随着春天的到来，一场关于樱花的营销大战也拉开了帷幕，“走花路”的品牌越来越多，但同质化、速食化的问题也逐渐显现：仿佛只要融合下樱花口味，或换个粉色包装就能打上樱花的标签……然而，见多识广的消费者，已经不吃这些司空见惯的老套路了。
那么，在一片“樱花渐欲迷人眼”中，品牌该如何跳出固有的框架，成功捕获樱花季的超强流量呢？“高端鲜奶新标杆”每日鲜语交出了一份满分答卷。
自创立以来，每日鲜语就始终坚守对高品质产品的要求，坚持“高标准牧场、高标准奶源、高标准管理”，以优于欧盟标准的生牛乳为原料，打造蕴含6种鲜活营养的鲜奶，是我国首个经SGS认证品质达欧盟标准、拿到国际蒙特奖世界品质评鉴大会金奖的鲜奶品牌，成为了千万精英家庭的安心之选。明星产品4.0鲜牛奶，更是以每100mL含4.0g优质乳蛋白，刷新了鲜奶营养价值的新高度。
产品力硬核的每日鲜语，也是营销玩法的“优等生”。自3月初以来，每日鲜语以自带香气的“樱花闻香瓶”抢先上市开局，随后一系列营销热点掀起一波又一波高潮，不仅广受消费者好评，也引发了业内的高度关注，令人直呼“樱花营销还能这么玩”！
一、首尝嗅觉营销，“樱花闻香瓶”引领鲜奶产品创新
对于鲜奶品类来说，基于白奶的产品创新本就是难事，还要在内卷成风的樱花季唤醒消费者感知，更是难上加难！
因此， 每日鲜语抢先于3月初樱花初绽时就推出樱花闻香瓶，从“香气”下手，在嗅觉上建立产品与消费者的关联，创新留香工艺，在瓶身留下了樱花香味。消费者只需轻抚瓶身的樱花标签，即可释放出清新淡雅的樱花香气，让他们对樱花的感知从视觉延伸到了嗅觉，形成了差异化的用户体验，让产品更具记忆点。作为人体的五种主要感觉之一，嗅觉的作用机制，是在气味与情绪、记忆之间建立强关联，因此想象阈值更高（相较于味觉），更“令人上头”。
二、全渠道打造樱花氛围，抢占终端话语权
配合“樱花闻香瓶”上市，每日鲜语邀请品牌代言人汤唯拍摄了新品海报。
女神汤唯和每日鲜语4.0鲜牛奶（樱花闻香瓶）置身于粉嫩的樱花海中，唯美动人，从视觉上给予消费者浪漫一击，唤醒他们对春天的向往。海报与视频广告通过品牌各平台官方账号逐步铺开，并在终端同步更新。确保消费者能够第一时间看到、买到，从而建立起终端的话语权。
三、绝美场景营销，用出其不意的“惊喜”穿透消费者心智
互联网时代，品牌和消费者的关系，可以类比为偶像和粉丝。要想拥有“死忠粉”，不仅需要过硬的产品品质，营销活动也要能够直击心智。新乳业认为，每日鲜语之所以能够在这一轮樱花营销大战中率先突围，是因为一场核心出圈的营销事件：
3月17-19日，每一个从上海核心商圈南京西路地铁口走出的人，都能意外发现一座“樱花城堡”赫然立于眼前， 其实这是每日鲜语在幕后策划的一个给消费者的巨大惊喜——首场绽放在石库门洋房的樱花闻香艺术装置展。
盛放的樱花攀援而上，覆盖了整面外墙，一树一树的开在石库门的洋房上，每日鲜语的LOGO掩映其中，向每一个过路的人展示“高端鲜奶新标杆”的定位，闻着空气中樱花的淡雅清香，不时还有消费者念出大楼上的文字“每日鲜语——高端鲜奶新标杆”，惊叹“这简直是最好的广告了”。
当人们被这幅绝美而壮观的画卷吸引，几乎每一个人都会拿起手机拍照，甚至还有穿搭时尚、闻讯而来的时尚达人和网络红人拍照、打卡、直播，现场热闹非凡。
此外，坐落于“樱花城堡”旁的巨型樱花闻香瓶、满载着*光春**巡游的鲜语花车，以及每日鲜语携手坐落于张园·丰盛里的网红咖啡店PH COFFEE打造的樱樱春日拿铁驿站等，也将每日鲜语品牌及产品体验巧妙植入其中，消费者在现场能免费品尝樱花闻香瓶新品及以此为原料的樱花特调等。
种种开盲盒般的惊喜体验，当人们在“沉浸式”享受之余，不由自主地通过微信朋友圈、小红书等社交平台分享、安利，这种“自来水”式的二次传播，实际上为品牌带来了更大的曝光价值。
细究为什么每日鲜语能凭借这个活动能营销出圈，收获来自消费者、营销圈和鲜奶行业一致的好反响，和场地的选取也离不开关系。
鲜奶的市场竞争是城市战，上海更是华东市场的必争之地，要打动每天都能看到各种花样营销的上海消费者，唯有出其不意。
每日鲜语敏锐洞察到上海人对于本地文化的热爱与骄傲，唯有借力本地代表性的建筑&文化发声，才有机会引发集体共情。如此看来，拥有百余载历史的“海上第一名园”张园则是人气与地标代表的最佳选择——其传统的石库门里弄是上海最有代表性的民居建筑，集古典与现代于一身，通常被认为是上海近代都市文明的象征之一，在上海人民心目中有着极为特殊的意义，充分彰显了海派文化的深厚底蕴与先锋气质。
把极具“上海腔调”的石库门建筑一夜之间打造为惊喜的网红打卡地，不仅借力其人气与流量，同时也深深引发了上海市民的共情，这也是每日鲜语继抗疫保供后在上海最吸好感的一次营销事件。
从整个大快消行业来看，这场樱花闻香艺术装置展都极具突破性。通过此次活动， 每日鲜语实现了品牌与城市的深度链接，把上海的地标性建筑、樱花和鲜奶有机结合在了一起，从而让“不仅是高品质营养的提供者，也是精致生活的创造者”的品牌印象深植于消费者心智，使每日鲜语的品牌知名度、美誉度大幅提升，全方位巩固和提升了“高端鲜奶新标杆”的品牌地位。
四、持续露出，贯穿全场景的产品沟通
在营销“鲜”声夺人、抢占消费心智的同时，每日鲜语还将产品带入到花样的春日场景，依托于持续的产品露出，来不断提醒消费者，在春日的各个场景里面饮用每日鲜语4.0鲜牛奶：
从顾村公园、张园·丰盛里到东平国家森林公园，上海的各个知名赏樱胜地都留下了每日鲜语的足迹；与上海樱花节女子10K精英赛合作，为热爱运动的她们注入鲜活能量；联合新闻晨报，发起全民春日樱花树认养活动，与市民一起守护樱花林，并现场免费派发每日鲜语4.0鲜牛奶，让春日踏青出游的消费者也能补充鲜活营养……
一系列的活动，将每日鲜语4.0鲜牛奶与多元化的消费场景链接了起来，不仅保证了新品稳定、持续的曝光，还形成了有效的消费联想。当消费者再次置身于类似的场景时，很容易就产生购买行为，从而带动产品的销售。
结语： 当大部分品牌的樱花营销还被困于同质化的窠臼，每日鲜语已经到了另一个Level：从浅层的借势营销阶段进阶到深层的品牌塑造——和消费者形成双向奔赴的“仪式感”，在持续的互动中丰满品牌内涵，让他们成为品牌的共建者，更广泛地传递追求高品质生活的品牌态度，让“高端鲜奶新标杆”的品牌格调“鲜活”出圈！而随着樱花的IP逐渐沉淀为每日鲜语品牌资产的一部分，我们也期待，下一个春天的到来。
来源：新乳业