导语：Jackery的海外社媒营销打法，值得我们借鉴

华宝新能作为中国便携储能的龙头品牌，已于2022年获批上市，是“便携储能第一股”。其旗下有两个子品牌：面向国内市场的电小二和面向海外市场的Jackery，为其形成“境内+境外”以及“线上+线下+第三方平台”的全方位渠道优势，成为业内瞩目的焦点。

本篇文章我们就以华宝新能的海外品牌Jackery为例，从其海外市场的目标消费者和出海策略切入，研究Jackery是如何在海外取得成功的？

便携储能产品海外消费者画像

从全球来看，美国和日本是全球最大的画外电源消费国，其两者消费占比合计高达76.9%。从华宝新能的招股书来看，其境外主营业务收入最高的两个地区也是日本和美国。我们就以美国和日本为典型特征，分析便携储能产品的消费者特征。

美国：

在后疫情时代，美国地区的消费者户外出游需求增加，对于便携储能的需求也大幅提高。美国消费者使用便携储能产品主要应用在徒步、野营、钓鱼、骑行、房车旅行等各类户外场景中，可为手机、电脑、摄影设备、照明灯等设备提供绿色电力，户外活动是其主要应用场景，占比高达81%。

美国购买便携储能产品的消费群体中18-34岁的年轻人占比最大，占购买者的57%，其次是35-54岁的中年人群体，占比28%。从家庭收入来看，这类消费者收入较高，其中10万美金的消费者占比最大，达到32%，他们有较强的消费能力去支付价格较高的便携式储能产品。

大多数消费者在购买前会进行在线研究和比较价格，80%的消费者会查看在线评论和评分，36%的消费者会在特定节日/促销期间购买。同时，50%的受访者表示他们在购买时会考虑环保的因素，比如是否使用可再生能源或是否采用可回收材料制造。

日本：

整体来看，购买便携能源的日本消费群体在家庭年收入以及环保意识上与美国消费者大体相同。但是日本购买便携能源的消费者年龄整体比美国消费者更大，其主要年龄群体集中在30-50岁，占比超过60%，以已婚和有小孩的家庭为主。

大多数日本消费者会在电子产品店或在线商店购买便携储能设备，87%的消费者会在购买前查看产品的规格和功能，64%的消费者认为品牌是购买决策的关键因素。

日本作为全球自然灾害经历最频繁的国家，人民的防护意识较高。便携储能以其体积小、功率强、性能稳定等优势能够完美解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺等问题，在日本这个高自然灾害国家被频繁使用。因此在日本便携储能产品的主要应用场景是应急救灾，场景占比约为80.9%。

总的来看，海外购买便携储能的消费者的主要使用场景是户外旅行和应急救灾，消费者年龄群体较为广泛，收入水平和环保意识都相对较高。

Jackery出海策略

对于Jackery的出海策略，市面上的分析文章已经屡见不鲜，其拉动出海业务增长的三驾马车是“线上直营+第三方平台+线下渠道”，又打造线上直营M2C模式减少中间环节。这些详细信息在Jackery的母公司华宝新能的招股书上已经有详细的介绍，本篇文章就不一一赘述。我们接下来就讨论Jackery招股书上没有的内容，其海外社媒的运营策略。探索Jackery究竟做了什么，引发海外用户关注？

Jackery在出海初期就已经意识到社媒对品牌的重要性，自建社媒渠道，历经多年的运营和内容持续输出，吸引自己的用户群。从similarweb数据来看，其社交媒体流量占Jackery官网流量的17.9%，与其付费搜索所占的流量份额基本持平，可见坚持做社媒流量的价值所在。

1、网红营销

作为3c电子类，Jackery的产品是以实用性和体验感为主要消费决策的产品。这类消费者在购买3c产品之前，往往会习惯于先在社媒上查找相关的开箱测评等视频或贴文，以此来了解相关产品并作为参考来购买，所以相关品类的专业博主背书就尤为重要。

Jackery选择的博主多是垂类领域的中尾部网红，相关标签大多是“hobby”、“travel”、“outdoors”等，推广的也大多是户外爱好者对便携储能产品的实际体验，从而刺激粉丝的深度转化。

根据数据显示，Jackery在去年一年时间与Youtube上共160多位网红博主合作，推广了365条推广视频，总观看量达到4500万，数据亮眼。

从2020年至今，Jackery的网红路也越走越宽。从最初的网红合作、植入性视频扩展到与科技博主的合作测评具体专业性数据，与户外博主或者展示户外美景，产品作为画面的一部分而不是强硬的广告。这类视频会更加吸引消费者，两种方式形成呼应，加快用户决策购买过程。

2、节日营销

节日营销是每个品牌必做的营销方式，Jackery也不例外。如父亲节期间，Jackery进行了为期15天的促销活动，并且在这期间的每篇贴文中都有“父亲节折扣”等字眼进一步强调。

同时，Jackery还进行了造节营销，推出专属于品牌的“JackeryDays”这一品牌节庆日来作为推新品和促销的引子，搭配抽奖活动使得Jackery的相关Facebook帖子成为2022年Q2最受欢迎的TOP3贴文。

3、跨境营销

除了以上的营销方式之外，Jackery在海外社媒还还挑战了策划成本与时间成本都更高的“跨界合作”营销方式。

Jackery曾在其Facebook全球主页上宣布与房车会员服务公司HarvestHosts合作推出了联动优惠：用户在HarvestHosts注册时使用“Jackery”代码即可享受15%的首年优惠。

这次合作不仅强调了Jackery便携储能电源在方陈等户外场景的作用，还让Jackery深入到HarvestHosts房车会员群体中，增加了在精准目标客群中的影响力。

对于出海品牌来说，在有余力的情况下开展跨界合作，是能达成双赢的合作局面的。

当然，上述列举的只是一些出海营销策略，品牌想要真正在海外站稳脚跟，不仅需要让消费者看到，还需要让消费者爱上。苦练内功才是品牌立身的根本。

跨境电商目前已有的赛道上，已经催生出许多大卖，卖家跟随大卖的脚步做产品，可能会一直笼罩在巨头的阴影之下。像华宝新能源一样，善于抓住新型的跨境电商渠道，打造自己的品牌，是卖家出头的新机会。

来自大数跨境