导读
去过名创优品吗？靠着10元的商品在这个实体经济不景气、互联网电商时代称霸的市场里杀出了一条血路，7年开出4000家门店，在海外有90多家门店。在印度人眼里，名创优品的地位与日本无印良品一样，都是进口商品，所以名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。
名创优品是新零售领域的一匹黑马。自2013年11月，名创优品在广州开了第一家店以来仅用7年时间就实现全球门店超4500家，且在美国纽交所上市，这样的增长速度在全球范围内都很少见。
叶国富作为以前火遍时尚女孩圈的哎呀呀的创始人，在哎呀呀陨落之后，叶国富创立了名创优品，并取了个响亮的外国名字：miniso，且名创优品与日本设计师三宅顺也合作，设计出了几乎跟优衣库一样的LOGO，它的形象给人留下的，是一个日本品牌的印象。
从2020年至今，疫情首先影响的是线下零售行业。但似乎名创优品并未受到过多影响，甚至还在逆流而上。
名创优品公布了2021财年第三财季未经审计财务业绩，其数据显示，名创优品总营收达22.3亿元，相比去年同期同比增长37%。其中国内营收17.9亿元，同比增长75%，较疫情前的2019年同期增长了12%。
那么名创优品成功的原因，是什么呢？
｜01｜
产品就是利刃
现在年轻人作为主要消费者，看中的产品属性基本为高颜值、高品质、低价格，这些特点，名创优品都做到了。
名创优品以产品、用户为核心，用产品吸引用户，用户之间相互分享又形成口碑营销。
在这过程中，名创优品有两大特点：“三高”与“三低”。
“三高”：高品牌、高效率、高科技。
“三低”：低成本、低毛利、低价格。
如何实现这三高和三低呢？
名创优品为实现“三高”、“三低”，将精力集中在了“供应链”上。
经过多年的摸索，名创优品选择可优质的供应商和独特的供应链管理模式。
在供应商的选择上，名创优品只和世界知名的顶流供应商合作，例如世界五大香精公司之一的奇华顿公司，刀具“双立人”品牌的供应商嘉诚公司，与Dior、Chanel等大牌长期合作的供应商莹特丽公司等；名创优品还有着规模经济优势，且其产品往往卖往全球。
在供应链上，名创优品以海量订单压低单价，直接买断。反过来名创优品量大且需求量稳定的特点又吸引大批的优质供应商，而巨大的采购也增大了供应商与原材料供应商谈合作的筹码，就此形成“良性循环”，不断提高着产品的竞争力。
｜02｜
新的连锁模式
传统连锁经营一般分为：直营和加盟。
所谓直营，就是公司总部负责投资各个店铺，而且所有员工都是公司的雇员，其好处是可以确保服务的一致性，缺点是重资产、扩张慢。而加盟，则是总部主要给加盟店提供品牌和产品支持，但由加盟商来负责店面的选址和运营，优势是轻资产、扩张快，缺点是管控力度不够，对品牌整体的用户体验有影响。
名创优品采用投资加盟的方式进行扩张。投资商人自己选址，提交给总部审核，审核通过后就可缴纳品牌使用费、装修费以及货物保证金，等装修结束后店就开起来了，名创优品总部会统一供货和管理，确保客人不管去往哪家名创优品的体验感都是一样的，保证品牌形象的一致性，且投资商不用管店面的具体运营事宜，只负责早期选址和投资，就可静待销售额分红。
投资商可以拿走每天营业额的38％（食品饮料为33%），但需承担店铺转让、门店装修、门店租金、一线员工、水电等日常经营开支。通过这种模式，名创优品将投资商变成了合伙人，且快速把优质店铺资源收入囊中，且投资商经营的风险更小，实现了轻资产运营。
在店面选址上，名创优品基本是选择在人流量大的城市中心，生意好的商场或是黄金地段的步行街等，这些地方的租金虽昂贵，但高进店率带来的高成家率会弥补高租金，好的地理位置会提高转化。
｜03｜
好产品+好营销
名创优品的周边多样，且很多时候“一货难求”，还催生出了各种代购名创优品的野生“代购”，在某地某个周边产品售罄时就会有网友拜托亲戚朋友在其他地区购买。
光2020年，名创优品就上架了千款IP产品，从“老网红”HelloKitty到草莓熊，从迪士尼到NBA，除了12个头部重量级IP以外，更有各种联名产品，让消费者应接不暇。
有了好产品，紧接着就是集中火力的营销。名创优品以爆品培养为核心，选择15个左右的潜力爆款集中使用营销资源，从中可以诞生出数款单品年销售额过亿元的超级爆品。主要围绕“双微、一抖、一书、一站”这五大线上媒体和内容分享平台完成营销种草。
为了更好地与年轻人站在一起，利用流量明星与粉丝经济无疑是名创优品做出的正确选择之一。
在国内市场，名创优品与明星鹿晗合作，收买了其庞大粉丝群体进行营销，合作了两个活动花费不到1000万元，换来了超亿元的品牌效果。
而在海外市场，名创优品植入热播韩剧《鬼怪》和《当你沉睡时》，直接占领了中韩两国女生的心智，剧中多个植入广告深入人心，绑定了电视剧明星的光环，有效提升品牌层次，也增强了品牌的竞争力。
除此之外，名创优品正大力发展私域流量，开始运营存量用户，设定一系列的会员战略，上线会员小程序，实现线上小程序购物，培养了用户习惯且让复购率增加了3倍，提高了活跃度。
看到这里，很多老板想说，道理我都懂，但是怎样做好并能看到效果，才是最大的难题。很多时候，我们需要改变的是我们传统的运营思维，正如名创优品抛开了传统的加盟模式、供应模式一样，抛开我们公司里“无形的枷锁”，跳出以前的认知，才能找到最适合公司的营销方式以及战略设计，可以点击下方课程或者进行私信，走出以前的认知死角，重建公司内新的“金字塔”。
我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。关注我，快人一步察觉商业机会，快人一步分享产业红利！