文章核心：套路有时候，就是这么神奇，看你用不用而已
正文：
自古真情留不住，唯有套路的人心，其实在做销售的时候，忽然发现一个问题， 那就是如何能让客户成交，并且在成交的过程中，如何提高客单价是核心。
有各种各样的方法，说起来头头是道，但是实际应用起来，是怎么样我们尚不可知，最近跟朋友在公司楼下，买鸡排的时候，就遇到了一些，特别有意思的情况。
对方是挂着正新鸡排的名字，感觉是像那么回事， 不过走进以后，他挂着一个非常大的条幅，写的是特价9.9元半斤。
当时一想，我的第一反应是9块9，就可以吃了，效果不错，好像比团购还便宜，结果一看半斤，顿时感觉有点愣了一下， 然后店主则表示，这是很多炸鸡类的东西，比如说鸡米花鸡架，包括一些各种各样的，跟鸡有关的产品。
然后他跟你说你可以拿个秤，随便称9.9元半斤，然后这个时候，我象征性的问了一下师傅，我说我拿半斤的，您帮我取一下。
这个店主特别有意思的说了一句，让我非常耐人寻味的话， 他说只有好几种产品，我又不知道你爱吃啥，你称吧，称完以后，咱们按这个算。
我当时就想着这个方式，肯定会让我多拿就象征性的，挑了自己想吃的，但是又少拿了几个，结果一称完之后，他收了我14块。
收完以后，放在锅里再次炸了一遍，我不禁感慨，我本身是冲着9.9元半斤去来的，结果即使自己再小心，还收了我14， 不禁感慨，这个伎俩真是让人恨的，牙痒痒的。
你说你好端端的卖9块9不行，但是非得这这么撑，但是事实证明，这样的方式确实要比你单卖9块9，或者十几块钱的固定套餐要便宜的多。
但是对于一些真正想明白，这个事情的人，则会觉得这个商家在耍心思， 当然现在的商业人们都表示如果没有套路的人心，只是想要卖自己想卖的东西，而且明码标价，不掺假，很难挣钱。
毕竟商业来说商场如战场，但是我们从镇上的角度来讲，它利用了一个按斤来卖东西让你去称，稍微一拿一些东西，我估摸着， 都得朝着20来算，站在商家的角度来讲，这比单纯卖的话要实惠的多。
所以对于大多数人来说，这个价值和效果，还是非常不错的，所以对于很多人来讲，我们做这件事情，和传递价值的同时，要体现出营销的意义所在。
所以这不禁，让我想起了当年去书摊旁边有一个大叔， 买书的时候，他卖的书基本都是盗版书，但是第1次听说书是称斤的。
第1次感觉买本书可能需要二三十， 而他这种盗版书，按经脉总觉得占了实惠，但挑了几本自己喜欢的书之后，发现四五本书，将近卖了我80，平均一本书也20块钱。
这让原本，让自己觉得很开心的事情，瞬间懊恼了不少，所以营销的另一种方法，那让能拿到销售业绩翻倍，不经你定一个锚点 ，比如说让大家，能够接受的按斤或者是半斤，给一个特别有意思的价格。
之后让客户买和称的时候，它成交率会高，不过这种让人觉得，，事后反应过来的事情，人们一般不会再买第2次，所以是当下赚一笔，还是做长久生意，每个人都有自己的衡量。
但是这对于我们做业务来说， 或者在卖产品来说，当你选择另一种计费方式，但最后算出来，比原来更合算的话，这种方式建议你慎用，毕竟有一句话说得好，从南京到北京，买的没有卖的精，是一个道理。
完