想必大家都已经看出来，直播类应用的热度在2017年已经有了一个明显的回落，曾经的直播市场满足了年轻一代人 表达自我的诉求，但是在社会发展快速的时代，如今的直播已经风光不再。继去年美国移动直播领头羊Meerkat从苹果商店下架以后，今年二月份国内的光线直播宣告倒闭，调查表明，大部分直播平台已经彻底消失。

直播市场的下半场在哪里？五月份开始，平台融资逐渐重新将直播行业推进到新的阶段，细化市场的份额成为奠定格局的基础，但总体来说，大前景还是不太明朗。直播市场是否能够重回大家的视线？直播的新出路：与电商营销相结合。

这里我们可以先说说看电商，据《2017年全球零售报告》数据表明，最近几年虽然是线上交易火爆的年代，但是从数据上来看，人们在实体店购物的比例也在逐渐回升，这意味着发展到现在这个阶段面临用户回归线下的危机，即使线上店铺已经成为人们生活必不可缺的一部分，但是如果一直故步自封的话只会让情况越变越差。

对直播平台来说，它只是一个软件，一个工具，一个平台。播逃不脱被“直播+”的命运，“直播+”逃离不了娱乐的本质。对消费者来说，在购物的同时不仅要有轻松愉悦的感觉，还有很重要的一点，就是其中的社交乐趣，在直播平台中可以满足人们的这一点心理，直播是一个直接展示的平台，它可以让实体店得到最大程度的曝光，还可以让消费费有一个与众不同的购物体验。

直播平台正在改变电商行业的商业模式

有人说“直播平台是各大网红的赚钱之地”，其实这话也不是全无道理，以京东淘宝为例，直播试水得到了意外之喜，各大网红和网红店铺在直播的时候，往往能收到很多的点赞，同时也能为店铺创收颇丰。京东更是袖手YY直播，通过直播进行配送，宣传力度非常大。京东淘宝的直播，在一定程度上，是功不可没的。

直播商业模式的出现，打破了固有的电商传统模式，很多商家找来网红或者是其他受欢迎的主播，吸引了大量的粉丝以后，再让主播对自己的产品进行介绍，在直播期间，商家就能收获到远超出线上店铺的销量和收入，这种新模式的出现，得到了大部分年轻人的追捧和支持。

电商平台开创直播模式的优势

网络时代下，网红和模特得到了很多年轻人的追捧，直播试衣间的出现，满足了很多人对审美，看客的心理，消费者可以近距离的看到自己喜欢的网红，甚至可以与他们进行对话和提问，这在一定程度上可以增加用户的黏性和二次回购的机会。

另外一个方面，就是动态的直播状态可以让消费者比较直接的看到产品的实物，这在一定程度上提高了用户的体验。

直播为消费者创造了信任壁垒

跨境电商行业的平台有很多，出来淘宝京东天猫等巨头代表意外，还有许多中小电商和B2B服务商等等。在网购行业领域，消费者最关心的两点：产品价格，货物的真假。

对大平台来说，品质的保障度更高一些，另外一方面，产品的价格除了本身的物品价格之外，还有包装，运输等方面的支出增加成本，因此，也有部分消费者更加倾向于的价格相对来说低一些的私人代购，而辨别产品真伪这一话题也成为了阻碍跨境电商发展的因素之一。

直播平台的出现，为人们多增加了一种辨别真伪的方式，消费者可以直接通过直播来判断卖家的代购点是否属实，产品是否是真货。

直播与电商并存，机遇与挑战并存

直播是新零售时代的一部分，也是跨境电商的一部分，直播加电商，会为电商平台带来机遇，也会带来一定程度的挑战。其实质本质其实还是购物，只是直播变成了催化剂，定向销售变现会让直播变成消费者购买产品的一大展示窗口，促进消费者的购买欲望，增加销售额度。

直播购物不仅仅是是一种消费通道，从另一个层面想，它对青少年形象的展示也有一定的作用，直播的热火虽然已经暂时平息，但是直播+就像互联网+一样，会成为时下最新的一股浪潮，颠覆传统的展示平台，往多维度多思考的购物新形式发展，既能使直播平台重回大众，又能促进电商行业的不断发展。