大家好，欢迎来到卓越启迪频道，我是创作者Henry。今天我们来看看一个靠福利生活的人。是如何成为第一位跻身福布斯400富豪榜的非裔美国人的？到他死的时候，他的身价已经达到6亿美元。这是一个出版巨头的故事，约翰.约翰逊。你可以从他的成功中学到三个最重要的教训。约翰约翰逊是一位美国商人和出版商，他是约翰逊出版公司的创始人，1982年，他是第一位登上福布斯全球400富豪榜的非裔美国人。
从很小的时候，约翰逊就知道了什么是克服生活中的障碍。当他只有八岁的时候，他的父亲尼罗伊约翰逊在塞缪尔的一次事故中丧生。在大萧条期间，他的母亲把他们从阿肯瑟州搬到了芝加哥，他们被迫依靠社会福利生活了两年。他们将决定不再靠福利过活，而是努力为自己创造更好的生活。18岁时。约翰逊遇到了北方最大的黑人企业最高自由人寿保险公司的老板哈里佩斯。当时，当佩斯听说约翰逊想上大学的愿望，却又因为高昂的学费无能为力时。他聘请约翰逊在superme做兼职，帮助了他完成学业，这样约翰逊有了创业的想法和信心。
1942年，他去银行，*款贷**500美元，他告诉银行员工他想开创他的事业，他被嘲笑并赶出了办公室。因为他们告诉他他们不给有色人种*款贷**，因此约翰逊去了为数不多的没有人种歧视的银行，用他母亲的新家具作为*款贷**的抵押品。公民*款贷**公司同意给约翰逊开办企业所需的500美元，他创建了约翰逊出版公司，并决定推出他的第一本杂志。如今，他创建的公司是世界上最大的少数足以拥有的企业之一。2005年去世时，约翰逊拥有6亿美元的净资产。
下一个问题是如何模仿约翰约翰逊的成功。这里有三个行动项目，你可以把他们运用到你今天的生意中。
行动项目一：别生气！
除非你证明自己是一个企业家，否则会有很多人怀疑你成功的能力。他们会告诉你要谨慎行事，出去找份工作，他们可能还会告诉你你的产品或服务理念之前已经有人做过了，太疯狂了，不能做，你一定会遭受失败的。倾听能帮助你的东西，不要让刺耳的话语阻止你朝着梦想前进。约翰逊一生都被人说他不会有什么成就。这是当时美国盛行的种族主义的受害者。在当时，约翰逊被认为有一天会变得伟大的想法所折磨，每次他尝试都被阻止。
除了因为他是黑人而被拒绝向银行*款贷**之外，约翰逊发现一旦他得到了这笔钱，甚至不可能为他的新公司购买一间办公室。当约翰逊打算在芝加哥市中心购买一栋大楼作为他公司的总部大楼时，他没能做成这笔交易。他被拒绝购买，因为他是黑人，但就像他生命中的许多其他时候一样，约翰逊拒绝放弃。他不会让一个种族主义的物业经理阻碍他的成功，他的建议是，聪明总比生气好。希望渺茫的人也会努力工作，奉献和毅力将克服几乎任何偏见。
行动项目二：掌握销售的艺术！
不管你经营什么类型的企业，你都必须学会如何销售，要实现销售的不仅是客户，你还必须向你的合作伙伴、投资者，员工，供应商，媒体和其他利益相关者推销你的公司为什么会很棒。在他最畅销的自传中，约翰逊克服了重重困难，写了一篇文章如何在五分钟或更短的时间内向任何人推销任何东西。约翰逊销售的基本原则是，你的推销不是基于你自己的利益，而是基于他们的利益。当我在海里时，我从来不会说，因为我是黑人就帮帮我。或者因为我是少数民族，就帮帮我，总是说我们能为他们做些什么。
约翰逊有三条成功销售的原则。首先，他会在会议开始的几秒钟内用一段打动客户的情绪化陈述抓住客户的注意力，让他知道他住在哪里或在哪里做生意。第二约翰逊会试图找到他的客户的弱点，他觉得每个人都有能让他或他行动或答应的东西。约翰逊的最后一步是找到他与客户的相似之处，据约翰逊说，销售成功问题在于找到共同点，不管共同点有多窄。你和你的委托人可以站在一起，无论我用了五分钟还是35分钟，我都是基于这三条经过反复测试的规则来做陈述的。
行动项目三：拥有良好的沟通技巧！
如果你想建立一个超越自我的企业，你也必须提高你的沟通技巧，目的在于让员工们明白你想把公司带到什么地方，以及他们如何帮助你实现这个目标。约翰逊认为，如果他不能有效的与员工沟通，不管他的产品有多好，他的公司都不会成功。培养这种才能是约翰逊引以为豪的事情，他保证他的高级员工在这方面也得到了同等的培训。
这里是约翰逊的建议，我出身贫寒，做了两年的福利工作，很早就知道我必须与人沟通，否则就会死去。所以我通过演讲摆脱了贫困，我用自己的方式与高层沟通。我是一个手把手的经理，我相信良好的管理和良好的沟通是不可能分开的。因为最好的管理者是最好的沟通者。
所以记住，不要生气，甚至要掌握销售的艺术和拥有良好沟通的技巧。今天，我想通过分享一个我最喜欢的关于约翰逊的真实故事来结束这篇文章，当约翰逊意识到他聘请的黑人模特买不到与肤色相关的化妆品时。他找到了雅诗乐特和瑞文，希望推出一个专供黑人使用的新系列，他们拒绝了他，所以他创建了自己的公司fashion fair。如今，fashion fair已成为化妆品行业的领导者，产品遍布全球近1000家门店。以上就是本期文章的所有内容。如果您觉得内容对您有所帮助，请帮我们关注，点赞和转发，让更多的人学到宝贵的创业知识！非常感谢！我们下期见！