平时跟很多朋友坐在一起喝茶聊天的时候，都会听到各种吐槽：现在生意真的是越来越难做了、线下都没什么人过来了，去年做线上又找不到流量亏了几十万，现在都不知道怎么做生意了等等。
过去，身边很多老板跟随大趋势，狠狠的挣了一笔钱，我们现在的成功或多或少让每个人都有自己的一套生意经，有一套自己的经验。但现在这些经验变成了我们的绊脚石把我们的思维捆住了。就像陷入蛛网的虫子一样！
但去看看市场，又会有一个新的问题出现：为什么同一时间也有很多人觉得生意比以前要好很多，每天忙得都没空休息。那这中间的差别到底在哪里呢？
身边有身家上千万的老板，由于市场变化，选择把自己的公司收掉，完全变现掉，水贝这边有一个老乡，做K金镶嵌的，去年金价最高的时候到430多块钱1克，他就把整个公司连工厂所有现货和库存都变卖掉，他入行的时候金价大概200块出头一克，变现之后，算算他的投资翻了1倍，里面有一个很重要的原因就是：他旁边的珠宝批发展厅生意做的很好，他自己21年的时候整个线下的生意，很一般，没什么新客户，一对比，就收了！
你要说人家老板能力不行，也不大对，人家再怎么不行也做了几十年的珠宝生意，挣了几千万的身家。
但说真的，生意场上的变化，就是这么残酷，就算我们一直身处一线市场，都应接不暇，就像直播，说真的，我们17年就开始在TB上面做直播，也做了很久,但就是没做起来，那个时候水贝入场做直播的公司不会比现在少,我认识的很多展厅都有在展厅现场做直播,记得当时一开播的时候出货银价还可以保持在7.5元一克,后面各个展厅一直搞价格战,最低的时候出货价格做到5.5元一克,加上运费/包装/退货这些的,基本上就跟我们批发价差不多了,基本上到了18年水贝所有的TB直播就基本上全停了！
那个时候水贝珠宝批发展厅都觉得直播不行！
这也是为什么20年初短视频平台上面直播兴起的时候，水贝批发展厅基本上都不入局的一个很重要的原因！
但谁都没有想到这次短视频平台上面的直播，就异军突起了！
之前有一个朋友，做过加盟、做过团购、做过平台电商，折腾了6年还是困在原地，20年他本来想着做直销，自己开发一个APP，和小程序整合水贝商家资源，各个微商或是代购可以在上面直接一件转发、一件代发，本来都计划好了20年去参加的各种珠宝展会，然后就不能出去了，前面的资源全部打水漂了，他呢被逼无奈之前就想着跟别人合作做直播！
没想到，一场直播的数据就可以超过之前一个月的销售额，后面就是火力全开，现在他在水贝珠宝直播里面算是头部卖家了！
这种变化，说真的，你就是写小说都想不到这种剧情！
线上的流量真的是比线下要多的多，但线上流量有一个最大的问题就是：不确定性！
流量，你不知道会流向哪里啊？可能上个月的话，这个品类一个月可以出几千单，挣个几万十几万没有问题，但下个月它就突然不行了，加上平台有意无意的一些做法，更加放大了这种不确定性！
以前我在文章里就说过，平台规则的调整很容易就搞死一个行业的，去年有一段时间很多珠宝品类都没有办法在平台直播了，那之前备下来的货就会压死很多行业从业者。
这也是为什么很多直播电商撑不过1年的原因！
去年去万山珠宝城逛的话，很多层一层都是珠宝直播公司，但是今年去再去逛的时候就看不到几家还在正常营业的。
各位应该也刷过很多粉丝几十万的珠宝账号突然就不直播了，也不卖货了！
这是老陈是个珠宝商日更的第220篇文章！