在我眼里，我经常也开玩笑说，在人世间除了生跟死是个事情之外，其她都不是事情。因为我知道我做事情都是抱着初心去做的。发生一些问题也的确是需要去解决的，但她并不能够打垮我或者击倒我。
但是我会觉得说，面对这些问题我需要去进行反思，我需要去重新去调整。然后这样可以让我的粉丝可以得到一个更好的更正能量的反馈。这么长时间里面来有很多粉丝给我们发了很多留言，甚至很多粉丝花了很多的时间，很多她的想法，比如说无忧宝宝给我们写的情书，各种宝宝给我们发了很多的想法。所以我也想说请大家给我一点机会。那我也希望说能够通过视频这个工具，这个渠道能够把我的一些感受一起跟大家去分享一下，好吗？谢谢。
所以就比如说我拿到一个李薇宝宝的，她跟我去讲就是说她说，她是从去年开始关注到我们，那个时候就觉得我们家的粉丝量不大，但是她会觉得说粉丝量不大的情况下，我们的在线人数好像也不是太低。所以她就觉得说，那我就试试看，跟着一起去关注在支持我们。后来发现我们最近因为衣服发不出去，然后经常被抖爸爸关停给我们提了一些建议。说实话我真的非常感动，因为她是看到我们背后存在的一些客观情况的，她是能理解我们的。因为你知道当一个人被她人能够深刻的理解的时候，其实内心是用激动这两个字来形容。比如说服装行业是一个竞争非常激烈的行业，那长时间不发货肯定会影响粉丝的购买热情。她说她能看得出来，肉肉老板娘不只是为了赚钱，更是想把我的理念跟审美带给大家。想通过自己的影响提高我们自己身边的小美女的审美跟衣品。她觉得我是一个具有情怀跟充满艺术的商人。我觉得这句话的定位很贴切。因为艺术如果你剥离这个商业它会有点偏小众，但是肉老板娘觉得我还是活在一个具有人间烟火的气息里面的。所以我希望能够做到一些艺术跟商业之间的平衡。这个是有挑战的有难度的。但是我在想人生，就是充满挑战跟难度。所以在我们家看到我们家衣服的品种是非常多的。她说作为消费者肯定很开心，可选的余地很大。但是作为我们经营者成本会很高，因为衣服的品类多了势必会影响我的出货速度。
她说在这个快消费的年代肯定会影响到我们的销量。她说还有一个关键的问题，就是说我们家本来是以针织品为主的，如果只是肩带一点点，其她的服装不影响企业的主营业务。但是如果我们要加入真丝，加入牛仔，要做对体型要求很高的旗袍。产品线拉长之后商品的成本高，经营的风险也大。她说，她因为是从事销售这个行业的未必准确，但是她毕竟在这个行业从业了很久，所以她还有很多的经验可谈。比如说产品种类多了，研发跟设计的力量，就得要去加强，然后配套生产的能力才能要不断的去恰巧，产品才能Dance利上市。所以其实她说的非常对，因为我们从原来专业的针织到延伸到其她品类。我有一定的品质要求。
我不想因为其她品类的加入之后影响到我针织产品原来的高品质的影响力，就得不偿失了。
第二个再加上我本身产品的输出，我本来报的初心是我打死我也不做降低品质的行为，所以如果我再嫁接其她的产品不达我的要求，不能通过另外一个能达到，还要做到性价比很高。那这样的供应链就是少之又少了。的确是很高难度的挑战。所以肉肉老板娘就做了拆解的动作，就是所有的材料我去采购。我只找到那种技术能力比较强的企业帮我做生产。第一，我能保障我的品质。第二，在设计上面我也不会降低我的设计的审美。第三，在生产方面我又可以很好的向别人更高级的技术去学习。
当然这背后一个比较重大的一个载体，我需要足够多的人力财力体力去做它支撑。所以对我们来说但是没有关系。我选取的一个方式放慢脚步，我们的整个流程更挨个挨个，之后我们再慢慢一点一点的往上去加。
但是我很感谢李薇，因为说实在的作为一个消费者，她只要感受到每天买买买的快乐就可以了，甚至性价比越高越多就可以。所以从肉肉老板娘来讲，有你们这么多人，这么热心的替我们疏解很多事情，所以我才觉得能够把品牌做出影响力来。这个影响力并不是体现在说你有多么巨大的物质沉淀，而是它具有市场的势能，它甚至是影响到一代人的看法，所以对我来讲，如果我能做一些有影响力的事情，她可能比起某些物质的沉淀会更重要一些。所以我在想，我可能就是一个小女子小商人，几十个人上百个人，工厂的小老板，希望能够让她们拿一点好的工资，能够让自己活得会更好一些，更体面一些。
但现在因为通过抖音这个赛道，是你们给了我无限的希望，给了我无限的机会。所以对我目前来讲，当你发展的时候越来越多的挑战跟压力的。但是说真的这些挑战跟压力对我而言都是幸福的动力。因为没有挑战没有压力，你怎么可能提高跟成长？所以我真的很感谢大家。再次感谢！每一位来信和提出建议的你，愿我们每一个人都能成为高品质的少女。没有烦恼，享受生活。感谢你每晚的陪伴，一起见证瑾颜的成长。