为全世界孩子造车
———专访北京优贝童车董事长/创始人 仝立新
在位于天津静海的“自行车”产业版图内，既有电动自行车整车智能制造产线，也有五金、轮胎等上下游企业，甚至“童车”赛道的杰出代表——北京优贝童车，也相中了地处京津冀核心生产圈的天津静海。
对此，北京优贝童车董事长/创始人仝立新表示，之所以选址在天津，在天津建厂主要是因为北京到天津高铁只有34分钟，北京设计人员可以当天来当天走，效率会比较高，相对来讲管理难度就降低了，成本就好一点。另外还有一方面，公司也考虑就是知识产权方面，外贸在离港口近还是会有很多成本的优势，每一个集装箱的海运费也降低了。与此同时，天津本身也是一个自行车重镇，在静海就有精品钢材深加工和自行车两个百亿以上的特色产业集群。
北京优贝童车董事长/创始人 仝立新
“我们第一天就在讲我们为全世界孩子造车，虽然那时候我们只是中国市场一个小卖家，但是到现在我们还是在为全世界孩子造车，只不过短期有个目标叫做最好的儿童自行车，再往早一点是做最好的线上儿童自行车，我们始终是一点点的去往上努力！”仝立新对记者说。
“公司在在天津建造工厂前，也做过一段时间OEM（代工），通过找一些出口的厂商，公司自己设计让代工厂生产，但后来发现这个路还是走不通，因为公司的质量要求还有快速迭代，可能这些现有的工厂他们是做不到的，于是，公司在2017年公司建造了自己的天津工厂，所有的知识产权、专利商标都在北京优贝童车公司内！”提起专利，仝立新自信满满，他告诉记者虽然儿童车是一个传统产品，但并不是说一个传统行业就没得做，公司在创新上面，光产品上面有150多项专利，在工厂的工艺各方面还有几十项专利，公司致力于向世界最好的国家看齐，不管中国的产品还是卖到国外的产品，除了有一些像美国需要脚刹的一些特殊规定，基本上公司的产品在很多的国家都可以通用的，包括内销的产品可以拿去给国外销售，包括整个东南亚、中东等地区都可以直接发货。
对于最初为什么会选择这个儿童车领域去做创业，仝立新回忆道，公司在进入市场的时候，市面上的主力产品形象是前面有一个塑料车栏，后面有个塑料工具箱，然后还配有彩色的玩具、泥板什么的。公司的产品一出来就是运动风，当时看这个市场，公司觉得有机会。这个行业家家户户都需要，但是其实没有什么真正的好的品牌，一些有知名度的品牌，它的产品力也是不够的。公司当时刚好也赶上一个市场计划，2008、09年那个时候电商在兴起，从电商的需求公司就做了一些工作：首先产品让它更好安装。那时候市面上散件组装程度是比较低的，有的家长可能半天都装不上一台车，公司那时候率先推出95包装，95%已经装好了，那么只装5个螺丝就能把这台车装起来，公司的前轮和刹器都是装在上面的，已经调好了，消费者的体验提升了。2013年搜淘宝，首页上有一半都是优贝的产品。总体上来讲，公司一直在产品研发上，贴近消费者的需求，能够因为消费者的这种需求而变化不断迭代。
谈起中国童车消费市场的升级，仝立新表示：公司可以看到国际市场上自行车运动是什么样子。目前骑行热的趋势算公司赌对了，公司还是很幸运的能把它做起来，从线上做到线下，又从国内做到国外。特别是国内线上市场，基本上公司的竞争对手每三年会换一波，而公司一直在。从设计产品角度来讲，公司是想把它做成一个通用的，这样会在供应链生产上会好一点。对于中高端消费群，全球需求几乎差不太多，所以公司产品是全球同款同质，当然可能有些地方会有一些颜色差异，或者会有一些法规上面的要求，比如说美国要求16岁以下必须有脚刹，公司就必须遵守。优贝是童车届的国际化品牌。公司锁定中产阶级以上的家庭，为他们开发最适合的产品。
关于今年主打ez儿童车，仝立新告诉记者，公司现在考虑的是小朋友的需求，根据人机工学重新设计车架，孩子自己能够上车下车，他跟成人车不一样，小朋友应该踏踏实实坐在座上，先把车蹬起来，然后再去找脚踏。ez儿童车虽然是个碳钢车，但是这个车做得比正常的车轻两公斤。一般12寸的车应该是两岁多孩子骑，14寸是3岁多，16寸是4岁，18寸是5岁。ez是适配的尺寸，孩子能够自己上车下车，学车过程很easy。公司做了一套专门给家长教孩子骑车的手册《优贝小天才教练手册》让家长学习怎么去教孩子，发口令，在保障安全的前提下，确认他会用刹车，确认他能掌握刹车以后再教会他骑行。不仅是一个尺寸的变化，它是一套全套理念在里面。
优贝除了做儿童车产品以外，在培训这种增值服务方面也早有布局，仝立新表示，公司有一个优贝新鼎的子公司就在做这个事，有非常专业的产品设计人员，也有冠军退役选手，把大家资源优势互补以后去做一个专业产品的开发。这个自行车运动是现在的小孩最早能接触的专业运动，可以从两岁开始培养，而且可以终身骑。先骑balance bike平衡车，然后就可以上泵道骑BMX，如果不是BMX，freestyle就是竞速的，再往上的就是山地自行车mountain bike。既可以自己骑也可以跟着教练团队去骑。真正的竞技体育就是奥运赛事，这种竞速的比赛，也有国际 UCI的赛事。前两天在上海国际自行车展有一个叫可可的8岁小选手，他刚在莫干山举行的 UCI中国站比赛上取得了冠军，比他教练骑的还快。公司在天津也有公司优贝自己的小选手车队，綦子铭去年是在泰兴，全国青少年u系列BMX竞速冠军赛男子9~10岁组，一个6岁的小朋友拿了第三名，还上了中央电视台。
公司这次推出飞腾专业系列产品，一是解决小朋友两只手都能握住，一个指头就能刹住车这种专业级的产品，安全性是非常重要的；二是这个产品本身就是可以从4岁小朋友一直到十几岁，他始终有能够骑的产品。过去买国外的产品，可能生产周期也特别长，俱乐部订货几个月才能够拿到产品，同时款式更新换代都很慢，公司实现中国生产制造，整个国内俱乐部可以很好的供应这种需求。
（全媒体记者刘宇）