这两天，朋友圈里边在疯转埃隆·马斯克的SpaceX的火箭回收壮举。让我想起埃隆·马斯克前段时间在清华分享，他说：“当我在上大学的 时候我就想，我希望参与那些能够对人类未来促成积极影响的事业，我想有五大领域，包括英特网、可持续能源、去其他星球生活、基因学 和人工智能”。其实作为天使投资人，这样的创业者是梦寐以求的。
那么什么是我眼中一个好的创业者的肖像？或者说一个成功概率更高者的肖像呢？从人的角度来看为什么要投资一个项目，我讲三点：
一、有英雄气质，善于团结人
初创时期，一定要有个人英雄气质。这里边希望这个创业者有兼济天下的英雄情怀。马云这样理解，创业者分为生意人、商人和企业家。生意人 是有钱就赚；商人是有所为有所不为，有些钱我是不赚的；企业家赚钱只是他的基本功能，担当社会责任才能称之为企业家。天使湾毫无疑问偏好企业家禀赋的创业者。
同时，英雄的特征是超人的执行力，不仅是想法，更重要的是勇于改变世界并付诸行动，必须保证他自己是只狮子。
其次，由于商业公司这个体制，就决定了复杂性分工，要想成功，必须团结好绝大多数的员工，可以驾驭复杂性分工。光自己可以打架还不行，还要学会怎么打群架，善于把团队成员的长项和潜能进行激发。所以武侠小说里，最NB的大侠也不去扛*队军**。
二、要守得住
成功企业都要建立战略伟业，所以创业者要愿意长期在一件事情上，专注在一件事情上。而长期而专注所指向的恰恰就是要对自己创业所进行持续不断的学习、进化、迭代。我们另一个合伙人子皮说，不要*泄早**！
伟大的CEO就是达尔文主义的惨烈竞争中可以生存下来的，如同一个物种，要持续学习、迭代、进化，保证领先于对手。包括对竞争的态度， 更加开放，拥抱竞争，相信竞争。
马化腾这次乌镇分享“内部竞争都是很有必要的。微信当时有三个团队同时做的，哪个团队做出来，我们就给哪个。”内部竞争浪费的是资源，外部竞争浪费的也是资源，其实是一致的，竞争出来需要代价，不要侥幸。
要守得住，这点的前提是创业者要建立内心强大的信仰，这种信仰往往是超越金钱的。拉丁文中职业叫“Calling”，可以理解为呼召， 就是今天我所做的是，是上天对我的呼召。所以欧洲很多家庭企业，几代人执着于一件事情，就是对事情有一个长期的承诺。
三、既当爹，又当妈
爹，意味着需要创业者能做出好产品，你是产品狂热分子，你有匠人之心，不停不停地打磨好产品。但是光是匠人，还是不够的，不仅需要你像寿司之神一样做好寿司（产品经理），同时也需要你思考摸索好寿司如何让世界上更多的人品尝到，这是考验着你的企业家素质 。
妈，意味着繁衍，就是建立可复制可拓展的商业模式，通过自洽的商业逻辑，保证复制时高品质的一致性和管理传承等。创业者，如果你是一个商业领域的创业者，那么你必须要具备商业意识、要理解商业逻辑、要思考商业模式。所谓创新改变世界，其实是商业模式真正地、强悍地、持续地改变世界。
这就是今天的三点，能聚人的英雄（怎么说的像宋公明？）、守得住（怎么像给杜累死做广告）、爹妈同体（怎么像...)所以，天使湾内部经常讲，我们要投资那些具有卓越企业家潜质，并且将创业视为自己人生唯一选择的年轻人。
昨天是冬至，我发了一条朋友圈：投资是一次长跑，也是一次伴跑，我们希望陪伴一群世界上最优秀的创业者一起长跑，跑过最险峻的山峰 ，跑过最激荡的川流，跑过最煎熬的酷暑，当然也跑过最漫长的寒夜。
这就是天使湾的希望：和这个世界上最优秀的一群创业者一起奔跑。
Q1：在上海TOP2高校，初创期资金不充裕，找核心技术人员，应该招校内技术高手共同成长，还是花重金从社会上大公司挖？
A:如果是小骄和蛋蛋这种学校，校内当然也可以，而且有可能给你捞到潜力股。同时很关键是同学和年龄这样的契合度，容易值得团队更持久更稳定，诉求可以平衡。
社会上大公司，各有利弊，这个同学说得对。而关键点，是靠谱程度，技术靠谱，心态靠谱，人品靠谱keyperson，都要依靠股权和事业去吸引的，薪水其次。
另外，提醒大家的是，不要有找一个孙悟空一切搞定的想法，比较天真，你自己CEO还很嫩，就不能强求要老炮！
Q2：职场相关行业磨练多年的高管出来创业获得投资可能性大，还是连续创业连续失败的创业者获得投资可能性大？
A:这个问题有点难回答。因为我们偏爱连续创业者，不是偏爱他的失败low点，而是期待他们从失败的地方迭代出新的见识出来。失败本身不是值得炫耀的事情。
职场相关行业磨练多年的高管出来创业，有好处是想当然的，但还是要识别他们是否有真正的创业心态，是否愿意真正从泥腿子干起，这是很考验人的。
Q3：天使投资人对BP的关注点在哪几个主要方面？ 是否直白简要的BP更容易被接受？
A:后面的问题的答案：是。关注点有：1、BP颜值太低就很容易被视为创业者很low，而且客观来讲，这是正相关的;2、简单清晰。美好的事物都是super normal，极其简单的。如果解释起来非常复杂，往往就不是好模式，E=MC2，多简单多美。所以BP上要将你的产品和模式简述清晰;
3、天使阶段，人非常重要，所以要讲清楚核心团队，尤其是这些团队成员的关键词是什么，是否适合这件事情，而不是无意义的简历版本；4、天使湾的19问，其实就是很好的商业计划书。你把这19问题问答清楚了，就可以是一份很好的BP，至少我这样认为哈。
Q4：对于区域性的项目，这类项目天使湾会不会投？
A:会投。但是最终还是要看区域市场肥不肥，比如房地产，当然一个杭州就可以出绿城。同时，要看是否可以从一个区域提炼出来薄薄的一片，这一片，可以复制到其他地方去，可以给其他区域的运营商，进行赋能。这样这一片就有可能成为平台，未来的很大的趋势是，是平台和平台之间的竞争，平台要给端强大赋能。
Q5：能不能用一个项目谈谈您为什么投这个项目
A:比如洋码头。从人的角度来看为什么来投？CEO是个真正的创业者，而且和事情很契合。曾碧波从上海交大少年班毕业后，进入邵一波的易趣，后来易趣被ebay并购，他在里边从事国际业务。后来经历ebay易趣被淘宝干掉。无比郁闷和愤怒之下，远赴美国MBA。
课余做国际代购倒爷，是北美最大海淘社区里边的大哥级人物，人称“码头大哥”。毕业后即回国创办洋码头。这个人的人生，无论如何兜兜转转，仿佛是为这件事情而生。我们四年前投资他，一路相伴，看在眼里，记在心里。这个人对这件事情的信念，不会随市场的起伏而波动，不会随竞争的强弱而恐惧，也不会随投资人的好恶而屈舍。
Q6：对共享技能领域怎么看，全行业有前景还是某一垂直领域有前景？
A:共享可以展现美好的人性，但是这些美好不常有。而且社会需要更高更专业的私享，只有盈余才能共享。共享机制要建立在更客观的结构化数据，可评估的交易价值等基础之上，才会大规模的起来。马路上走过100人，其实你要看50人80人都需要的是什么？
Q7：天使湾对股权众筹的看法？会在此赛道布局吗？
A:股权众筹这个领域，我们目前还不会去布局，因为在我们的投资逻辑上尚不能自洽。投资的产出是幂指数分布的，贸易的产出是围绕中心线波动分布的。所以对于投资而言，伟大的项目决定了投资人的回报，所以我们很关心，最优秀的那些项目是否会去众筹，如果最好的那批项目不去，那么这个生意最终就会很难。这个验证需要时间，所以我觉得两三年以后，可能对很多众筹网站是一个巨大的坎。