买喜茶的人会买Fendi吗？
奢侈品搞联名到底是不是在自降身价？最近Fendi跟喜茶居然联名了，引发了一波现象级的刷屏。喜茶从各个方面来说都是赚了的。但我看到很多人讨论的是Fendi作为一个定位高端的奢侈品，跟大众消费品联名合适吗？
不瞒你说，当时面试奢侈品大厂的时候我遇到的题目就是这个。记得我当时用了一个比喻，我说大众消费品它就像你的闺蜜一样每天跟你玩在一起，随时随地都在你的身边，非常贴心地去契合你的需求让你觉得离不开它。
而高端奢侈品则是像女神或者男神那样远在天边，你要仰起头才能望到他们那种特有价值感和稀缺感让你心甘情愿地为它付出更多。
哎那意思是不是说高端奢侈品就得高高在上？注意这里有个前提，这个女神或者男神起码要在你的心里有一席之地，不然你哪来的对它的向往和希冀？
因此高端奢侈品也是得刷存在感的，而跟一个知名度响当当的品牌合作就是一个性价比非常高的方式。这就是为什么你会看到赫莲娜会跟Manner联名，Fendi会跟喜茶联名，就是为了扩大声量。品牌里面的PR部门会有关于声量的一些KPI，包括曝光度、互动量、讨论度，诸如此类。
你知道这个时代最贵的就是人们的注意力！今天你可能就看到说，不过就几条朋友圈而已，但你知道为了占据你的注意力品牌得花多少钱吗？平时投那么多地铁广告、媒体投放，现在搞一波联名，这么多自来水帮你免费发布广告刷屏，还有很多这种大号也会帮你做案例分析，曝光范围之大，Fendi和喜茶绝对都赚大发了。
另外，买Fendi版喜茶，消费者就会有一种微妙的"拥有感。我看到很多消费者说：「人生D1个Fendi是喜茶给的」，「19元全款拿下Fendi入门款」。
·你说你买奢侈品吧，你真的是因为这个包这个首饰有多好看吗？为什么这个logo让它值这个价格？因为你买的实际上是一种稀缺感和身份认同，5位数的产品拿不下，没关系先用一杯喜茶让普通消费者也能感受感受拥有这个logo的快乐岂不妙哉？而且你会觉得它low了吗？并不会。
为什么？因为Fendi在其中所有的视觉呈现就让它看起来高级。你看限定饮品设计就是简单的logo和靓丽的"喜悦黄"。FEN贴布徽章，纯黑皮革杯垫，质感满满。产品的海报，小程序的页面，简约大气，所有这些都符合它高端品牌的调性，所以是不是一联名就low了？我觉得不值得。重要的是奢侈品是如何在联名中去呈现自己的。
·再说说那个关于受众的问题，买喜茶的人会买Fendi吗？拜托，擦着客单价几千的面霜，同时用着几十块钱的口红也大有人在。现在大家也不会只以价格去衡量产品了，品牌的故事、价值观和审美变得更加重要。
喜茶它作为国民度这么高的品牌，囊括不同消费能力的客群非常广。很多高消费人士看到这波联动在手里喝着个喜茶，正想着说最近要买一个小礼物送朋友。行吧？那就看看Fendi，注意力是直接驱动你的行动的。
·另外长远来看，这样的营销活动是在培养潜力客群。现在你消费能力不够，没关系，我会在你心里慢慢的营造你对这个品牌的向往感，刷刷存在感。等到你有能力消费的时候，要让你的选择是我这波联名给你什么感觉？
你觉得奢侈品应该跟大众消费品牌联名吗？