11年前，梁超脱离电视台，创办潮流杂志 YOHO! 潮流志。2008年衍生出「有货」潮流电商、2013年推出 App 和线下集市。2016年集团年出售额 20 亿，接连三年翻倍式增加。
《我国有嘻哈》火爆了一整个夏天。许多人十分惊奇，现在「嘻哈」这样小众的亚文明也能够在干流文明前逞威风。
不过同为亚文明的分支，若是比起潮流文明，嘻哈在商业化程度上仍是要差了不少。究竟，在潮流圈中有深耕十年之久的 YOHO!。
2006年，梁超从电视台离任创办了《 YOHO! 潮流志》。十年时刻，YOHO! 从一本杂志开端，衍生出电商途径有货、潮流聚会YOHOOD、还有今9月行将开业的线*体下**会店。有一组数据：2014年到2016年的三年，有货的出售额别离是 5 亿、10 亿、20 亿。不可是电商生意的翻倍增加，YOHO! 潮流志的广告费也还在上涨，这乃至违反了纸媒式微的大趋势。
许多人可能看不懂潮流，不懂什么是 Supreme 和 Yeeze，更无法理解为什么潮流生意能够做这么大。其实梁超也不懂，他以为自己不是潮流圈的人，选品是专业团队的事儿。
梁超重复说的只需一件事儿：为了满足用户的需求，所以 YOHO! 才从一本杂志变成现在的潮流笔直生态途径。恰恰就是这件事，他说对了。
潮流文明也好、嘻哈文明也罢，这些都是表象，背面的原因在于新一代消费人群鼓起，他们需求身份认同，需求给自己贴上和父辈不同的标签。所以，他们情愿为此买单。
时也运也，这么来看梁超是一个十足的幸运儿。
1980年，梁超出生于南京。
大学时，他当过学生会主席。尽管是 80 后，但梁超没有时尚的互联网职业布景。结业后他在电视媒体工作过一阵，成果跑出来做了潮流平面媒体，这是第一次转型。
起先，梁超哪里懂做杂志，顶多就是看过几本香港传来的潮流刊物，仍是非法出书的。回想创业初期，他把自己定位成一个出书人，有任何问题他都会和其它刊物比对。
比方说，为什么 YOHO! 潮流志上一页内容上只排了三件衣服，但国外的杂志排得更严密，信息量更大。这些他都要诘问原因。
杂志创刊一周年的时分，梁超做了盘点，发现第一年就营收平衡了。他开端意识到这个商场需求是实在存在的。
杂志做了差不多两年，有越来越多的读者给编辑部来信，他们都很喜爱杂志里边的衣服，想知道哪里能够买到。那时分是2008年，天猫还在娘胎里，淘宝上则是妖孽丛生，线下则是班尼路、美特斯邦威的全国、顶多来俩耐克和阿迪。
梁超发现这是一个难题。或许现在不管哪位互联网人士穿越回去都能够通知他笔直媒体和电商的转化联系，但其时连 iPhone3gs 都没有，可想而知这道题有多么难解。
没过多久，梁超想出了一个出售策略。他使用两年来建立起来的品牌资源收购货品，一同在杂志里夹藏一张别册，里边附上各个衣服品牌的价格以及出售电话，读者看上哪件衣服就能够经过电话收购。
你没看错，就是电话。现在 YOHO! 集团年出售额 20 亿、90% 来源于有货 App ，而最早真的是用电话做出售的。这就是无法阻挠的草根智慧。
不过电话出售总不是长久之计，团队看得下去出资人也看不下去。好在除淘宝之外，其时 B2C 电商形式也现已鼓起，典型代表就是如日中天的当当网。
所以，梁超挖来了当当网时任 CTO 钮从笑，后者彻底不懂潮流的，但技能层面是一把手。直到现在，他仍是整个 YOHO! 集团的电商担任人。现潮流资源部的助理副总裁，梁超的老友陈婧也是在电商事业部建立后加入了 YOHO!。
最初陈婧也是和梁超一样，结业后在体系内过着安生日子。梁超知道陈婧平常就很喜爱时尚和潮流，所以刚创业时，只需来上海就会找她聊天。 YOHO! 开端做电商途径时，陈婧也开端对老同学的生意感爱好，所以她加入电商部分有货，担任引进品牌。
现在有货上现已拥有 1400 多个潮流品牌，其间 30% 是世界知名品牌，20% 是国外高端小众潮牌，还有 50% 是国内自主中小品牌。
那2008年呢？除了一本杂志，什么也没有。
也正是这本 YOHO! 潮流志，成为电商事务的源点。媒体部分不但给电商部分输送了许多有潮流经历的人才，杂志也是陈婧在和品牌出售商洽时的重要砝码。其时我国没有潮流媒体，所以许多世界品牌特别垂青这点。
几乎是一家家给品牌商打电话沟通，陈婧花了差不多一年时刻逐步和一些知名品牌建立起联络，这成为 YOHO! 日后的核心财物。现在，大品牌会和 YOHO! 集团旗下的各个板块协作。
比方，媒体编辑和品牌PR沟通内容选题、商务和会议与品牌商场洽谈投放和参展、零售部分担任招商。
「哪怕是草根团队身世，现在也要尽可能做到专业，世界品牌商是最垂青这点的。」陈婧说。
电商生意的成功是 YOHO! 能够做十年的关键，否则就免不了和许多同期的杂志一样面对关停的窘境。2008年开端电商后，梁超做对了许多事，也做错失事。
华人文明基金董事总经理陈弦是 YOHO! 的出资人之一，他发现一个有货的运营细节：吃库存的份额越来越少了，库存出售大约不到30%。
最早规划还小的时分，有货也是去收购产品放库存的，特别是耐克、阿迪这样的品牌，不给资金对方必定不会供货，品牌方十分强势。这就会对企业的现金流有影响。换句话说，构成的成果就是有多少钱做多少事，没钱就长不大。
但有货在扩展规划的过程中，把库存出售的份额大大降低了。尽管仍旧有仓储，但70%左右的品牌变成入驻式的，先拿货后交钱，大大缓解 YOHO! 的现金压力。
从外表看，一方面是由于有货的用户量不断变大，议价才能也随之进步；另一方面，这与梁超从转型电商后就开端发力扶持的国内潮牌鼓起分不开。
正由于越来越多品牌是有货参加运营的，其实两边的就不单单是售卖联系，而是深度署理协作。
梁超认识许多独立的规划师，他们有些人会在淘宝上开店卖自己的品牌。可许多规划师跟不上品牌开展的速度，一旦出售额提高每年两三百万时，供应链、资金周转就简单出问题。比方说，假设有货上某一个季度的衣服卖不动，还能够用其它几个季度来消化。但如果是私家开店，一个季度的库存就能拖垮资金链。
所以，梁超在2015年正式组建了一个团队，专门为独立规划师品牌做署理效劳。首先是产品方案、再是供应链办理，最终是出售途径办理。这样一来，规划师只需担任规划就行了。
这是有货和小众品牌协作方法的改变。现在这些品牌占有了有货出售额中的 15% ，一同渐渐有货自己的库存压力。
品牌策略大获成功，梁超也有点飘，所以去年给自己挖了坑。
2016年年初，梁超期望让有货的扩张速度进一步加快。所以在上半年放宽了品牌入驻条件。成果，短短半年之内从几百个品牌扩张到 1600 多个品牌。
一时刻，有货的精品调性被冲淡了，许多用户开端在谈论区诉苦新品牌的衣服质量差，有货第一次遭遇到口碑危机。去年下半年，梁超和团队开端反思，或许这波快速扩张中丢掉了公司的核心价值，所以又开端筛检品牌，现在总量控制在1400个左右。
「那些被筛选的品牌大多数仅仅来卖货的，能出生意，可是没有独立的调性和规划理念。」
华人文明基金董事总经理陈弦承受采访时，他觉得梁超最了不得的当地，就是能带团队不断突破本来的生意。
梁超身上很少会看到生意的鸿沟，或许说天花板。
从2003年的媒体、2008年的电商、2013年的 App 和 YOHOOD 展会、再到新零售，YOHO!的四次迭代别离招引了四波出资组织。
梁超回想说，最早2006年，鼎晖出资的王功权找过来。他仅仅猎奇，针对年青男生的商场能够做出什么东西来。所以就投了几百万美元。
相同，2007年贝塔斯曼也用自己的媒体基金投进来一轮，他们猎奇的是我国居然能够作出原创杂志，而不是购买海外的版权。
后来，电商途径有货出现后，YOHO! 就引起了更多本钱的爱好。比方祥峰本钱的合伙人郑俊聪，他是A轮时进入的。
YOHO! 刚开端计划电商时，郑俊聪就决议出资。尽管他也不清楚潮流生意究竟能做到多大，可是他知道现在也很看好，一向没退出。他说，一同期出资的几个基金好几个都连续退出了。
2012年，赛富基金合伙人羊东又给了梁超一笔出资，这笔钱则更多协助 YOHO! 完成了向移动化的迁移。赛富基金的逻辑在于，有货途径不仅仅是一个卖货的当地，而是能够影响到年青人品尝和心智的文明符号。这也是淘宝撮合了那么多年买卖后，茅塞顿开之后的道理。
最终是2014年，等华人文明基金触摸 YOHO! 的时分，梁超的布局现已十分清晰了，这三年来是一步步依照最初设定的战略走过来。
陈弦透露，9 月份要在南京开设的体会店，其实在3年前他触摸 YOHO! 时现已敲定了选址。
「那时分哪有什么新零售的概念。」陈弦说。
华人文明基金是做文明产业出资，最垂青途径或许载体关于人群的影响。陈弦看来，YOHO! 和 B 站、快手这样的内容途径一样，都是经过体会在影响一部分的笔直人群。
他以为梁超高超的当地在于，在有货电商生意能赚许多钱的时分就反响过来，只做电商是不行的。那样就会永久面对笔直电商一同的难题：流量盈利消失，用户获取本钱、留存本钱不断上升，最终吃掉赢利。
所以 YOHO! 有两本坚持到现在的杂志，又有潮流线下聚会 YOHOOD，再到谋划了三年的零售体会店，多个载体构成合力来影响更多的年青人。
现在，梁超每个季度都会出国，去纽约、洛杉矶、东京和香港等地采风，其实就是看看最新的潮流趋势。而本年，由于 YOHO! 自己要开店，他主要都在看那些优异的零售店。
比方日本某些潮流品牌的旗舰店能够开到七八层楼高，美国的潮流店能够变成那块区域的地标修建。一同，这两个国家的零售业也有差异。美国的产品质量十分好，可是店面就比较粗豪，而日本的效劳则是细致入微。
梁超常常会考虑这其间的原因。
YOHO! 行将在南京新街口开设的旗舰店，请来了日本规划师片山正通做主题规划。片山正通作为 Wonderwall 规划公司的主理人，从东京涩谷的 BAPE 到 全球各地 UNIQLO 的旗舰店，都是出自他之手。
之所以会邀请到这样的大神，梁超有些得意。他说，YOHO! 集团的归纳构思总监 NIGO® 和片山正通私交很深，所以才能够从后者许多排队的规划需求中拿到插队的资历。
一同，梁超还为线下店挖来了之前在阿迪达斯做零售店的 Rose，他在零售业中有很深的堆集。这一年来，梁超和 Rose 为了线下店做了很屡次沟通，有许屡次都让没有线下经历的梁超大喊受教。比方说，货架上到底挂几件衣服。这件事在做电商的时分是彻底没有这概念的。所以，梁超在给线下调货的时分，一般只会介意调拨流程。但Rose指出，一个货架上的衣服能挂几件，两件、四件，仍是缀满，这里边是有许多考究的。
这很简单让人想起最初梁超做杂志时，死扣排版图片的较真劲。
陈婧在承受采访时，还特意通知记者一件事。那是刚刚开端做电商的时分，网站出售量增加很快，可是公司却来不及建立仓储体系，库存常常算不过来。
有一次大夏天，梁超自己带着有货的一切职工，包含部分媒体部分的老职工，一同在仓库里一件件清点物品。
由于时刻隔得太久，以至于陈婧现已想不起来详细的地址，只记住那是有许多尘埃的当地，梁超和一切人一同点了两个通宵。