拼多多2亿美元入股国美，股价大涨12.71%！

黄峥身家1个月内涨500多亿仅次于双马！

疫情没有打败拼多多，还让他更强了！

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如果说要创造奇迹，我相信拼多多本身就是一个奇迹。创办三年，三亿用户，市值三百亿美元，这家公司就是拼多多。在京东与天猫的眼皮底下强势成长，不可谓不厉害！

4月25号拼多多发布2019年年报。年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，远远超过了京东的3.62亿，直逼阿里巴巴的7.11亿，实现年营301.4亿元。商家数量方面，截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过510万，较上年同期的360万增长41.7%。

到底是什么让拼多多一路高歌猛进？

疫情下消费降级低价市场将回归

没人会跟钱过不去。特别是受疫情影响下，经济越差中产越难，消费就会两极分化 ，M型就约明显。消费者集中在头部（高端消费）和底部（低端消费），中端的消费者几乎消失殆尽。

（从左到右：京喜、拼多多、淘宝/天猫、聚划算）

头部的高消费群体能有多少？尚且还有天猫、京东、代购、线下商场等在竞争，而因为疫情损失的这一部分中产客户，是天猫品牌升级下最直接的受众。这也是淘宝特价版迅速被扶正的原因。

国性价比市场本身就是十分庞大的，不会因为某些精英阶层的偏见而不见，我相信，今年受疫情影响，不少人会回归理性消费，性价比市场潜力更大，拼多多的增长也不会停止。

精准定位社交扩张占领市场

前十年互联网的快速增长期，由于购买力的限制和信息不对称，三四线城市的消费群体一直是缺席的。不过当下，智能手机和微信等社交媒体的崛起，释放了他们的购买欲望。

拼多多的低价模式本身就是为了阻击下沉市场而生的，可以说，拼多多的产品就是为三四线的新消费人群量身打造的。这群消费者本身对价格比较敏感，而拼多多的低价策略正是抓住了这群人的核心需求。

通过鼓励用户进行分享与互动，以达到产品和品牌裂变传播，拼多多打造了所谓的拼购模式，帮助了产品与品牌最大层度的在同一消费层级的群体内实现传播。

疫情加速电商消费新群体的扩张

现在，拼多多的年度活跃买家已经达到淘系电商的七成左右。很多人认为，这就要见顶了——我觉得不是如此。疫情期间，我家中至少有三位长辈在过去三个月内成为拼多多用户，为拼多多贡献了年度活跃用户和GMV增速。

当然这只是社会大环境下的一个小的缩影，但我相信，居家隔离已经培养了很大一部中老年用户的互联网购物习惯，而这部分原本就可以玩转朋友圈，微信群的“新用户”，对于拼多多的砍价模式，微信支付等接受度良好，会加速拼多多的用户增长。

百亿补贴占领一二线用户心智

拼多多之所以被称为低价机器，最主要的就是因为百亿补贴，自2019年6月一经推出，“百亿补贴”就一发不可收拾！经过2019年的疯狂补贴，拼多多的用户数量已经从3亿飙升到6亿，年活跃用户量的增速和净增数都超过了竞争对手京东和阿里巴巴。

另外，值得一提的是，拼多多的百亿补贴有严格的品牌授权、入驻审核流程。据说，拼多多光在苹果手机上的补贴，已经上10亿了。在拼多多百亿补贴会场，页面中部还标明，100%正品、假一赔十等保障。

拼多多低价低质的产品虽然俘虏了一批三四级城市的消费者，但是并不能带动拼多多平台的ARPU值，也就是平台活跃用户的消费额，所以拼多多拿出最低的超值价格来吸引一线二线城市消费者，开拓增量市场，同时撕掉身上的假货的标签。

拼多多之所以更强了，是因为能够满足广大消费者的利益。作为消费者，我才不管你整个社会的消费升级不升级，低价策略有不有害经济，我们只关心自己能不能以较低的价格买到合意的商品，而且尽可能不遇到假货或次品。特别是在疫情期间，很多人的收入受到影响，对价格的敏感层度上升，正品低价的需求也在上升，这就是拼多多越跑越快的秘密。