你买过直播间的东西吗？我就买过。有买过经验的朋友都有这种感受，网红直播说服的能力太强了，不知不觉就下单了。
网红直播让你疯狂下单的秘密是什么呢？
秘诀就在于我们被带入瞬时思维中。这是美国中情局的高手审讯时经常使用的套路和工具。在一个菲利普探员的审讯案例中，他有四段经典的话，卸下被审讯者的心理防御机制。你是一个好人，事情的发展不是你的本意。你受了其他人或者事情的影响。事情没有那么糟糕。这种事情其实很普遍，很多人也遇到了，最后也得到了解决。
第一段话，人们在做一件事的时候，很可能并没有意识到事情的后果是负面的。所以即便做了错事，也不能彻底否认一个人。我相信，你本质上是一个好人，只不过是一时昏了头。
替对方找理由，找借口，摆脱罪责。把对方的行为合理化，你之所以做这些事，是一时糊涂，并不是你的本意。
开脱之后，找到那个始作俑者。坏事不是你干的，当然就是别人干的。
第二段话，或许你的外国朋友在利用你的情感，让你告诉他一些秘密。你的感情很有可能是被别有用心的人利用了。
替嫌疑人甩锅给别人。这是日常生活中我们最喜欢做的事情。犯了错误后，我们的第一反应都是这事可不赖我。如果实在找不到甩锅的人，就会说当时实在是昏了头。明明是你的责任，就是不想承认。这就是人的天性。
帮助甩锅给别人后，接下来帮助他把事情的严重性降低
第三段话，我知道你是一个完美主义者。事实上，我们生活的世界并不完美。但咱们不也生活得好好的吗？不管什么问题，都是可以解决的。如果你能说出来，咱们可以一起想解决方案。事情也许没有你想象的那么糟。
暗示嫌疑人，事情没有那么糟，我可以跟你一起解决问题。一般来说，我们犯错之后，最大的担心就是遭受惩罚。可是我们都很难了解，错误带来的惩罚到底有多大。比如，你不小心剐蹭了一辆豪车。其实不知道该赔多少钱。如果车主说，这车500万买的，你立马就紧张了，马上找理由，是你的车没有停好。但如果车主说，没事，我家里十几辆，不用赔钱。你马上就宽心了。事情没有变，严重程度一变，你立即就放松警惕。
第四段话，我干这行很久了，这类问题很常见。没有什么好惊讶的，问题绝对没有你想的那么严重。很多人也都遇到过，最后都解决了。
这段话，有着巨大的心理暗示。人都害怕孤立，所谓法不责众。一件坏事，如果全天下就你一人干了。那就是罪大恶极了。如果每天都有人干，那么你立刻就释然了。而且你还遇到处理这个事情的专家，那么这个事情肯定能完美解决。
瞬时思维，就是然对方在一瞬间，陷入你编制的意义之网中，从而陷入你设计的方向，达到你的目的。
说服他人，靠的不是逻辑和理性。恰恰相反，能够说服对手的只有他自己。要站在对方的角度，利用对方的自主性，让对方欣然接受你的观点。说得直白一点，就是要卸下对方的心理防御机制。没有人愿意被说服，就像没有人愿意被征服一样。真正的说服是你自己说服了自己，而不是他说服你了。
说服是一个感性的过程。说服的关键在于利用对方的自主性，站在对方的角度，为对方考虑，才有可能说服对手。
网红直播的带货秘诀：信息单一，信息重复，目标模糊，结果滞后。
如何掌握瞬时思维？
两个方法，一个传递真诚，一个是独白。
要让对方感受到你的真诚，自我标榜无法做到。
第一，降低语速。没有人愿意和脸红脖子粗满嘴跑火车的人对话。有意识的控制语速，营造舒缓平和的氛围。
第二，压低音调。声音压低，压低声调。低音调比高音调更有说服力。
第三，建立联系。把笔记本统统收好，不要记录打断对话的流畅性。
建立了真诚，也无法让对手吐露秘密。当对方犹犹豫豫的时候，独白就可以登场了，先需要打断对方的谈话。
第一，喊对方的名字。突然听到有人叫你的名字，人的本性想看看谁在喊你。
第二，使用控制性短语。王总，请给我一分钟把话说完。
第三，举起你的手。这个动作不带有任何攻击性，并能强化视觉控制。
掌握了话语权后，通过独白转移对方的注意力，从后果转移到瞬时思维：你的行为是合理的；责任不完全在你；结果没有那么糟；这是一种普遍现象。
以直播带货来分析：
直播主播一直告诉你，这个产品有多么牛，销售量大，名人代言，你买它没有错。行为合理化。
然后一直强调限时限量抢购，几分钟就没有了，让你产生此时不买就后悔的感觉。你买后给自己一个理由，买的责任不在你，而是优惠力度太大，可遇不可求。
然后他们还说，如果你担心产品有问题，买回来不适用，后悔了这些都不是问题，厂家承诺包邮包换，无理由退货。这下你没有后顾之忧，就算买到了不喜欢的产品，结果也没有那么糟。
最后，还有一个大招，上次这个产品在直播间卖得有多火，一下子就被抢空了。这就是告诉你，购买这个产品是常态了，是普遍现象。